Kafea Terra: Eνισχύει τη θέση της στον κλάδο του καφέ με διευρυμένο χαρτοφυλάκιο και εξαγωγική δυναμική

Με στρατηγική που συνδυάζει εξειδίκευση στον επαγγελματικό καφέ, ανανέωση προϊόντων και διεύρυνση εξαγωγικών συνεργασιών, η ελληνική εταιρεία Kafea Terra επιχειρεί να ενισχύσει περαιτέρω τη θέση της στην εγχώρια και διεθνή αγορά, αξιοποιώντας το brand Dimello και ένα διαφοροποιημένο χαρτοφυλάκιο προϊόντων.

Το εμπορικό σήμα Dimello λειτουργεί ως βασικός πυλώνας της εταιρείας, καλύπτοντας τόσο τις ανάγκες του καναλιού HoReCa όσο και της λιανικής αγοράς. Η προσέγγιση αυτή επιτρέπει στην εταιρεία να διατηρεί ισχυρή παρουσία σε διαφορετικά περιβάλλοντα κατανάλωσης – από καφεστιατόρια και ξενοδοχεία έως οικιακή χρήση και χώρους εργασίας.

Το χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνει προϊόντα όπως espresso σε κόκκους και αλεσμένο καφέ, φίλτρου καθώς και συμβατές κάψουλες αλουμινίου, ενώ η εταιρεία επενδύει σταθερά στην ανανέωση της εμπειρίας κατανάλωσης μέσω νέων συσκευασιών, προτάσεων σερβιρίσματος και εξειδικευμένου εξοπλισμού.

Προϊοντική στρατηγική και διαφοροποίηση

Κεντρικό στοιχείο της εμπορικής στρατηγικής αποτελεί η ανάπτυξη premium επιλογών καφέ, οι οποίες απευθύνονται κυρίως σε επαγγελματίες του κλάδου αλλά και σε καταναλωτές με αυξημένες απαιτήσεις ποιότητας.

Στο πλαίσιο αυτό, η εταιρεία προχώρησε στην αναβάθμιση της σειράς Dimello Single Origin, η οποία παρουσιάζεται πλέον σε νέες συσκευασίες των 250 γραμμαρίων. Η σειρά περιλαμβάνει ποικιλίες από σημαντικές περιοχές παραγωγής καφέ παγκοσμίως, όπως η Βραζιλία (Sul de Minas), η Κολομβία (Huila) και η Αιθιοπία (Yirgacheffe), προσφέροντας επιλογές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν τόσο σε espresso όσο και σε παρασκευές φίλτρου.

Παράλληλα, η εταιρεία δίνει έμφαση και στη συνολική αισθητηριακή εμπειρία του καφέ. Στο πλαίσιο αυτό παρουσιάστηκε νέα σειρά φλιτζανιών Dimello, σχεδιασμένη με βάση μελέτες για τη βέλτιστη ανάδειξη των αρωμάτων και της θερμοκρασίας του ροφήματος. Το νέο design, με παχύτερα τοιχώματα και εργονομικό σχήμα, στοχεύει τόσο στη βελτίωση της γευστικής εμπειρίας όσο και στην αισθητική παρουσίαση των ροφημάτων.

Στο εμπορικό χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνεται επίσης η σειρά Dimello Three Continents, που αποτελείται από τρία χαρμάνια 100% Arabica προερχόμενα από την Αφρική, την Αμερική και την Ασία και φέρει πιστοποίηση Rainforest Alliance, στοιχείο που ενισχύει την περιβαλλοντική διάσταση της παραγωγής.

Τα best selling

Σύμφωνα με τα διαθέσιμα στοιχεία της εταιρείας, τη μεγαλύτερη ζήτηση στην Ελλάδα αλλά και σε διεθνείς αγορές παρουσιάζουν τα espresso blends σε συσκευασία 1 κιλού, τα οποία αποτελούν βασική επιλογή για επαγγελματίες του κλάδου της εστίασης.

Μεταξύ των προϊόντων με τις υψηλότερες πωλήσεις συγκαταλέγονται τα χαρμάνια Cento, Capri και Siena. Το Cento αποτελεί blend από 100% Specialty Grade Arabica και ξεχωρίζει για το σύνθετο αρωματικό προφίλ και τη φρουτώδη γλυκύτητα. Το Capri δίνει έναν ισορροπημένο espresso με έντονο σώμα και επίγευση, ενώ το Siena συμπληρώνει την πρόταση της εταιρείας καλύπτοντας διαφορετικά γευστικά προφίλ και ανάγκες εκχύλισης.

Η παρουσία των Single Origin επιλογών – Brazil, Ethiopia και Colombia – ενισχύει παράλληλα τον specialty χαρακτήρα του brand, επιτρέποντας μεγαλύτερη ευελιξία στο χαρτοφυλάκιο προϊόντων.

Διεθνής ανάπτυξη και εξαγωγές

Σημαντικό μέρος της ανάπτυξης της Kafea Terra τα τελευταία χρόνια προέρχεται από τη διεθνή δραστηριότητα. Η εταιρεία έχει αναπτύξει δίκτυο συνεργασιών σε περισσότερες από 20 χώρες, με βασικές αγορές στην Ευρώπη και στην Ανατολική Ασία.

Η εξαγωγική στρατηγική βασίζεται στη δημιουργία μακροχρόνιων εμπορικών σχέσεων και στην παροχή ολοκληρωμένης υποστήριξης προς συνεργάτες στον επαγγελματικό χώρο του καφέ. Μέσα από αυτή τη δομή συνεργασιών, το brand Dimello έχει ενισχύσει σημαντικά την παρουσία του εκτός Ελλάδας τα τελευταία χρόνια.

Τη διεθνή προβολή της εταιρείας ενισχύουν και οι διακρίσεις που λαμβάνουν τα προϊόντα της. Στα Global Coffee Awards, η εταιρεία απέσπασε χάλκινο βραβείο στην κατηγορία roaster για espresso στην Ευρώπη, γεγονός που συμβάλλει στην περαιτέρω αναγνωρισιμότητα του brand σε διεθνές επίπεδο.

Στρατηγικές προτεραιότητες για τα επόμενα χρόνια

Για το 2026, η Kafea Terra εστιάζει στην περαιτέρω ανάπτυξη αγορών με ισχυρή παρουσία του καναλιού HoReCa. Στο πλαίσιο αυτό, ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στη Νότια Γερμανία και στη Βόρεια Μακεδονία, αγορές που εμφανίζουν εμπορικές δυνατότητες αλλά και γεωγραφική εγγύτητα με την ελληνική παραγωγική βάση.

Η επιλογή αυτών των αγορών εντάσσεται σε μια στρατηγική σταδιακής επέκτασης που στοχεύει στη δημιουργία σταθερών συνεργασιών και στη μακροπρόθεσμη ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας της εταιρείας.

Καθώς η παγκόσμια αγορά καφέ μετατοπίζεται προς προϊόντα υψηλότερης ποιότητας και πιο εξειδικευμένες εμπειρίες κατανάλωσης, η Kafea Terra επιχειρεί να αξιοποιήσει τη δυναμική του specialty καφέ, επενδύοντας παράλληλα στην αναβάθμιση των προϊόντων και στη διεύρυνση των διεθνών συνεργασιών της. Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία επιδιώκει να ενισχύσει το αποτύπωμά της σε μια αγορά που συνεχίζει να εξελίσσεται με ταχείς ρυθμούς.