Στρατηγική είσοδος της Medbest στην Ελλάδα μέσω συνεργασίας με την Β.Σ. Καρούλιας

Η Medbest εντάσσεται πλέον ενεργά στην ελληνική αγορά επιτραπέζιας ελιάς, εγκαινιάζοντας μια νέα φάση ανάπτυξης μέσα από στρατηγική συνεργασία με τον Όμιλος Β.Σ. Καρούλιας / ΙΜΑ. Η συνεργασία αυτή αποτελεί το αποτέλεσμα ενός ώριμου σχεδιασμού, ο οποίος βρισκόταν εδώ και χρόνια στο επίκεντρο των επιχειρηματικών εξετάσεων της εταιρείας, χωρίς ωστόσο να έχει υλοποιηθεί στο παρελθόν, λόγω των ιδιαιτεροτήτων της αγοράς και του επιχειρησιακού της μοντέλου.

Για μεγάλο χρονικό διάστημα, η Medbest είχε δομηθεί με καθαρά εξαγωγικό προσανατολισμό, επενδύοντας συστηματικά στη δημιουργία σταθερών διεθνών συνεργασιών και στη μακροχρόνια ενίσχυση της εμπορικής της αξιοπιστίας. Κεντρικό ρόλο σε αυτή τη στρατηγική κατείχε η ανάπτυξη και εδραίωση του brand Neféli, το οποίο έχει επιτύχει ισχυρή αναγνωρισιμότητα και εμπορική αποδοχή σε σημαντικές αγορές του εξωτερικού. Η συγκεκριμένη δομή, σε συνδυασμό με τις συνθήκες που επικρατούσαν τα προηγούμενα έτη στην ελληνική αγορά, δεν ευνοούσε την άμεση εγχώρια δραστηριοποίηση.

Η σύμπραξη με τον Όμιλο Β.Σ. Καρούλιας / ΙΜΑ δημιουργεί πλέον τις προϋποθέσεις για μια οργανωμένη και βιώσιμη είσοδο στην Ελλάδα, αξιοποιώντας την εμπορική τεχνογνωσία, το δίκτυο διανομής και την εμπειρία του Ομίλου στον χώρο των ταχυκίνητων καταναλωτικών προϊόντων. Παράλληλα, διασφαλίζεται η διατήρηση της ταυτότητας, της ποιότητας και της φιλοσοφίας των προϊόντων Medbest, στοιχεία που αποτελούν βασικούς άξονες της στρατηγικής της εταιρείας.

Στο πλαίσιο αυτό, έχουν ήδη ξεκινήσει διερευνητικές επαφές με επιλεγμένες αλυσίδες super market, με στόχο τη σταδιακή τοποθέτηση των προϊόντων σε σημεία που ευθυγραμμίζονται με το positioning του brand. Επιπλέον, στα μεσοπρόθεσμα πλάνα περιλαμβάνεται και η παρουσία σε εξειδικευμένα καταστήματα delicatessen, όπου η προστιθέμενη αξία των προϊόντων και ο χαρακτήρας των συνταγών μπορούν να αναδειχθούν πληρέστερα.

Η πρώτη φάση παρουσίας στην ελληνική αγορά, η οποία προγραμματίζεται εντός του πρώτου τριμήνου του 2026, θα έχει πιλοτικό χαρακτήρα και περιορισμένη γεωγραφική και εμπορική έκταση. Στόχος της εταιρείας είναι έως το καλοκαίρι του ίδιου έτους να έχει αποκτήσει σαφή εικόνα της ανταπόκρισης της αγοράς, της καταναλωτικής συμπεριφοράς και των προοπτικών περαιτέρω ανάπτυξης.

Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων που θα διατεθεί στην Ελλάδα αποτελεί επιλογή από τη διεθνή γκάμα της Medbest και περιλαμβάνει προϊόντα που έχουν ήδη αποδείξει τη δυναμική τους στο εξωτερικό. Συγκεκριμένα, το εγχώριο portfolio θα περιλαμβάνει κλασικές ελληνικές ελιές Καλαμών με κουκούτσι, ανάμεικτες ελληνικές ελιές χωρίς κουκούτσι, καθώς και πράσινες γεμιστές ελιές τύπου Χαλκιδικής με φέτα, λιαστή ντομάτα και blue cheese. Παράλληλα, θα παρουσιαστούν και specialty, καινοτόμες συνταγές, όπως Mojito Inspired Olives, Spicy Mandarin Olives, French Curry Sweet Olives και Sweet Olive Mix, που αντανακλούν τη σύγχρονη, διεθνή προσέγγιση της εταιρείας στο προϊόν.

Σε διεθνές επίπεδο, η Medbest δραστηριοποιείται σήμερα σε 35 αγορές, με βασικούς άξονες τις Ηνωμένες Πολιτείες, τις χώρες του Κόλπου, την Κορέα, την Ιαπωνία και το Ηνωμένο Βασίλειο. Περίπου το 70% του συνολικού κύκλου εργασιών της προέρχεται από προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, γεγονός που επιβεβαιώνει τη βαθιά ενσωμάτωσή της σε διεθνείς αλυσίδες και συνεργασίες. Ταυτόχρονα, η εταιρεία βρίσκεται σε φάση ανάπτυξης νέου brand για το εξωτερικό, το οποίο θα τοποθετείται προϊοντικά κοντά στο Neféli, ενισχύοντας περαιτέρω τη διεθνή της παρουσία και το αποτύπωμά της στην κατηγορία.