ΑΒ Βασιλόπουλος: Οδεύει προς δίκτυο 900 σημείων – Η νέα κίνηση στην Σαντορίνη

Σε τροχιά εντατικοποίησης της αναπτυξιακής της στρατηγικής βρίσκεται η ΑΒ Βασιλόπουλος, προχωρώντας σε συνδυαστικές κινήσεις εξαγορών και συνεργασιών franchise, με έμφαση τόσο σε τουριστικούς προορισμούς υψηλής κατανάλωσης όσο και σε περιφερειακές αγορές όπου ο ανταγωνισμός εντείνεται.

Η στρατηγική της ΑΒ Βασιλόπουλος διαμορφώνεται γύρω από έναν διπλό άξονα: στοχευμένη παρουσία σε αγορές υψηλής κατανάλωσης και ταυτόχρονη ενίσχυση της θέσης της σε γεωγραφικές περιοχές όπου ο ανταγωνισμός κλιμακώνεται. Μέσα από το υβριδικό μοντέλο ανάπτυξης και την αξιοποίηση εξαγορών, η εταιρεία επιχειρεί να επιταχύνει τη διεύρυνση του αποτυπώματός της, θέτοντας τις βάσεις για την επόμενη φάση εξέλιξής της στην ελληνική αγορά.

Ενίσχυση σε τουριστικές περιοχές

Στο σκέλος των τουριστικών περιοχών, η εταιρεία ενισχύει την παρουσία της στη Σαντορίνη, αποκτώντας τρία καταστήματα σε σημεία με έντονη εμπορική δραστηριότητα. Σύμφωνα με πληροφορίες της αγοράς, τα καταστήματα αυτά λειτουργούσαν προηγουμένως υπό το σήμα της Carrefour και περνούν πλέον στο δίκτυο της ΑΒ μέσω συνεργάτη franchisee. Η επαναλειτουργία τους, μετά από εργασίες εκσυγχρονισμού, τοποθετείται χρονικά στην έναρξη της θερινής περιόδου, επιτρέποντας στην εταιρεία να κεφαλαιοποιήσει τη σημαντική αύξηση της ζήτησης.

Η επιλογή της συγκεκριμένης αγοράς συνδέεται με τη στρατηγική τοποθέτηση σε προορισμούς υψηλής κατανάλωσης, όπου η εποχική αιχμή δημιουργεί αυξημένες ευκαιρίες τζίρου. Παράλληλα, η αξιοποίηση υφιστάμενων σημείων μειώνει τον χρόνο εισόδου και περιορίζει το επενδυτικό κόστος σε σχέση με την ανάπτυξη νέων καταστημάτων από μηδενική βάση.

Προηγήθηκε και η εξαγορά της Νάταλι

Την ίδια στιγμή, η εταιρεία ενισχύει τη θέση της στη Βόρεια Ελλάδα, προχωρώντας στην εξαγορά της αλυσίδας Ανατολή, που δραστηριοποιείται στη Θεσσαλονίκη υπό τον τίτλο «Αγορά Ναταλί». Πρόκειται για δίκτυο 12 καταστημάτων με παρουσία αποκλειστικά στην τοπική αγορά, περισσότερους από 11.000 κωδικούς προϊόντων και περίπου 500 συνεργάτες, καθώς και υποδομές logistics σε Θεσσαλονίκη και Ημαθία.

Η ενσωμάτωση της αλυσίδας βρίσκεται ήδη σε εξέλιξη, με μέρος του δικτύου να έχει μετατραπεί σε καταστήματα της ΑΒ, ενώ οι εργασίες αναβάθμισης συνεχίζονται. Η συγκεκριμένη κίνηση αποκτά ιδιαίτερη σημασία σε μια συγκυρία όπου η Μασούτης ενισχύει τη θέση της μετά την απορρόφηση της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός, καθιστώντας τη Βόρεια Ελλάδα πεδίο αυξημένου ανταγωνισμού.

Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσονται και επιμέρους κινήσεις σε άλλες περιοχές, όπως η Πτολεμαΐδα και η Ηλεία, όπου η εταιρεία επεκτείνεται μέσω franchise συνεργασιών, αξιοποιώντας υφιστάμενα τοπικά δίκτυα. Το μοντέλο αυτό επιτρέπει ταχύτερη διείσδυση σε αγορές με έντονα τοπικά χαρακτηριστικά, περιορίζοντας παράλληλα το επενδυτικό ρίσκο.

Το δίκτυο και ο στόχος των 900 καταστημάτων

Η στρατηγική αυτή αποτυπώνεται και στα βασικά μεγέθη του δικτύου. Σήμερα, η ΑΒ Βασιλόπουλος διαθέτει περίπου 400 καταστήματα και 213 συνεργάτες franchise, ενώ μέσα στο 2025 ενσωματώθηκαν 81 νέα σημεία. Ο στόχος για 900 καταστήματα έως το 2028, εκ των οποίων τα 700 θα λειτουργούν με το μοντέλο franchise, αναδεικνύει τη μετατόπιση προς ένα πιο ευέλικτο και κεφαλαιακά αποδοτικό μοντέλο ανάπτυξης.

Η επιλογή αυτή επιτρέπει στην εταιρεία να διατηρεί τον έλεγχο της εμπορικής πολιτικής, της εφοδιαστικής αλυσίδας και της εταιρικής ταυτότητας, μεταφέροντας ταυτόχρονα μέρος της επένδυσης και του λειτουργικού κόστους στους συνεργάτες. Παράλληλα, η αύξηση του αριθμού των σημείων πώλησης ενισχύει τις οικονομίες κλίμακας, βελτιώνοντας τη διαπραγματευτική ισχύ με προμηθευτές και τη συνολική αποδοτικότητα του δικτύου.

Ο τζίρος που επιδιώκει

Η εκτιμώμενη αύξηση του κύκλου εργασιών σε επίπεδα άνω των 2,3 δισ. ευρώ συνδέεται άμεσα με αυτή τη στρατηγική κλιμάκωσης, καθώς η επέκταση σε περιοχές υψηλής ζήτησης, όπως οι τουριστικοί προορισμοί, και η ενίσχυση της παρουσίας σε ανταγωνιστικές περιφερειακές αγορές δημιουργούν προϋποθέσεις αύξησης τόσο του όγκου πωλήσεων όσο και του μεριδίου αγοράς.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει και η αξιοποίηση εξαγορών μικρότερων αλυσίδων, οι οποίες, παρά τις ενδεχόμενες οικονομικές δυσκολίες, όπως στην περίπτωση της «Αγορά Ναταλί», που εμφάνισε ζημιογόνα χρήση το 2024, προσφέρουν άμεση πρόσβαση σε πελατειακή βάση και λειτουργικές υποδομές. Η ενσωμάτωσή τους σε ένα μεγαλύτερο δίκτυο δημιουργεί προοπτικές για συνέργειες σε επίπεδο κόστους και λειτουργίας.