Τις ευκαιρίες που κρύβονται στα μπλε τιμολόγια ρεύματος αναζητούν οι καταναλωτές

Σε τροχιά για τα 2 εκατομμύρια συμβόλαια κινούνται τα τιμολόγια σταθερής τιμής ηλεκτρικής ενέργειας, καθώς συνεχίζουν να προσελκύουν περίπου 73.000 νέους πελάτες κάθε μήνα, ρυθμός που τα έχει οδηγήσει σε σχεδόν διπλασιασμό μέσα σε έναν χρόνο. Η δυναμική τους παραμένει ισχυρή ακόμη και σε περιόδους όπου οι τιμές των κυμαινόμενων (πράσινων) τιμολογίων υποχωρούν ή παραμένουν αμετάβλητες, όπως συνέβη τον Δεκέμβριο.

Τα στοιχεία του δεκαμήνου που δημοσίευσε πρόσφατα η ΡΑΑΕΥ επιβεβαιώνουν τη μετατόπιση της αγοράς: τα λεγόμενα «μπλε» τιμολόγια έχουν ήδη σπάσει το φράγμα του 1,5 εκατ. συμβολαίων, κατακτώντας μερίδιο 25,78%. Με βάση τις προβολές μεγάλων παρόχων, το 2025 αναμένεται να κλείσει με περίπου 1,7 εκατ. σταθερά συμβόλαια, ενώ μέσα στο πρώτο τρίμηνο του 2026 ο αριθμός τους θα αγγίξει τα 2 εκατομμύρια.

Η εικόνα αυτή αποτυπώνει έναν εντυπωσιακό μετασχηματισμό της αγοράς, καθώς την αντίστοιχη περίοδο πέρυσι τα σταθερά τιμολόγια κινούνταν μόλις λίγο πάνω από τις 800.000. Την ίδια ώρα, τα πράσινα τιμολόγια ακολουθούν την αντίστροφη πορεία: από 4,3 εκατ. συμβόλαια τον Δεκέμβριο του 2024, εκτιμάται ότι θα υποχωρήσουν κοντά στα 3,4 εκατ. στο τέλος του 2025, έχοντας χάσει περίπου 900.000 πελάτες μέσα σε 12 μήνες, με μέσο ρυθμό απωλειών 74.000 συμβολαίων τον μήνα.

Ως αποτέλεσμα, το μερίδιο των σταθερών τιμολογίων αναμένεται να διαμορφωθεί κοντά στο 28% στο τέλος της χρονιάς, έναντι μόλις 13% ένα χρόνο πριν. Αξιοσημείωτο είναι ότι η τάση υπέρ των μπλε τιμολογίων δεν ανακόπηκε ούτε σε μήνες όπου οι χρεώσεις των πράσινων κινήθηκαν πτωτικά. Αντιθέτως, ενισχύθηκε, τόσο λόγω της ελκυστικότητας των σταθερών προϊόντων, όσο –και κυρίως– επειδή αυξάνεται ο αριθμός των καταναλωτών που επιλέγουν τη βεβαιότητα και την προβλεψιμότητα, αποφεύγοντας τα «πάνω-κάτω» των λογαριασμών.

Οι πάροχοι εκτιμούν ότι η μετακίνηση αυτή θα συνεχιστεί και το 2026, τουλάχιστον κατά τους πρώτους μήνες, καθώς δεν διαβλέπονται σημαντικές τιμολογιακές ανατροπές. Σε αυτό το περιβάλλον, οι καταναλωτές εξακολουθούν να βρίσκουν στην αγορά μπλε τιμολόγια με χρεώσεις πέριξ των 9 λεπτών ανά κιλοβατώρα, μηδενικά πάγια και συνολικό κόστος έως και 50% χαμηλότερο σε σχέση με τα πράσινα, από τα συνολικά 32 σταθερά προϊόντα που κυκλοφορούν σήμερα.

Παρά τη δυναμική τους, στελέχη της αγοράς εκτιμούν ότι τα μπλε τιμολόγια θα συναντήσουν σταδιακά ένα «ταβάνι», με το μερίδιό τους να σταθεροποιείται σε επίπεδα 35%–40% μέσα στον επόμενο ενάμιση χρόνο. Ο λόγος είναι διττός: αφενός, για πολλούς μικρότερους παρόχους τα σημερινά επίπεδα τιμών δεν θεωρούνται βιώσιμα μακροπρόθεσμα· αφετέρου, ο ανταγωνισμός μετατοπίζεται σε νέας γενιάς προϊόντα και υπηρεσίες.

Σε αυτό το νέο τοπίο, η τιμή της κιλοβατώρας παραμένει κρίσιμη, χωρίς όμως να αποτελεί τον μοναδικό παράγοντα επιλογής. Τα «χρώματα» των τιμολογίων υποχωρούν σταδιακά σε σημασία, καθώς οι εταιρείες επενδύουν σε συνδυαστικές πωλήσεις: από υπηρεσίες internet και φωνής, προγράμματα υγείας και ασφαλιστήρια, έως εκπτώσεις σε οικιακές συσκευές και προγράμματα επιβράβευσης με ταξιδιωτικά bonus.

Παράλληλα, εντός του 2026 αναμένεται η εμφάνιση ευέλικτων μπλε τιμολογίων τύπου συνδρομής, αλλά και των πρώτων συνδυαστικών προϊόντων ενέργειας και τηλεπικοινωνιών, ενώ οι πάροχοι ετοιμάζονται να εισέλθουν και στην αγορά των ενεργειακών αναβαθμίσεων κτιρίων, μόλις το ΥΠΕΝ ανακοινώσει το σχετικό θεσμικό πλαίσιο.

Την ίδια περίοδο, η ΡΑΑΕΥ αναμένεται να παρουσιάσει το νέο πλαίσιο για τη δομή και το προφίλ των τιμολογίων, σε εφαρμογή της ευρωπαϊκής νομοθεσίας, με στόχο πιο απλή και κατανοητή γλώσσα και λιγότερα «ψιλά γράμματα». Το νέο τοπίο θα περιλαμβάνει τρεις βασικές κατηγορίες: κυμαινόμενα τιμολόγια που εξαρτώνται από τη χονδρεμπορική αγορά, τιμολόγια με τιμές που δεν διαμορφώνονται από την αγορά (σταθερά και πρώην κόκκινα), καθώς και τα δυναμικά πορτοκαλί τιμολόγια, τα οποία τίθενται σε εφαρμογή από το 2026.

Στο ενδιάμεσο, κάνει την εμφάνισή της και μια νέα κατηγορία συμβολαίων σταθερού μηνιαίου κόστους, χωρίς σύνδεση με τις χρηματιστηριακές διακυμάνσεις, αλλά με προκαθορισμένο «ευέλικτο στοιχείο» που μπορεί να μεταβάλλεται βάσει παραμέτρων όπως ο όγκος κατανάλωσης.