Β.Σ. Καρούλιας: Νέα είσοδος στην αγορά RTD ροφημάτων

Σε μια περίοδο που η ζήτηση για «καθαρές» και λειτουργικές επιλογές ενισχύεται, η Β.Σ. Καρούλιας προχωρά στην παρουσίαση νέας σειράς έτοιμων ροφημάτων τσαγιού, επιδιώκοντας να αξιοποιήσει τη δυναμική της κατηγορίας RTD χωρίς ζάχαρη.

Η αγορά των ready-to-drink (RTD) ροφημάτων στην Ευρώπη καταγράφει σταθερή άνοδο τα τελευταία χρόνια, με εκτιμώμενους ρυθμούς ανάπτυξης που κινούνται μεταξύ 4% και 6% ετησίως, καθώς οι καταναλωτές στρέφονται προς προϊόντα χαμηλών θερμίδων και χωρίς αλκοόλ. Σε αυτό το περιβάλλον, η Β.Σ. Καρούλιας επιχειρεί να ενισχύσει την παρουσία της σε ένα ταχέως αναπτυσσόμενο τμήμα, παρουσιάζοντας μια νέα premium πρόταση στον κλάδο του ice tea.

Απάντηση στη zero sugar κατηγορία

Η νέα σειρά, με την εμπορική ονομασία Thélio Ice Tea, τοποθετείται στην κατηγορία των ροφημάτων χωρίς προσθήκη ζάχαρης, απευθυνόμενη σε κοινό που αναζητά ισορροπία μεταξύ γεύσης και διατροφικού προφίλ. Το προϊόν διατίθεται σε γυάλινη συσκευασία των 330 ml, επιλογή που συνδέεται με την προσπάθεια ενίσχυσης της premium εικόνας, αλλά και με την αυξανόμενη προτίμηση για πιο βιώσιμες λύσεις συσκευασίας.

Σύμφωνα με στοιχεία της αγοράς, η κατηγορία των non-alcoholic ποτών με «health-oriented» χαρακτηριστικά έχει ενισχυθεί σημαντικά μετά το 2020, με ορισμένες υποκατηγορίες –όπως τα λειτουργικά ροφήματα και τα ice tea χωρίς ζάχαρη– να εμφανίζουν διψήφια ποσοστά ανάπτυξης σε επιλεγμένες αγορές. Στην Ελλάδα, η κατανάλωση τέτοιων προϊόντων εκτιμάται ότι αυξήθηκε άνω του 8% την τελευταία διετία, αντανακλώντας τη μετατόπιση των καταναλωτικών προτύπων.

Η σειρά περιλαμβάνει τρεις διαφορετικούς συνδυασμούς γεύσεων, με βάση το πράσινο και το μαύρο τσάι, εμπλουτισμένους με φρούτα και βότανα. Παράλληλα, η σύνθεσή τους περιλαμβάνει προσθήκη βιταμινών, στοιχείο που ενισχύει τη στόχευση προς το κοινό που επιδιώκει προϊόντα με επιπλέον λειτουργικά οφέλη, όπως η μείωση της κόπωσης.

Στρατηγική διαφοροποίησης

Η κίνηση αυτή εντάσσεται σε μια ευρύτερη στρατηγική διαφοροποίησης της εταιρείας, η οποία ιστορικά έχει συνδέσει το όνομά της κυρίως με την εμπορία αλκοολούχων ποτών. Τα τελευταία χρόνια, ωστόσο, παρατηρείται σταδιακή διεύρυνση του χαρτοφυλακίου προς μη αλκοολούχες επιλογές, σε μια προσπάθεια να ανταποκριθεί στις αλλαγές της ζήτησης και να μειώσει την εξάρτηση από παραδοσιακές κατηγορίες.

Παράγοντες της αγοράς σημειώνουν ότι η είσοδος νέων προϊόντων σε premium segment της κατηγορίας RTD συνοδεύεται από αυξημένες απαιτήσεις τόσο σε επίπεδο διανομής όσο και σε επίπεδο τοποθέτησης, με έμφαση σε σημεία κατανάλωσης όπως καφέ, εστιατόρια και χώρους αναψυχής. Εκεί, η εμπειρία του καταναλωτή και η εικόνα του προϊόντος διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο, επηρεάζοντας άμεσα την εμπορική απόδοση.

Αν και δεν έχουν δημοσιοποιηθεί επίσημα οικονομικά στοιχεία που να συνδέονται άμεσα με το συγκεκριμένο λανσάρισμα, εκτιμάται ότι η κατηγορία των RTD προϊόντων θα μπορούσε να αποτελέσει σημαντικό μοχλό ανάπτυξης για τον όμιλο τα επόμενα έτη, ιδίως εφόσον συνεχιστεί η ενίσχυση της ζήτησης για healthier επιλογές.

Σε επίπεδο προοπτικών, η περαιτέρω διείσδυση της σειράς στην εγχώρια αγορά και η πιθανή επέκταση σε επιλεγμένες διεθνείς αγορές θα αποτελέσουν κρίσιμους παράγοντες για την εμπορική της πορεία. Παράλληλα, η εξέλιξη των καταναλωτικών τάσεων προς προϊόντα χαμηλών θερμίδων και χωρίς πρόσθετα σάκχαρα αναμένεται να καθορίσει τον ρυθμό ανάπτυξης της συγκεκριμένης κατηγορίας στο σύνολό της.