Λουξ: “Χτίζει” δεύτερο κανάλι ανάπτυξης στο HoReCa – Νέα προϊόντα και εξαγωγικό άνοιγμα

Η διεύρυνση της παρουσίας της Λουξ στην αγορά της εστίασης και η αναζήτηση νέων ευκαιριών στις διεθνείς αγορές βρίσκονται στο επίκεντρο του σχεδιασμού της εταιρείας για το επόμενο διάστημα, σε μια χρονιά κατά την οποία η εγχώρια αγορά αναψυκτικών εμφανίζει πιέσεις.

Καταλύτης για τη συγκεκριμένη κατεύθυνση είναι η είσοδος της βιομηχανίας στην κατηγορία των mixers, η οποία δημιουργεί διαφορετικές εμπορικές δυνατότητες σε σχέση με το παραδοσιακό χαρτοφυλάκιό της.

Η νέα σειρά, που έκανε την εμφάνισή της στην αγορά κατά το β’ τρίμηνο του 2026, βρίσκεται ακόμη σε φάση διεύρυνσης της διανομής της. Η Λουξ προσθέτει σταδιακά νέα σημεία στο δίκτυό της και αναπτύσσει συνεργασίες, ενώ, σύμφωνα με την Chief Marketing Manager της εταιρείας, Χρύσα Μαρλαφέκα, καταγράφεται ενδιαφέρον για τη διαθεσιμότητα των προϊόντων ακόμη και από καταναλωτές σε νησιά και περιοχές όπου η κάλυψη της αγοράς είναι δυσκολότερη.

Η εικόνα αυτή έχει οδηγήσει την εταιρεία να αντιμετωπίζει τα mixers όχι απλώς ως μία προσθήκη νέων κωδικών, αλλά ως κατηγορία μέσω της οποίας μπορεί να αποκτήσει μεγαλύτερη πρόσβαση σε διαφορετικά κανάλια κατανάλωσης.

Μεγαλύτερο βάρος στην εστίαση και στα bars

Η βασικότερη διαφοροποίηση αφορά το HoReCa. Η Λουξ έχει διαχρονικά ισχυρότερη παρουσία στη λιανική, τόσο μέσω των super markets όσο και μέσα από το εκτεταμένο δίκτυο της μικρής λιανικής.

Τα mixers, ωστόσο, απευθύνονται σε σημαντικό βαθμό στην επαγγελματική αγορά και ιδιαίτερα στα σημεία όπου αναπτύσσεται η κατανάλωση cocktails και mixed drinks.

Σε αυτή την κατεύθυνση εντάσσεται η απόφαση της εταιρείας να δώσει για πρώτη φορά το «παρών» στο Athens Bar Show. Μέσω της συμμετοχής της επιδιώκει να έρθει πιο κοντά στην επαγγελματική κοινότητα των bars και να διευρύνει τη βάση συνεργασιών της σε ένα κανάλι στο οποίο μέχρι σήμερα δεν είχε αντίστοιχα έντονη δραστηριότητα.

Η κίνηση αποκτά ιδιαίτερη σημασία καθώς μετατοπίζει μέρος της εμπορικής ανάπτυξης προς την εκτός σπιτιού κατανάλωση. Η εταιρεία επιχειρεί, με αυτόν τον τρόπο, να αξιοποιήσει το νέο χαρτοφυλάκιο για να ενισχύσει την παρουσία της σε σημεία όπου η επιλογή προϊόντος επηρεάζεται σε μεγαλύτερο βαθμό από τους επαγγελματίες της εστίασης.

Δύο νέες γεύσεις στο pipeline

Παράλληλα με τη διεύρυνση της διανομής, η Λουξ προχωρά στην επόμενη φάση ανάπτυξης της σειράς. Όπως αναφέρει η Χρύσα Μαρλαφέκα, βρίσκονται υπό οριστικοποίηση οι συνταγές για δύο επιπλέον γεύσεις mixers.

Ο χρονικός ορίζοντας συνδέεται με την παρουσία της εταιρείας στη SIAL, όπου σχεδιάζεται να παρουσιαστούν οι νέες προτάσεις. Η συμμετοχή στη διεθνή διοργάνωση θα γίνει αυτή τη φορά με μεγαλύτερο περίπτερο και με πιο σαφή τοποθέτηση στον χώρο των ποτών, καθώς η Λουξ επιδιώκει να αξιοποιήσει την έκθεση όχι μόνο για την προβολή του υφιστάμενου χαρτοφυλακίου, αλλά και για νέες εμπορικές επαφές.

Η SIAL αναμένεται, άλλωστε, να αποτελέσει και ένα πρώτο τεστ για τις αγορές στις οποίες θα μπορούσε να δοθεί μεγαλύτερη εξαγωγική έμφαση.

Επί του παρόντος, οι πωλήσεις εκτός Ελλάδας εμφανίζουν σταθερή εικόνα, χωρίς σημαντική διαφοροποίηση, με τη διοίκηση να αναμένει τα μηνύματα από τη διεθνή έκθεση πριν ιεραρχήσει τις επόμενες κινήσεις της.

Παραμένουν μπροστά πορτοκαλάδα και λεμονάδα

Η ανάπτυξη νέων κατηγοριών δεν μεταβάλλει, τουλάχιστον στην παρούσα φάση, τις ισορροπίες στο βασικό χαρτοφυλάκιο της Λουξ.

Η πορτοκαλάδα και η λεμονάδα εξακολουθούν να συγκεντρώνουν το μεγαλύτερο εμπορικό ενδιαφέρον μεταξύ των προϊόντων της εταιρείας, με τη θερινή περίοδο να αποτελεί παραδοσιακά το ισχυρότερο χρονικό διάστημα για τους συγκεκριμένους κωδικούς.

Η εποχικότητα παραμένει καθοριστική συνολικά για τον κλάδο. Από την περίοδο μετά το Πάσχα και μέχρι τον Οκτώβριο η κατανάλωση αναψυκτικών κινείται σε αισθητά υψηλότερους ρυθμούς, γεγονός που ενισχύει αντίστοιχα τις πωλήσεις της Λουξ σε σύγκριση με τους χειμερινούς μήνες.

Την ίδια στιγμή, αλλαγές σχεδιάζονται και σε ήδη καθιερωμένα προϊόντα. Στον προγραμματισμό περιλαμβάνεται ανανέωση της εικόνας ορισμένων συσκευασιών, με τη σειρά cola να βρίσκεται μεταξύ εκείνων στις οποίες θα δοθεί έμφαση.

Οι πιέσεις στην αγορά αναψυκτικών

Οι κινήσεις διεύρυνσης του χαρτοφυλακίου πραγματοποιούνται σε μία περίοδο κατά την οποία η συνολική εικόνα της αγοράς δεν είναι εξίσου θετική.

Σύμφωνα με την κα Μαρλαφέκα, το 2026 καταγράφεται κάμψη της ζήτησης τόσο στην εστίαση όσο και σε δραστηριότητες που συνδέονται με τον τουρισμό, εξέλιξη που μεταφέρεται και στην κατανάλωση αναψυκτικών.

Η θερινή περίοδος λειτουργεί ως αντιστάθμισμα, χωρίς ωστόσο να αναιρεί τις πιέσεις που παρατηρούνται στην αγορά. Για τη Λουξ, η συγκυρία αυτή καθιστά σημαντικότερη τη δημιουργία πρόσθετων πηγών πωλήσεων πέρα από τις παραδοσιακές κατηγορίες.

Σε αυτό το περιβάλλον, το επόμενο διάστημα θα δείξει κατά πόσο τα mixers μπορούν να αποκτήσουν μεγαλύτερη συμμετοχή στο συνολικό εμπορικό μείγμα της εταιρείας.

Η επέκταση στο HoReCa, η προσθήκη δύο νέων γεύσεων και οι επαφές που θα πραγματοποιηθούν στη SIAL αποτελούν τα επόμενα βήματα, με την εξαγωγική κατεύθυνση να αναμένεται να εξειδικευθεί μετά την αποτίμηση του ενδιαφέροντος από τις διεθνείς αγορές.