10 λάθη

Δείτε τα 10 λάθη που κάνουν συχνά οι αγοραστές αυτοκινήτων και μάθετε πως να τα αποφύγετε.




1. Ερωτευμένος με ένα μοντέλο

Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο θα πρέπει να βάλετε τα συναισθήματά σας στην άκρη. Το να σας πάρει το μυαλό ένα μοντέλο μπορεί και να σας σταματήσει από το να κοιτάξετε κάποιο άλλο όχημα που θα είναι καλύτερο για τις ανάγκες σας. Επίσης, μία τέτοιου είδους προσέγγιση μπορεί να σας κάνει πιο ευάλωτους στην τακτική ενός πωλητή και να πληρώσετε πολύ περισσότερο από όσο θα πρέπει.



Εκτός από το να σας προσελκύει εμφανισιακά το αυτοκίνητο, θα πρέπει να ερευνήσετε και πληροφορίες που έχουν να κάνουν με την αξιοπιστία, την ασφάλεια και την τιμολόγηση του.



Για να καθορίσετε ποιο όχημα είναι καλύτερο για εσάς, θα πρέπει να βάλετε το συναίσθημα στην άκρη και να επικεντρωθείτε στο να συγκρίνετε διαφορετικά μοντέλα και να αξιολογήσετε αυτά που θέλετε και αυτά που πραγματικά χρειάζεστε.




2. Παράλειψη Test Drive

Το test drive είναι ένα από τα σημαντικότερα μέρη της αγοράς ενός αυτοκινήτου. Όλα τα αυτοκίνητα δείχνουν πολύ εντυπωσιακά στα περιοδικά και στις αφίσες, αλλά με το test drive έχετε την ευκαιρία να δείτε αν το όχημα που θέλετε να αγοράσετε συναντά τις προσδοκίες σας.



Δε θα θέλατε να ανακαλύψετε κάτι που δε σας αρέσει αφού το έχετε ήδη αγοράσει. Γι’ αυτό και είναι μεγάλο λάθος όταν κάποιοι αγοραστές κάνουν μια συμβολική δοκιμή του αυτοκινήτου μέσα στην κίνηση ή ακόμα χειρότερα δεν κάνουν καθόλου.




3. Διαπραγμάτευση αρχικής τιμής

Μη διαπραγματεύεστε την υποτιθέμενη αρχική τιμή του μοντέλου. Όταν γνωρίζετε το αληθινό κόστος του εμπόρου, τότε θα ξέρετε και πόσο θα είναι το περιθώριο του πραγματικού κέρδους που μπορείτε να έχετε!



Ένας πωλητής μπορεί να σας κάνει μία προσφορά, για παράδειγμα 1000 ευρώ κάτω από την κανονική τιμή του, για να σας δώσει έτσι την εντύπωση ότι σας κάνει μία καλή τιμή.



Εάν το μοντέλο δεν έχει μεγάλη ζήτηση και μικρό απόθεμα, τότε μπορείτε να το πάρετε σε ακόμα χαμηλότερο κόστος με το να διαπραγματευτείτε την τιμή που αγοράστηκε από τον έμπορο (εάν μπορείτε να τη μάθετε).




4. Εστίαση μόνο στη μηνιαία πληρωμή κατά τη διαπραγμάτευση

Οι πωλητές συνήθως επιθυμούν να δίνουν βάση στη μηνιαία πληρωμή κατά την ώρα της διαπραγμάτευσης. Μια από τις πρώτες ερωτήσεις που θα σας κάνει ένας πωλητής είναι: «Σε ποια τιμή θα θέλατε να κυμαίνεται η μηνιαία δόση;» Μην πέσετε στην παγίδα! Με αυτό τον τρόπο υπάρχει περίπτωση να υπερπληρώσετε το αυτοκίνητο.



Χρησιμοποιώντας τη μηνιαία πληρωμή ως κίνητρο για να αγοράσετε το μοντέλο, δίνει τη δυνατότητα στον πωλητή να ανεβάσει τη συνολική τιμή, ενώ παράλληλα εσείς νομίζετε ότι με μικρή μηνιαία δόση έχετε μια καλή προσφορά.



Έτσι, διαπραγματευτείτε πρώτα τη συνολική τιμή του αυτοκινήτου και ύστερα μιλήστε για τις δόσεις (προσοχή στα ψηλά επιτόκια).




5. Αγορά της προσφοράς αντί του αυτοκινήτου

Τα τελευταία χρόνια οι αυτοκινητοβιομηχανίες κάνουν διάφορες ελκυστικές προσφορές και εκπτώσεις.



Με αυτές τις προσφορές μπορεί να γλιτώνετε χρήματα, αλλά είναι σημαντικό να έχετε υπόψη σας ότι η προσφορά είναι τόσο καλή όσο και το αυτοκίνητο, στο οποίο αντιστοιχεί.



Το γεγονός ότι βρήκατε μία καλή προσφορά δε σημαίνει ότι πρέπει να αγοράσετε και το αυτοκίνητο. Σε τελική ανάλυση το αυτοκίνητο θα το χρησιμοποιείτε σε καθημερινή βάση και καλό θα ήταν να σιγουρευτείτε ότι είναι κατάλληλο για εσάς.




6. Περιμένοντας μέχρι την τελευταία στιγμή για τη χρηματοδότηση

Εσείς ίσως πιστεύετε ότι είστε καλοί στα παζάρια, αλλά εάν δε γνωρίζετε όλες τις εναλλακτικές λύσεις που έχετε στο θέμα της χρηματοδότησης, μπορεί να σας κοστίσει αρκετά πιο ακριβά η αγορά.



Γι’ αυτό το λόγο σας προτείνουμε να κοιτάξετε και τα χρηματοδοτικά προγράμματα των τραπεζών πριν πάτε να αποκτήσετε το νέο σας αυτοκίνητο από την αντιπροσωπεία. Ίσως κάποιο δάνειο από μια τράπεζα (λόγω χαμηλότερου επιτοκίου) να αποδειχθεί πολύ πιο οικονομικό μακροπρόθεσμα.



Εάν πάλι η αντιπροσωπεία σας προσφέρει κάποιο καλύτερο πακέτο, επιλέξτε το! Αυτό όμως θα το γνωρίζετε αφού πρωτίστως έχετε ελέγξει και τις εναλλακτικές σας λύσεις.




7. Υποτίμηση της αξίας των σύγχρονων χαρακτηριστικών γνωρισμάτων ασφαλείας

Τα σημερινά αυτοκίνητα προσφέρουν μια σειρά προηγμένων χαρακτηριστικών ασφαλείας. Πολλοί αγοραστές όμως δε γνωρίζουν ποια είναι τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά γνωρίσματα ή τι να κοιτάξουν όταν συγκρίνουν διάφορα μοντέλα.



Για παράδειγμα, το σύστημα για το αντιμπλοκάρισμα των φρένων (ABS), ο ηλεκτρονικός έλεγχος σταθερότητας (ESP) και οι αερόσακοι είναι αποτελεσματικά χαρακτηριστικά γνωρίσματα και είναι απαραίτητα να συμπεριλαμβάνονται στον εξοπλισμό του αυτοκινήτου.




8. Αγορά περιττού προαιρετικού εξοπλισμού

Οι πωλητές συχνά προσπαθούν να πουλήσουν περιττό εξοπλισμό για να ανεβάσουν τα κέρδη τους. Όπως για παράδειγμα προστασία υφάσματος και χρώματος ή ακόμα και τη χάραξη του αριθμού του αυτοκινήτου στα τζάμια για την προστασία από τους κλέφτες.



Μη δεχτείτε τέτοιου είδους υπηρεσίες, διότι τα αμαξώματα είναι ήδη επιστρωμένα για να προστατεύονται από τη σκουριά. Παρόλα αυτά, έρευνες έχουν αποδείξει ότι η σκουριά δεν είναι ένα από τα σημαντικά προβλήματα ενός αυτοκινήτου.



Εάν θέλετε να χαράξετε στα παράθυρα τον αριθμό του αυτοκινήτου σας, μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας με τη βοήθεια κάποιου προϊόντος που θα κοστίσει πολύ λιγότερο.




9. Μη ερευνώντας την αξία του τωρινού αυτοκινήτου σας

Μπορεί να βρείτε μια καλή προσφορά για το νέο σας αυτοκίνητο, αλλά παρόλα αυτά να χάσετε τις οικονομίες σας. Γι’ αυτό είναι κρίσιμο να εκτιμήσετε πρώτα την αξία του τωρινού σας αυτοκινήτου πριν αγοράσετε το καινούριο.



Τις περισσότερες φορές η ανταλλαγή του τωρινού σας μοντέλου με την αντιπροσωπεία που θα αγοράσετε το καινούριο, μόνο ζημιογόνα μπορεί να αποβεί οικονομικά, οπότε προσπαθήστε να το πουλήσετε μόνοι σας. Σίγουρα θα έχετε μεγαλύτερο οικονομικό όφελος.



Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερες πληροφορίες συμβουλευτείτε και τον οδηγό αγοράς νέου Ι.Χ. του AUTO 24 κάνοντας κλικ
εδώ!




10. Μην έχοντας τσεκάρει το μεταχειρισμένο αυτοκίνητο από έναν ανεξάρτητο μηχανικό

Αυτό που θα πρέπει να προσέξετε κατά την αγορά ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου είναι η κατάσταση στην οποία βρίσκεται. Καλό θα ήταν να το δει ένας μηχανικός πριν το αγοράσετε για να βγάλει τη διάγνωση.



Ένας καλός μηχανικός μπορεί να καταλάβει εάν το αυτοκίνητο είχε κάποιο σοβαρό ατύχημα ή έχει κάποια κρυφά προβλήματα, τα οποία μπορούν να βγουν στην επιφάνεια αργότερα.



Μπορείτε να συμβουλευτείτε και τον οδηγό αγοράς μεταχειρισμένου αυτοκινήτου του AUTO 24 κάνοντας κλικ
εδώ!