Β. Σ. Καρούλιας: Στροφή σε νέα πεδία ανάπτυξης μετά την άνοδο 57% των καθαρών κερδών

Σε αναδιάταξη του προϊοντικού της μείγματος προχωρά η Β.Σ. Καρούλιας, επιχειρώντας να αξιοποιήσει κατηγορίες που εμφανίζουν μεγαλύτερα περιθώρια ανάπτυξης στην ελληνική αγορά ποτών. Η νέα χρήση βρίσκει την εταιρεία με ενισχυμένη κερδοφορία, πωλήσεις που πλησιάζουν τα €100 εκατ. και ένα πλάνο που εκτείνεται από τα μη αλκοολούχα και τα low & no alcohol προϊόντα έως τον καφέ και τον ψηφιακό μετασχηματισμό της λειτουργίας της.

Η εικόνα που προκύπτει από τις οικονομικές καταστάσεις της χρήσης 2025-2026 δείχνει ότι η Β.Σ. Καρούλιας κατάφερε να αυξήσει τα μεγέθη της σε μια περίοδο κατά την οποία η αγορά ποτών εξακολουθεί να επηρεάζεται από τις μεταβολές στην κατανάλωση, την πίεση στο διαθέσιμο εισόδημα και τη σταδιακή ενίσχυση εναλλακτικών κατηγοριών πέραν των παραδοσιακών αλκοολούχων.

Οι πωλήσεις της εταιρείας, χωρίς τον Ειδικό Φόρο Κατανάλωσης, διαμορφώθηκαν σε €98,67 εκατ. από €95,22 εκατ. την προηγούμενη οικονομική χρήση, καταγράφοντας άνοδο 3,62%. Μεγαλύτερη ήταν, ωστόσο, η μεταβολή σε επίπεδο λειτουργικής και τελικής κερδοφορίας.

Τα EBITDA αυξήθηκαν κατά 5,84%, στα €5,69 εκατ. έναντι €5,38 εκατ., ενώ τα κέρδη προ φόρων ενισχύθηκαν κατά 49,41%, φθάνοντας τα €2,95 εκατ. από €1,97 εκατ. έναν χρόνο νωρίτερα.

Μετά τη φορολογία, η Β.Σ. Καρούλιας εμφάνισε καθαρά κέρδη €2,23 εκατ., έναντι €1,42 εκατ. την προηγούμενη χρήση. Πρόκειται για αύξηση περίπου 57%, αισθητά υψηλότερη από τον ρυθμό μεταβολής των πωλήσεων.

Η αποκλιμάκωση του χρηματοοικονομικού κόστους

Στην ενίσχυση της τελικής γραμμής συνέβαλε και η σημαντική μείωση του χρηματοοικονομικού κόστους. Τα σχετικά έξοδα υποχώρησαν κατά 21,27%, από €1,84 εκατ. σε €1,45 εκατ., περιορίζοντας την επιβάρυνση των αποτελεσμάτων.

Αντίθετα, η εικόνα των λειτουργικών δαπανών ήταν ανοδική. Τα έξοδα διάθεσης, που αποτελούν σημαντικό μέγεθος για μια εταιρεία με εκτεταμένη δραστηριότητα στη διανομή και εμπορική ανάπτυξη σημάτων, αυξήθηκαν κατά 4,21%, στα €26,22 εκατ. από €25,16 εκατ. Τα διοικητικά έξοδα κινήθηκαν ηπιότερα ανοδικά, κατά 1,32%, στα €2,85 εκατ.

Τα μικτά κέρδη έφθασαν τα €28,29 εκατ., έναντι €28,04 εκατ., σημειώνοντας οριακή αύξηση 0,89%. Με άλλα λόγια, η βελτίωση της τελικής κερδοφορίας δεν προήλθε από αντίστοιχη διεύρυνση του μικτού αποτελέσματος, αλλά συνδέεται σε σημαντικό βαθμό με την καλύτερη εικόνα σε άλλα επίπεδα της αποτελεσματικότητας και κυρίως με τη χαμηλότερη χρηματοοικονομική επιβάρυνση.

Περισσότερο βάρος στα μη αλκοολούχα

Πέρα από τους αριθμούς, μεγαλύτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν οι αλλαγές που πραγματοποιούνται στο χαρτοφυλάκιο της εταιρείας. Η Β.Σ. Καρούλιας, με μακρά παρουσία στην εισαγωγή, εμπορία και διανομή ποτών στην ελληνική αγορά, επιχειρεί πλέον να αποκτήσει μεγαλύτερη έκθεση σε κατηγορίες που δεν περιορίζονται στο αλκοόλ.

Για τη χρήση 2026-2027, τα μη αλκοολούχα αποτελούν έναν από τους βασικούς άξονες ανάπτυξης. Στο συγκεκριμένο πεδίο εντάσσονται οι συνεργασίες με Κλιάφα/Δουμπιά και Lipton, καθώς και τα σήματα ΟΖ και MastiHo.

Η κατεύθυνση αυτή διευρύνει το πεδίο δραστηριότητας τόσο στην οργανωμένη λιανική όσο και στην εστίαση, ενώ η εταιρεία εξετάζει παράλληλα νέες συμφωνίες στην ευρύτερη αγορά των ποτών με χαμηλή ή μηδενική περιεκτικότητα σε αλκοόλ.

Πρόκειται για κατηγορία στην οποία επενδύουν τα τελευταία χρόνια ολοένα περισσότεροι όμιλοι ποτών διεθνώς, καθώς η ζήτηση για εναλλακτικές επιλογές χωρίς αλκοόλ διευρύνει τα όρια μιας αγοράς που παραδοσιακά στηριζόταν στα spirits, το κρασί και την μπύρα.

Για την Καρούλιας, επομένως, η ενίσχυση των μη αλκοολούχων λειτουργεί και ως μέσο διαφοροποίησης από την έκθεση στις επιμέρους διακυμάνσεις της αγοράς αλκοολούχων.

Οι αλλαγές στο κρασί

Αναπροσαρμογές πραγματοποιήθηκαν και στο κρασί. Κατά την προηγούμενη χρήση ολοκληρώθηκε η πολυετής συνεργασία με το Κτήμα Avantis, με την εταιρεία να επιλέγει να μην προχωρήσει άμεσα σε αντικατάστασή του από άλλο οινοποιείο.

Αντί αυτού, η εμπορική πολιτική επικεντρώθηκε στην ανάπτυξη των ήδη υφιστάμενων συνεργασιών. Η συγκεκριμένη επιλογή δεν σημαίνει, πάντως, ότι το οινικό χαρτοφυλάκιο θα παραμείνει αμετάβλητο.

Για τη νέα οικονομική χρήση προβλέπεται αναζήτηση νέων συνεργασιών στον χώρο του κρασιού, παράλληλα με επανεξέταση της απόδοσης των σημάτων που ήδη διανέμονται. Στα αλκοολούχα, όπου η εμπορική επίδοση παρέμεινε σταθερή κατά την προηγούμενη περίοδο, η εταιρεία σχεδιάζει να επικεντρωθεί στην περαιτέρω ανάπτυξη των οίκων που ήδη εκπροσωπεί στην Ελλάδα.

Νέα κίνηση στην αγορά του καφέ

Ένα ακόμη πεδίο στο οποίο επιχειρεί να αποκτήσει ισχυρότερη παρουσία είναι ο καφές. Η Β.Σ. Καρούλιας εντάσσει στο χαρτοφυλάκιό της το Airflow, brand δικής της παραγωγής, με το οποίο στοχεύει ειδικότερα στην αγορά του Greek Roast.

Ταυτόχρονα εξετάζεται η δυνατότητα να μεταφερθεί στην Ελλάδα η παραγωγή του Cortese. Εφόσον το σχέδιο προχωρήσει, θα αποτελέσει μία ακόμη κίνηση προς την κατεύθυνση της εγχώριας παραγωγικής δραστηριότητας και της μείωσης του κόστους που συνδέεται με την τροφοδοσία της αγοράς.

Η είσοδος βαθύτερα στον καφέ έχει ιδιαίτερη σημασία για έναν διανομέα ποτών, καθώς προσφέρει πρόσβαση σε διαφορετικές περιστάσεις κατανάλωσης και ενισχύει το αποτύπωμά του στο HoReCa, όπου ο καφές αποτελεί μία από τις μεγαλύτερες κατηγορίες.

Ψηφιακός μετασχηματισμός με ορίζοντα το 2026

Την εμπορική διεύρυνση συνοδεύει επένδυση στις εσωτερικές υποδομές της εταιρείας. Σε εξέλιξη βρίσκεται η εγκατάσταση νέου ERP μέσω της πλατφόρμας RISE with SAP, με το έργο να προγραμματίζεται να ολοκληρωθεί εντός του 2026.

Η επένδυση αφορά την αυτοματοποίηση λειτουργιών και την ενοποίηση επιχειρησιακών διαδικασιών, αλλά και τη δυνατότητα ταχύτερης επεξεργασίας δεδομένων. Στον σχεδιασμό περιλαμβάνεται η αξιοποίηση εφαρμογών τεχνητής νοημοσύνης και machine learning, καθώς και η παροχή στοιχείων σε πραγματικό χρόνο προς τη διοίκηση.

Για μια εταιρεία διανομής με μεγάλο αριθμό προϊόντων, συνεργατών, πελατών και διαφορετικών καναλιών πώλησης, η διαχείριση των δεδομένων αποκτά αυξανόμενη σημασία, από την πρόβλεψη της ζήτησης και τα αποθέματα έως τον εμπορικό σχεδιασμό ανά πελάτη και κανάλι.

H διπλή κατεύθυνση για το 2026

Η νέα οικονομική χρήση βρίσκει έτσι την Καρούλιας μπροστά σε μια διπλή κατεύθυνση: από τη μία πλευρά επιδιώκει να αναπτύξει περαιτέρω τις βασικές δραστηριότητες σε αλκοολούχα και κρασί και, από την άλλη, διευρύνει την παρουσία της σε κατηγορίες που μπορούν να δημιουργήσουν πρόσθετες πηγές εσόδων.

Η πορεία των μη αλκοολούχων, η ανάπτυξη των low & no alcohol επιλογών, το νέο εγχείρημα στον καφέ και οι ενδεχόμενες προσθήκες στο οινικό χαρτοφυλάκιο θα αποτελέσουν τους βασικούς παράγοντες που θα καθορίσουν το προϊοντικό μείγμα της επόμενης περιόδου.

Η Β.Σ. Καρούλιας ανήκει κατά 100% στην ΙΜΑ Μονοπρόσωπη Α.Ε., ενώ σε επίπεδο τελικής μητρικής εντάσσεται στη Marleo Investments Public Limited, με έδρα την Κύπρο. Μετά τη χρήση 2025-2026, κατά την οποία η αύξηση των καθαρών κερδών ξεπέρασε σημαντικά εκείνη των πωλήσεων, το επόμενο ζητούμενο είναι κατά πόσο η διεύρυνση του χαρτοφυλακίου και οι επενδύσεις σε νέα πεδία μπορούν να στηρίξουν αντίστοιχη βελτίωση των λειτουργικών επιδόσεων και την περίοδο 2026-2027.