Πότε συμφέρει να πουλήσεις το ακίνητο – και πότε να περιμένεις

Η κτηματαγορά τα τελευταία χρόνια ξεπερνάει το ένα όριο μετά το άλλο – ωστόσο οι ιδιοκτήτες δεν ξέρουν αν είναι καλή στιγμή να πουλήσουν ή όχι. Και είναι λογικό: κάθε ακίνητο είναι τόσο ξεχωριστό όσο και οι ανάγκες του κάθε ιδιοκτήτη.

Ζητούμενες τιμές που ζαλίζουν

Σε ορισμένες περιοχές της Αττικής υπάρχουν αγγελίες πώλησης με τιμές που αν τις βλέπαμε πριν από μια δεκαετία θα νομίζαμε ότι ήταν τυπογραφικό λάθος. Ωστόσο δεν είναι μόνο οι αξίες των σπιτιών που έχουν αλλάξει. Στο -όχι τόσο- μακρινό 2016 η χώρα ακόμα προσπαθούσε να βρει τον βηματισμό της οικονομικά και τη θέση της στην Ευρωπαϊκή Ένωση, ακουγόταν μια φήμη για τις βραχυπρόθεσμες μισθώσεις, ο χώρος της οικοδομής ήταν σε χειμερία νάρκη -παρά το τότε χαμηλό κόστος ανακαίνισης- και τα μισθώματα ήταν κατά μέσο όρο στα 500€ τον μήνα.

Σήμερα η ζήτηση έχει εκτοξευθεί και ακίνητα στην αγορά δεν υπάρχουν -αποτέλεσμα εκείνης της χειμερίας νάρκης- και όλοι μετανιώνουν που δεν τόλμησαν να αγοράσουν ένα διαμέρισμα τότε. Κανείς δεν μπορεί να ξέρει τι επιφυλάσσει το μέλλον, ωστόσο η ελληνική κτηματαγορά έχει παρουσιάσει εντυπωσιακή ανθεκτικότητα – χωρίς να ξεχνάμε και τις περιόδους που τα ακίνητα ήταν στα αζήτητα, βλέπε 2009-2014.

Το 2026 λοιπόν το ερώτημα παραμένει: αξίζει η πώληση;

Δεν υπάρχει μονολεκτική απάντηση

Είναι εύκολα αντιληπτό ότι δεν υπάρχει μία απλή απάντηση – και δεν εξαρτάται από το είδος του ακινήτου όσο νομίζουμε. Η ζητούμενη αξία και η τιμή συμφωνίας θα προσδιοριστούν από τους κανόνες της αγοράς, τα χαρακτηριστικά του ακινήτου και την πρόθεση πωλητή και αγοραστή. Αυτό που πρέπει να εξετάσουμε είναι οι ανάγκες -ή πιο σωστά οι στόχοι- του ιδιοκτήτη που εξετάζει την πώληση.

Σίγουρα αυτή την περίοδο βλέπουμε αξίες στην κτηματαγορά που δεν μπορούμε να παραβλέψουμε – αν θα έχουμε περαιτέρω αύξηση, συγκράτηση ή διόρθωση παραμένει άγνωστο.

Ιδιοκατοίκηση vs επένδυση – δύο εντελώς διαφορετικές ιστορίες

Αν το υπό εξέταση ακίνητο είναι ιδιοχρησιμοποιούμενο, η πώληση σημαίνει αυτόματα μετακόμιση σε άλλο – και οι επιλογές είναι περιορισμένες. Για νέα αγορά θα αντιμετωπιστούν ξανά υψηλές ζητούμενες τιμές, και για μίσθωση όχι μόνο είναι πολυδάπανο αλλά και αμφίβολο αν θα βρεθεί αξιόλογο σπίτι. Η απάντηση σε αυτή την περίπτωση κλίνει προς αναμονή.

Αν το ακίνητο είναι επενδυτικό -είτε μισθωμένο είτε όχι- τότε η σκέψη της πώλησης κερδίζει έδαφος. Τα μισθώματα είναι υψηλά, ωστόσο γίνονται κινήσεις για αύξηση της προσφοράς και ήδη παρατηρείται κάποια κόπωση στον χώρο των μισθώσεων. Η οικονομική λογική επιτάσσει να εξεταστεί η πώληση και η επενδυτική αξιοποίηση του κεφαλαίου με εναλλακτικές μορφές – με αναμονή για επανεπένδυση όταν και αν η κτηματαγορά κάνει μια διόρθωση.

Βέβαια η οικονομική λογική ξεχνάει την τρομακτική γραφειοκρατία, το συναισθηματικό δέσιμο με το ακίνητο και την ψυχολογία της οικονομίας.

Η απόφαση είναι πάντα προσωπική

Το ερώτημα «πουλάω ή περιμένω» δεν έχει γενική απάντηση – έχει μόνο εξατομικευμένη. Εξαρτάται από τον στόχο, το χρονοδιάγραμμα και τη συνολική οικονομική εικόνα του ιδιοκτήτη. Αυτό που είναι σωστό για τον ένα μπορεί να είναι λάθος για τον άλλον — ακόμα και αν τα ακίνητα βρίσκονται στον ίδιο δρόμο.

Πριν από οποιαδήποτε απόφαση, αξίζει να εξεταστούν τα δεδομένα με ψυχραιμία — και χωρίς τη βιασύνη που συχνά επιβάλλει η αγορά.

Αστεριάδης Βασίλης, Σύμβουλος Επένδυσης σε Ακίνητα – Vasilisasteriadis.com