Philosofish: Στόχος κύκλος εργασιών άνω των 130 εκατ. ευρώ και τριπλασιασμός EBITDA το 2026

Με ενισχυμένους στόχους για το 2026 εισέρχεται η Philosofish, θέτοντας στο επίκεντρο της στρατηγικής της την περαιτέρω ανάπτυξη των εξαγωγών, τη διεύρυνση της συμμετοχής των προϊόντων υψηλής προστιθέμενης αξίας, την υλοποίηση νέων επενδύσεων και την ενίσχυση της παραγωγικής της δυναμικότητας μέσω εξαγορών.

Η διοίκηση εκτιμά ότι η φετινή χρήση μπορεί να αποτελέσει έτος σημαντικής επιτάχυνσης των οικονομικών επιδόσεων, με στόχο την υπέρβαση των €130 εκατ. σε κύκλο εργασιών και τη διαμόρφωση των EBITDA σε επίπεδα τριπλάσια σε σχέση με το 2025. Η πορεία του πρώτου πενταμήνου χαρακτηρίζεται ιδιαίτερα θετική, καθώς τόσο ο Απρίλιος όσο και ο Μάιος κινήθηκαν πάνω από τους προϋπολογισμένους στόχους σε επίπεδο πωλήσεων και λειτουργικής κερδοφορίας.

Σύμφωνα με τη διοίκηση, οι συνθήκες της αγοράς εξακολουθούν να διαμορφώνονται από την ισχυρή ζήτηση, η οποία παραμένει υψηλότερη από τη διαθέσιμη προσφορά. Παράλληλα, η ύπαρξη τόσο ετήσιων όσο και τριμηνιαίων εμπορικών συμφωνιών προσφέρει μεγαλύτερη προβλεψιμότητα στη δραστηριότητα της εταιρείας, ενώ η υφιστάμενη παραγωγική δυναμικότητα και η λειτουργική ευελιξία θεωρούνται επαρκείς για την επίτευξη των φετινών στόχων.

Η πρώτη σημαντική στρατηγική κίνηση του 2026 πραγματοποιήθηκε τον Απρίλιο με την ολοκλήρωση της εξαγοράς του 100% της DEEP Α’ Υδατοκαλλιέργειες. Η εξαγορασθείσα εταιρεία μίσθωνε επί σειρά ετών μονάδα εκτροφής στην Εύβοια προς τη Philosofish και η συναλλαγή αναμένεται να ενισχύσει την παραγωγική δυναμικότητα, να βελτιστοποιήσει τη λειτουργία της μονάδας και να επιταχύνει την εφαρμογή των προτύπων ποιότητας του ομίλου.

Εξαγωγές στο 90% των πωλήσεων

Η διεθνής δραστηριότητα παραμένει ο βασικός μοχλός ανάπτυξης της εταιρείας. Η Philosofish διαθέτει παρουσία σε περισσότερες από 30 αγορές, με τις εξαγωγές να αντιπροσωπεύουν περίπου το 90% του συνολικού κύκλου εργασιών της.

Τα τελευταία χρόνια η στρατηγική επικεντρώνεται σε αγορές υψηλής προστιθέμενης αξίας, με ιδιαίτερη έμφαση στην Κεντρική Ευρώπη, τις παραδοσιακές ευρωπαϊκές αγορές, την Ιταλία, την Ισπανία και τα Βαλκάνια. Παράλληλα, το Ισραήλ διατηρεί κομβικό ρόλο στο εξαγωγικό χαρτοφυλάκιο της εταιρείας, καθώς αποτελεί μία από τις σημαντικότερες αγορές για τα ελληνικά προϊόντα της κατηγορίας.

Η διοίκηση εκτιμά ότι και το 2026 η εξαγωγική δραστηριότητα θα συνεχίσει να ενισχύεται, με το Ισραήλ, την Ιταλία και την Ισπανία να αποτελούν βασικούς μοχλούς ανάπτυξης.

Έμφαση στις μακροχρόνιες συνεργασίες

Η αυξημένη ζήτηση σε σχέση με τη διαθέσιμη προσφορά οδηγεί τη διοίκηση στην περαιτέρω ενίσχυση των μακροχρόνιων συνεργασιών. Βασική προτεραιότητα αποτελεί η διασφάλιση επαρκούς διαθεσιμότητας προϊόντων για τους στρατηγικούς πελάτες της εταιρείας, προκειμένου να διατηρείται η ποιότητα εξυπηρέτησης και να αποφεύγονται απώλειες όγκου.

Στο πλαίσιο αυτό, η Philosofish εξετάζει επιλεκτικά νέες συνεργασίες, επιδιώκοντας σταδιακή μείωση της έκθεσης στη spot αγορά και ενίσχυση συμβολαίων μεγαλύτερης διάρκειας, τα οποία προσφέρουν υψηλότερη σταθερότητα και καλύτερα περιθώρια κερδοφορίας.

Ανάπτυξη δικτύου και ενίσχυση παρουσίας στο λιανεμπόριο

Η εταιρεία συνεχίζει να επενδύει στην ανάπτυξη του δικτύου διανομής της, με στόχο τη γρηγορότερη και αποδοτικότερη διάθεση φρέσκων προϊόντων στις αγορές όπου δραστηριοποιείται.

Παράλληλα, διευρύνει την εμπορική της παρουσία μέσω συνεργασιών με αλυσίδες λιανεμπορίου. Η τοποθέτηση προϊόντων έχει επεκταθεί στην αλυσίδα Metro, ενώ ήδη υφίσταται παρουσία στη Μασούτης. Στην ελληνική αγορά τα προϊόντα της διατίθενται επίσης μέσω των αλυσίδων ΑΒ Βασιλόπουλος και Σκλαβενίτης μέσω συνεργασιών χονδρικής, ενώ συνεργασία υπάρχει και με τη Lidl στις αγορές του εξωτερικού.

Παράλληλα, η εταιρεία ενισχύει σταδιακά την παρουσία της στην Κροατία, αγορά στην οποία αναμένει περαιτέρω ανάπτυξη τα επόμενα χρόνια.

Προϊόντα υψηλής προστιθέμενης αξίας

Κεντρικό στοιχείο της στρατηγικής ανάπτυξης αποτελεί η αναβάθμιση του προϊοντικού μίγματος. Κατά το 2025, τα προϊόντα υψηλής προστιθέμενης αξίας αντιπροσώπευσαν το 18% του συνολικού όγκου πωλήσεων, έναντι μόλις 6% το 2024.

Η μεταβολή αυτή συνέβαλε σε αύξηση της μέσης τιμής πώλησης κατά 20% και σε ουσιαστική ενίσχυση των περιθωρίων κερδοφορίας. Στην κατηγορία περιλαμβάνονται φιλέτα, καθαρισμένα προϊόντα και συσκευασίες τροποποιημένης ατμόσφαιρας (MAP), ενώ εξετάζεται η ανάπτυξη νέων κωδικών όπως ready-to-cook προϊόντα και καινοτόμες μορφές συσκευασίας που ανταποκρίνονται στις σύγχρονες καταναλωτικές τάσεις.

Στρατηγικές συνεργασίες και διεθνής ανάπτυξη

Το 2025 η εταιρεία διατήρησε ενεργή παρουσία σε μεγάλες διεθνείς εκθέσεις του κλάδου, μεταξύ των οποίων και η Seafood Expo Global στη Βαρκελώνη, ενώ προχώρησε σε στοχευμένες ενέργειες ανάπτυξης του πελατολογίου της σε αγορές υψηλής αξίας.

Ιδιαίτερη σημασία απέκτησε η στρατηγική συνεργασία με κορυφαίο διεθνή παραγωγό σολομού, μέσω της οποίας η Philosofish ανέλαβε τον ρόλο του αποκλειστικού προμηθευτή προσυσκευασμένων μεσογειακών ιχθύων για το εμπορικό δίκτυο του συνεργάτη της. Η συμφωνία περιλαμβάνει λειτουργικές, τεχνικές και επιχειρηματικές συνέργειες και θεωρείται κομβικής σημασίας για τη μελλοντική ανάπτυξη της εταιρείας.

Επιστροφή στην κερδοφορία το 2025

Το 2025 αποτέλεσε έτος επιστροφής σε θετικά αποτελέσματα και ενίσχυσης της λειτουργικής αποδοτικότητας. Οι πωλήσεις βιολογικών περιουσιακών στοιχείων και εμπορευμάτων διαμορφώθηκαν σε €112,83 εκατ. από €110,8 εκατ. το 2024, επωφελούμενες από την άνοδο των τιμών πώλησης, η οποία αντιστάθμισε τη μείωση των όγκων εξαλίευσης.

Ο κύκλος εργασιών ανήλθε σε €111,69 εκατ. από €103,43 εκατ. το προηγούμενο έτος, ενώ τα αποτελέσματα προ φόρων διαμορφώθηκαν σε κέρδη €6,85 εκατ. έναντι ζημιών €14,46 εκατ. το 2024. Τα καθαρά κέρδη ανήλθαν σε €5,12 εκατ. έναντι καθαρών ζημιών €14,64 εκατ. την προηγούμενη χρήση.

Παράλληλα, η εταιρεία πέτυχε περιθώριο EBITDA άνω του 5%, αντιστρέφοντας τις αρνητικές τάσεις των προηγούμενων ετών.

Ισχυρότερη κεφαλαιακή βάση

Η χρηματοοικονομική θέση της εταιρείας ενισχύθηκε σημαντικά κατά τη διάρκεια του 2025. Τα ίδια κεφάλαια αυξήθηκαν σε €63,83 εκατ. από €48,3 εκατ., ενώ ο καθαρός δανεισμός μειώθηκε στα €39 εκατ., καταγράφοντας πτώση 12% σε σχέση με το 2024.

Παράλληλα, ολοκληρώθηκε αύξηση μετοχικού κεφαλαίου ύψους €10,4 εκατ. μέσω κεφαλαιοποίησης δανείου που είχε χορηγηθεί από τη μητρική Diorafish. Είχε προηγηθεί η αναδιάρθρωση των δύο υφιστάμενων ομολογιακών δανείων της εταιρείας με επέκταση της διάρκειάς τους έως το 2030, κίνηση που ενισχύει τη χρηματοοικονομική ευελιξία και δημιουργεί μεγαλύτερο χρονικό ορίζοντα για την υλοποίηση του επενδυτικού σχεδιασμού.

Επενδύσεις και παραγωγική επέκταση

Σε επενδυτικό επίπεδο, η εταιρεία αναμένει την ολοκλήρωση διαδικασιών που θα επιτρέψουν την υλοποίηση ενός εκτεταμένου επενδυτικού προγράμματος τα επόμενα χρόνια. Ήδη βρίσκεται σε εξέλιξη πρόγραμμα εκσυγχρονισμού των εγκαταστάσεων και του μηχανολογικού εξοπλισμού, με στόχο την αύξηση της παραγωγικότητας και της λειτουργικής αποδοτικότητας.

Το 2025 υποβλήθηκαν έξι επενδυτικά σχέδια στο πλαίσιο του προγράμματος «Παραγωγικές επενδύσεις στην υδατοκαλλιέργεια», με αναμενόμενο ποσοστό επιδότησης περίπου 71%, γεγονός που μπορεί να υποστηρίξει σημαντικά την επόμενη φάση ανάπτυξης της εταιρείας.

Παράλληλα, συνεχίζονται οι παρεμβάσεις στον τομέα της βιωσιμότητας, με τη διοίκηση να αναμένει σαφέστερη εικόνα για την έκταση των νέων έργων μετά την ολοκλήρωση του πρώτου κύκλου χρηματοδότησης μέσω ευρωπαϊκών προγραμμάτων.

Η Philosofish διαθέτει σήμερα μία από τις πλέον καθετοποιημένες παραγωγικές δομές στον ελληνικό κλάδο υδατοκαλλιεργειών, με 190 στρέμματα ιδιόκτητων εκτάσεων, τέσσερις σταθμούς παραγωγής γόνου συνολικής επιφάνειας 17.700 τ.μ., δύο συσκευαστήρια, υποστηρικτικές εγκαταστάσεις περίπου 8.000 τ.μ. και πρόσθετες υποδομές που αποκτήθηκαν μέσω της απορρόφησης της Aurora, ενώ διαθέτει και διαθέσιμες εκτάσεις για μελλοντική επέκταση της παραγωγικής της βάσης.