Στεγαστικό: Δεν λείπουν μόνο τα σπίτια, λείπει και η “συνάντηση” αγοραστών και πωλητών

Η στεγαστική κρίση στην Ελλάδα δεν τροφοδοτείται μόνο από την περιορισμένη προσφορά κατοικιών, τα χιλιάδες κλειστά διαμερίσματα ή τη συνεχιζόμενη άνοδο των τιμών. Πίσω από τη δυσκολία πρόσβασης στη στέγη αναδεικνύεται πλέον ένας ακόμη κρίσιμος παράγοντας που δεν είναι άλλος πέρα από την έντονη αναντιστοιχία ανάμεσα σε αυτά που αναζητούν οι αγοραστές και σε αυτά που διαθέτει η αγορά.

Τα στοιχεία της πλατφόρμας κτηματομεσιτικών υπηρεσιών Uniko δείχνουν ότι η ελληνική αγορά κατοικίας δεν λειτουργεί ως ένα ενιαίο σύνολο, αλλά ως ένα μωσαϊκό επιμέρους αγορών, όπου σε αρκετές περιπτώσεις η προσφορά και η ζήτηση κινούνται σε εντελώς διαφορετικές κατευθύνσεις. Το αποτέλεσμα είναι ότι ακόμη και όταν υπάρχουν διαθέσιμα ακίνητα, δεν ανταποκρίνονται απαραίτητα στις οικονομικές δυνατότητες ή στις προτιμήσεις των υποψήφιων αγοραστών.

Σημειώνεται ότι ένα χρόνο μετά την έναρξη λειτουργίας του, το Uniko δημοσιοποίησε για πρώτη φορά ανάλυση 4.679 αγγελιών, 822 ολοκληρωμένων συναλλαγών και περισσότερων από 1.000 συζητήσεων με ιδιοκτήτες. Πέρα απ’ όσα προαναφέρθηκαν μάλιστα, και με βάση όσα ανέφερε η διοίκηση της uniko, η επιτυχία μιας πώλησης δεν καθορίζεται μόνο από τις συνθήκες της αγοράς, αλλά και από τις αποφάσεις που λαμβάνονται πριν ακόμη δημοσιευθεί η αγγελία. Η σωστή τιμολόγηση, η πλήρης προετοιμασία του ακινήτου και η έγκαιρη αντιμετώπιση τεχνικών ή νομικών ζητημάτων επηρεάζουν καθοριστικά τόσο την πιθανότητα πώλησης όσο και τον χρόνο ολοκλήρωσης της συναλλαγής.

Η “φέτα” της αγοράς με μεγάλο ενδιαφέρον

Η πιο χαρακτηριστική περίπτωση που “κουμπώνουν” τα παραπάνω, αφορά την κατηγορία κατοικιών αξίας έως 100.000 ευρώ. Πρόκειται για το τμήμα της αγοράς που συγκεντρώνει το μεγαλύτερο αγοραστικό ενδιαφέρον, καθώς το 30% των υποψήφιων αγοραστών αναζητά ακίνητο σε αυτό το εύρος τιμών. Ωστόσο, είναι και η κατηγορία στην οποία παρατηρείται η μεγαλύτερη έλλειψη διαθέσιμων επιλογών, δημιουργώντας συνθήκες έντονου ανταγωνισμού μεταξύ των ενδιαφερόμενων και ενισχύοντας τη διαπραγματευτική θέση των πωλητών.

Στον αντίποδα, η ζώνη τιμών μεταξύ 300.000 και 400.000 ευρώ φαίνεται να κινείται σε εντελώς διαφορετικό ρυθμό. Μόλις το 6% των υποψήφιων αγοραστών αναζητά ακίνητο σε αυτή την κατηγορία, γεγονός που περιορίζει σημαντικά την ταχύτητα των συναλλαγών και υποχρεώνει πολλούς ιδιοκτήτες να παραμένουν στην αγορά για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα μέχρι να βρεθεί ο κατάλληλος αγοραστής.

Ανάμεσα στα δύο άκρα βρίσκεται η κατηγορία των 200.000-300.000 ευρώ, όπου καταγράφεται η μεγαλύτερη ισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης. Εκεί οι προσδοκίες των πωλητών συναντούν πιο συχνά τις δυνατότητες των αγοραστών, οι διαπραγματεύσεις εξελίσσονται σε πιο ρεαλιστική βάση και οι πιθανότητες ολοκλήρωσης μιας συναλλαγής είναι σημαντικά υψηλότερες.

Έλλειψη “σωστών” ακινήτων στις “σωστές” τιμές

Τα ευρήματα αυτά οδηγούν σε ένα ευρύτερο συμπέρασμα, ότι, δηλαδή, το πρόβλημα της κατοικίας δεν είναι μόνο ποσοτικό αλλά και ποιοτικό. Η αγορά δεν πάσχει απλώς από έλλειψη ακινήτων, αλλά από έλλειψη των «σωστών» ακινήτων στις «σωστές» τιμές. Με άλλα λόγια, το χάσμα ανάμεσα στη ζήτηση και την προσφορά δεν αφορά μόνο τον αριθμό των διαθέσιμων κατοικιών, αλλά και τα χαρακτηριστικά τους, την τοποθεσία τους και κυρίως το ύψος των ζητούμενων τιμών.

Δύο νέες υπηρεσίες για πρώτη φορά στην Ελλάδα από το Uniko.

Με βάση τα ευρήματα του πρώτου έτους λειτουργίας και τις ανάγκες που ανέδειξε η ανάλυση της αγοράς, το Uniko ανακοίνωσε, σε ειδική εκδήλωση για τα ΜΜΕ, δύο νέες υπηρεσίες.

Η Εγγύηση Υποβολής Προσφοράς συνδέει για πρώτη φορά στην ελληνική αγορά την αποκλειστική ανάθεση με συγκεκριμένη δέσμευση υποβολής προσφοράς αγοράς, ενώ παρέχεται και δωρεάν η υπηρεσία Πιστοποίησης Ακινήτου από την Εθνική Τράπεζα. Εντός της συμφωνημένης περιόδου, το Uniko αναλαμβάνει την υποχρέωση υποβολής τουλάχιστον μίας έγγραφης προσφοράς εντός του συμφωνημένου εύρους τιμής. Σε περίπτωση που αυτό δεν επιτευχθεί, ο πωλητής δικαιούται αποζημίωση έως €2.000.

Το Uniko Express απευθύνεται σε ιδιοκτήτες που αντιμετωπίζουν άμεση ανάγκη ρευστότητας ή διαθέτουν ακίνητα με αυξημένη πολυπλοκότητα, τα οποία δυσκολεύονται να εισέλθουν στην αγορά μέσω των συνήθων διαδικασιών. Μέσω δικτύου επενδυτών, το Uniko αναλαμβάνει την άμεση πώληση / αγορά επιλεγμένων κατηγοριών ακινήτων στην Αττική, κατόπιν ολοκληρωμένης διαδικασίας αξιολόγησης. Εντός 10 ημερών από την ολοκλήρωση των απαραίτητων ελέγχων, τo Uniko καταβάλλει στον πωλητή προκαταβολή έως 30% της συμφωνηθείσας αξίας, με την ολοκλήρωση της συναλλαγής να πραγματοποιείται μέσω συμβολαιογραφικής πράξης.

Οι δύο νέες υπηρεσίες εντάσσονται στο ευρύτερο οικοσύστημα υπηρεσιών του Uniko, το οποίο περιλαμβάνει ήδη τον δωρεάν Uniko Calculator για άμεση, online εκτίμηση αξίας βάσει δεδομένων αγοράς, την Έκθεση Εκτίμησης Αξίας για ακίνητα που απαιτούν εις βάθος ανάλυση, καθώς και την Πιστοποίηση Ακινήτου σε συνεργασία με την Εθνική Τράπεζα, η οποία περιλαμβάνει ολοκληρωμένο τεχνικό και νομικό για σκοπούς χρηματοδότησης.

Το Uniko

Το Uniko είναι το νέο ψηφιακό real estate οικοσύστημα που δημιουργήθηκε από τον Όμιλο Qualco και την Εθνική Τράπεζα. Με βάση τους ιδρυτές του, απαντώντας στις σύγχρονες ανάγκες της αγοράς, “το Uniko διαθέτει ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο ακινήτων. Με έμφαση στην ποιότητα και τη διαφάνεια, αξιοποιεί ψηφιακά εργαλεία που κάνουν την αναζήτηση, αξιολόγηση και διαχείριση κάθε ακινήτου πιο απλή και αποτελεσματική, φέρνοντας ισορροπία και διαφάνεια ανάμεσα σε όλα τα εμπλεκόμενα μέρη”.