Wortheat: Χτίζει πολυκαναλικό δίκτυο πωλήσεων με αιχμή τα healthy vending machines

Στην ανάπτυξη ενός πολυκαναλικού μοντέλου διάθεσης επενδύει η Wortheat, επιδιώκοντας να ενισχύσει την παρουσία της στην αγορά των έτοιμων υγιεινών γευμάτων μέσα από διαφορετικά σημεία πώλησης και νέα κανάλια διανομής.

Η εταιρεία, η οποία ξεκίνησε εμπορικά τη δραστηριότητά της πριν από λίγους μήνες, αναπτύσσει πλέον τη στρατηγική της ταυτόχρονα στη λιανική, στις εταιρικές συνεργασίες, στην απευθείας εξυπηρέτηση των καταναλωτών και στο ηλεκτρονικό εμπόριο, επιχειρώντας να δημιουργήσει ένα μοντέλο που δεν εξαρτάται από ένα μόνο δίκτυο πωλήσεων.

Στο επίκεντρο της νέας στρατηγικής βρίσκεται η ανάπτυξη ενός δικτύου branded αυτόματων πωλητών, μέσα από το οποίο η Wortheat φιλοδοξεί να αποκτήσει ισχυρή παρουσία στους εργασιακούς χώρους. Όπως αναφέρει η ιδρύτρια της εταιρείας Ντίνα Καλλιμάνη οι πρώτες εγκαταστάσεις επιβεβαίωσαν ότι οι επιχειρήσεις αναζητούν ολοένα και περισσότερο οργανωμένες λύσεις για την παροχή γευμάτων στους εργαζομένους τους, γεγονός που οδηγεί ήδη στον σχεδιασμό νέων τοποθετήσεων από τον Σεπτέμβριο.

Νέο κανάλι ανάπτυξης στην εταιρική σίτιση

Η ιδέα των αυτόματων πωλητών γεννήθηκε μέσα από τις επαφές της εταιρείας με επιχειρηματικούς πελάτες. Σύμφωνα με τη διοίκηση, πολλές επιχειρήσεις αντιμετώπιζαν δυσκολίες στην καθημερινή οργάνωση της σίτισης του προσωπικού τους, καθώς η διαδικασία απαιτούσε συντονισμό παραγγελιών, διαχείριση διαφορετικών επιλογών και καθημερινή εκτέλεση.

Το νέο μοντέλο επιχειρεί να καλύψει αυτή την ανάγκη, επιτρέποντας στους εργαζομένους να προμηθεύονται οποιαδήποτε στιγμή της ημέρας έτοιμα γεύματα, σαλάτες, snacks και ροφήματα, χωρίς να απαιτείται καθημερινός προγραμματισμός από την επιχείρηση.

Το concept παρουσιάστηκε για πρώτη φορά τον περασμένο Φεβρουάριο στο συνέδριο Wellbeing at Work, όπου πραγματοποιήθηκαν οι πρώτες συζητήσεις με επιχειρήσεις. Οι επαφές αυτές οδήγησαν στις πρώτες εμπορικές συμφωνίες και, τον Ιούνιο, εγκαταστάθηκαν οι τρεις πρώτοι πλήρως επώνυμοι αυτόματοι πωλητές της Wortheat.

Η διοίκηση προτίμησε να δοκιμάσει αρχικά το μοντέλο στην πράξη, χωρίς να προχωρήσει σε δημόσιες ανακοινώσεις. Όπως αναφέρει, η ανταπόκριση των πρώτων πελατών ξεπέρασε τις αρχικές προσδοκίες και ήδη προγραμματίζεται η επέκταση του δικτύου μετά το καλοκαίρι.

Διευρύνεται το χαρτοφυλάκιο

Η ανάπτυξη του νέου καναλιού συνοδεύτηκε και από σημαντική διεύρυνση της γκάμας των προϊόντων. Μέσα σε διάστημα περίπου δύο μηνών, η Wortheat πέρασε από τα αποκλειστικά έτοιμα γεύματα σε ένα ευρύτερο χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει πλέον σαλάτες, meal salads, sandwiches, μπάρες και φυσικούς χυμούς.

Σύμφωνα με την εταιρεία, η διεύρυνση αυτή κρίθηκε απαραίτητη προκειμένου κάθε αυτόματος πωλητής να λειτουργεί ως ένα ολοκληρωμένο σημείο αγοράς, ικανό να καλύψει διαφορετικές διατροφικές ανάγκες κατά τη διάρκεια της ημέρας.

Παράλληλα, η διοίκηση εξετάζει και μία δεύτερη κατεύθυνση ανάπτυξης, μέσω της διάθεσης επιλεγμένων προϊόντων σε υφιστάμενα vending machines που λειτουργούν ήδη σε επιχειρήσεις. Στόχος είναι η δημιουργία μιας healthy πρότασης μέσα στα υπάρχοντα σημεία πώλησης, χωρίς να απαιτείται αποκλειστική εγκατάσταση εξοπλισμού της Wortheat.

Τέσσερις άξονες εμπορικής ανάπτυξης

Η στρατηγική της εταιρείας δεν περιορίζεται, ωστόσο, στο κανάλι των αυτόματων πωλητών. Η Wortheat έχει ήδη αναπτύξει παρουσία στην οργανωμένη λιανική, με τα προϊόντα της να διατίθενται μέσω του Βιολογικού Χωριού, του efood Market και, πιο πρόσφατα, των καταστημάτων OK! Market.

Παράλληλα, διατηρεί φυσικό κατάστημα στο Μαρούσι, από το οποίο διαθέτει ζεστό φαγητό με εξυπηρέτηση της Βόρειας Αθήνας, ενώ πρόσφατα ενεργοποίησε και το ηλεκτρονικό της κατάστημα. Το e-shop λειτουργεί χωρίς συνδρομητική υπηρεσία και χωρίς ελάχιστη παραγγελία, επιτρέποντας στους καταναλωτές να πραγματοποιούν αγορές όποτε το επιθυμούν. Η πρώτη παρουσίασή του πραγματοποιήθηκε στο Big Whale Festival, ενώ η οργανωμένη προώθησή του αναμένεται να ξεκινήσει τον Σεπτέμβριο.

Επενδύοντας στην επόμενη ημέρα

Η Wortheat ιδρύθηκε στις αρχές του 2025 από την Ντίνα Καλλιμάνη και οι πρώτοι μήνες λειτουργίας της στην ανάπτυξη των συνταγών, της παραγωγικής διαδικασίας και της εμπορικής προετοιμασίας, γεγονός που σημαίνει ότι δεν υπάρχουν ακόμη συγκρίσιμα οικονομικά στοιχεία.

Παρά το πρώιμο στάδιο ανάπτυξής της, η διοίκηση εκτιμά ότι η αγορά των έτοιμων υγιεινών γευμάτων εμφανίζει σημαντικές προοπτικές, τόσο στη λιανική όσο και στην εταιρική αγορά. Στο πλαίσιο αυτό, η εταιρεία σχεδιάζει να ενισχύσει σταδιακά και τους τέσσερις πυλώνες δραστηριότητάς της, επιδιώκοντας να αυξήσει τα σημεία διάθεσης των προϊόντων της και να διευρύνει το πελατολόγιό της.