Επανακατάρτιση στις πωλήσεις: 4 στους 10 επαγγελματίες δηλώνουν ελάχιστη ή μηδενική εκπαίδευση

Πόσο επενδύουν πραγματικά οι επιχειρήσεις στην εκπαίδευση των ανθρώπων των πωλήσεων; Τα πρώτα ευρήματα της πανελλαδικής έρευνας «Το μέλλον των πωλήσεων στην Ελλάδα», που πραγματοποιεί το Voice for Sales (Εργαστήρι Πωλήσεων), δείχνουν ότι υπάρχει σημαντικό περιθώριο βελτίωσης.

Σύμφωνα με τα μέχρι στιγμής στοιχεία, το 42% των συμμετεχόντων δηλώνει ότι το τελευταίο 12μηνο έλαβε από καθόλου έως μόλις 1-3 ημέρες εκπαίδευσης. Το εύρημα αναδεικνύει ένα κρίσιμο κενό στην επαγγελματική ανάπτυξη των στελεχών πρώτης γραμμής, σε μια περίοδο κατά την οποία οι απαιτήσεις της αγοράς και ο ρόλος των πωλήσεων μεταβάλλονται διαρκώς.

Η έρευνα έχει ήδη συγκεντρώσει περισσότερες από 210 απαντήσεις επαγγελματιών και στελεχών πωλήσεων, καταγράφοντας παράλληλα την απόσταση που συχνά υπάρχει ανάμεσα στην εκπαίδευση που παρέχεται και στις πραγματικές ανάγκες που αντιμετωπίζουν καθημερινά οι άνθρωποι της αγοράς.

Από την εκπαίδευση στην πράξη

Το Voice for Sales, η ανεξάρτητη, μη κερδοσκοπική κοινότητα με περισσότερα από 2.250 μέλη στο LinkedIn και 650 ενεργά μέλη στο Viber, έχει ως στόχο την αναβάθμιση του επαγγέλματος των πωλήσεων στην Ελλάδα, μέσα από τη γνώση, την έρευνα, το mentoring, τη δικτύωση και την κοινωνική προσφορά.

Στο πλαίσιο αυτό, τον Σεπτέμβριο επιστρέφουν οι διαδικτυακές «Συναντήσεις της Πέμπτης», με στελέχη της αγοράς, ακαδημαϊκούς και εξειδικευμένους επαγγελματίες να μοιράζονται γνώση και πραγματική εμπειρία από το πεδίο.

Η νέα περίοδος ξεκινά στις 3 Σεπτεμβρίου, στις 18:00, με τον ιδρυτή του Voice for Sales και Commercial Director της InterElka, Παναγιώτη Αδαμαντιάδη, σε μια συζήτηση με θέμα «Πώς λειτουργεί η αγορά στο κομμάτι του Super Market».

Στο πρόγραμμα Σεπτεμβρίου–Οκτωβρίου συμμετέχει, μεταξύ άλλων, ο Θοδωρής Γεροστεργιούδης, CEO της Διαμαντής Μασούτης Α.Ε. και πρόεδρος του ECR Hellas, σε θεματική για το μέλλον του λιανεμπορίου. Θα ακολουθήσουν συζητήσεις με ανθρώπους της αγοράς για τους κλάδους των Logistics, του φαρμάκου, του μαρμάρου και της τεχνολογίας, καθώς και για τις εφαρμογές της Τεχνητής Νοημοσύνης στις πωλήσεις.

Κοινός παρονομαστής των δράσεων είναι η γνώση με άμεση εφαρμογή στο πεδίο.

Νέος κύκλος mentoring

Τον Οκτώβριο ξεκινά, παράλληλα, ο 2ος κύκλος εθελοντικού Mentoring, με έμπειρα στελέχη να προσφέρουν αφιλοκερδώς καθοδήγηση και πρακτική γνώση σε νεότερους επαγγελματίες.

Η δυναμική της κοινότητας αποτυπώνεται ήδη και στην επαγγελματική εξέλιξη των μελών της. Μέσα από αγγελίες, συστάσεις και networking, περισσότεροι από 20 επαγγελματίες έχουν ήδη κάνει το επόμενο βήμα στην καριέρα τους.

Και με κοινωνικό αποτύπωμα

Παράλληλα με τις δράσεις εκπαίδευσης και επαγγελματικής ανάπτυξης, το Voice for Sales ενισχύει και το κοινωνικό του αποτύπωμα.

Στις πρωτοβουλίες του περιλαμβάνεται η δράση «Σταματάμε στις Διαβάσεις Πεζών» για την οδική ασφάλεια, καθώς και η στήριξη της εθελοντικής αιμοδοσίας που διοργανώνουν στις 4 Σεπτεμβρίου ο Όμιλος Αναστασιάδη και το Κοινωφελές Ίδρυμα «Ευγενία Αναστασιάδου Σμυρναίου», σε συνεργασία με το Γ.Ν.Α. «Η Ελπίς».

Το Voice for Sales θα συμμετάσχει επίσης με επίσημη ομάδα στο Race for the Cure, στις 4 Οκτωβρίου.

Το φθινοπωρινό πρόγραμμα ολοκληρώνεται τον Νοέμβριο με τη δεύτερη δια ζώσης συνάντηση του Voice for Sales, με επίκεντρο τη δικτύωση, την ανταλλαγή εμπειριών και τη δημιουργία νέων επαγγελματικών συνδέσεων.