ΟΤΕ: Πώς απαντά σε ΔΕΗ και Starlink – Τι σχεδιάζει για το αθλητικό περιεχόμενο και τη συμφωνία με τη Nova

Τις βασικές γραμμές της στρατηγικής με την οποία ο Όμιλος ΟΤΕ επιδιώκει να διατηρήσει την πρωταγωνιστική του θέση στην ελληνική αγορά τηλεπικοινωνιών, σε ένα περιβάλλον αυξανόμενου ανταγωνισμού, περιέγραψε ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος Κώστας Νεμπής, κατά την ενημέρωση των αναλυτών για τα οικονομικά αποτελέσματα του εννεαμήνου.

ΔΕΗ και Starlink: Η στρατηγική άμυνας και η απάντηση του ΟΤΕ

Έτσι, η ενίσχυση του ανταγωνισμού στη σταθερή ευρυζωνικότητα αποτελεί μία από τις σημαντικότερες προκλήσεις για τον ΟΤΕ. Όπως αναγνώρισε ο Κώστας Νεμπής, η είσοδος της ΔΕΗ στην αγορά έχει μεταβάλει τις εμπορικές ισορροπίες, εντείνοντας την πίεση στις τιμές και αναγκάζοντας τους παρόχους να επαναπροσδιορίσουν την εμπορική τους πολιτική.

Παρά τις νέες συνθήκες, ο ΟΤΕ διατηρεί σχεδόν αμετάβλητη τη θέση του στη λιανική ευρυζωνική αγορά, με μερίδιο περίπου 50% σε ετήσια βάση. Η διοίκηση εκτιμά, μάλιστα, ότι το ανταγωνιστικό του πλεονέκτημα δεν περιορίζεται στο μέγεθος της πελατειακής του βάσης, αλλά συνδέεται και με τις τεχνολογικές δυνατότητες, την ποιότητα των υποδομών και την τεχνογνωσία που αντλεί από τον ευρύτερο όμιλο Telekom.

Στο πλαίσιο αυτό, η απάντηση του ΟΤΕ στηρίζεται στην επιτάχυνση της ανάπτυξης δικτύων οπτικών ινών μέχρι το σπίτι (FTTH), αλλά και στην αξιοποίηση συμπληρωματικών τεχνολογιών που επιτρέπουν την κάλυψη περιοχών όπου η σταθερή υποδομή δεν προσφέρει ακόμη ικανοποιητικές ταχύτητες.

Ένα δεύτερο μέτωπο ανταγωνισμού είναι εκείνο της Starlink, όπου ο ΟΤΕ έχει ήδη προχωρήσει σε συγκεκριμένες κινήσεις για να περιορίσει τις απώλειες συνδρομητών. Όπως εξήγησε ο επικεφαλής του Ομίλου, κατά την αρχική περίοδο εμπορικής ανάπτυξης των δορυφορικών υπηρεσιών στην Ελλάδα, ο ΟΤΕ είχε επηρεαστεί περισσότερο από άλλους παρόχους. Αυτό συνδεόταν με την ισχυρή παρουσία του σε περιοχές όπου η συνδεσιμότητα εξακολουθούσε να βασίζεται σε παλαιότερες υποδομές χαλκού, οι οποίες δεν μπορούσαν να ανταποκριθούν στις σύγχρονες απαιτήσεις ταχύτητας.

Η απάντηση ήρθε με την εμπορική διάθεση του FWA τον Ιανουάριο του 2025. Έτσι, μέσω της σταθερής ασύρματης πρόσβασης, ο ΟΤΕ επιχείρησε να προσφέρει μια εναλλακτική λύση υψηλότερων ταχυτήτων σε νοικοκυριά και επιχειρήσεις που δεν είχαν ακόμη πρόσβαση σε οπτική ίνα, περιορίζοντας έτσι το κίνητρο μετακίνησης προς τις δορυφορικές υπηρεσίες.

Η μέχρι σήμερα πορεία της υπηρεσίας αποτυπώνει, μάλιστα, όπως αναφέρθηκε, την ταχεία ανάπτυξή της. Σε διάστημα μικρότερο του ενάμιση έτους, η συνδρομητική βάση του FWA ξεπέρασε τους 100.000 πελάτες, ενώ στο τέλος του τρίτου τριμήνου του 2026 αριθμούσε 134.000 συνδέσεις, με 15.000 καθαρές νέες προσθήκες κατά τη διάρκεια του τριμήνου.

Ο Κώστας Νεμπής περιέγραψε, πάντως, το FWA κυρίως ως μια μεταβατική λύση για τις περιοχές που πρόκειται να αποκτήσουν κάλυψη οπτικών ινών. Καθώς επεκτείνεται το FTTH, μέρος των σημερινών συνδρομητών αναμένεται να μετακινηθεί σταδιακά σε συνδέσεις οπτικής ίνας, μεταξύ άλλων και μέσω των υποδομών που αναπτύσσονται στο πλαίσιο του προγράμματος Ultra-Fast Broadband (UFBB).

Υπάρχουν, ωστόσο, και περιοχές όπου η ανάπτυξη οπτικών δικτύων δεν είναι οικονομικά βιώσιμη. Εκεί το FWA θα εξακολουθήσει να αποτελεί βασική επιλογή συνδεσιμότητας, διατηρώντας τον ρόλο του στο χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών του ΟΤΕ.

Παράλληλα, ο όμιλος επιδιώκει να περιορίσει την πίεση στο μέσο έσοδο ανά πελάτη (ARPU), ενισχύοντας τις συνδυαστικές υπηρεσίες, τις αναβαθμίσεις Wi-Fi και τις πρόσθετες δυνατότητες συνδεσιμότητας, ώστε ο ανταγωνισμός να μην εξαντλείται στο επίπεδο των τιμών.

TV: Στρατηγική προτεραιότητα το αθλητικό περιεχόμενο – Τι ισχύει με τη Nova

Σημαντικές διευκρινίσεις για τον σχεδιασμό της Magenta TV έδωσε ο Κώστας Νεμπής, εστιάζοντας τόσο στα τηλεοπτικά δικαιώματα των διοργανώσεων της UEFA όσο και στη συνεργασία ανταλλαγής αθλητικού περιεχομένου με τη Nova.

Το μήνυμα της διοίκησης είναι ότι η εξασφάλιση κορυφαίου αθλητικού περιεχομένου παραμένει βασική προτεραιότητα, καθώς αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα εργαλεία προσέλκυσης και διατήρησης συνδρομητών. Ο ΟΤΕ έχει ήδη εξασφαλίσει τη συντριπτική πλειονότητα των βασικών αθλητικών δικαιωμάτων για την τρέχουσα σεζόν, ενώ παράλληλα διευρύνει το περιεχόμενο της πλατφόρμας μέσα από διεθνείς συνεργασίες.

Στο τελευταίο σκέλος εντάσσεται και η προσθήκη του Disney+ δίπλα στο Netflix, με στόχο τον εμπλουτισμό της ψυχαγωγικής πρότασης προς τους συνδρομητές. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η αναφορά του στα δικαιώματα των διοργανώσεων της UEFA, συμπεριλαμβανομένου του Champions League. Ο επικεφαλής του ΟΤΕ, μάλιστα, αναγνώρισε την υψηλή εμπορική και στρατηγική αξία του συγκεκριμένου περιεχομένου, απέφυγε όμως να σχολιάσει τις επιλογές του ομίλου ενόψει της διαδικασίας διεκδίκησης των δικαιωμάτων, καθώς αυτή βρίσκεται σε εξέλιξη.

Άφησε, ωστόσο, σαφώς να εννοηθεί ότι η διατήρηση πρόσβασης σε κορυφαίες αθλητικές διοργανώσεις αποτελεί σταθερή επιδίωξη της συνδρομητικής τηλεόρασης του Ομίλου ΟΤΕ, ανεξάρτητα από το μοντέλο μέσω του οποίου θα επιτευχθεί. Στο πλαίσιο αυτό, δεν αποκλείονται και πρόσθετες στρατηγικές συνεργασίες.

Σε ό,τι αφορά τη Nova, ο Κώστας Νεμπής επιβεβαίωσε ότι η υφιστάμενη συμφωνία ανταλλαγής αθλητικού περιεχομένου θα συνεχιστεί για έναν ακόμη χρόνο. Δεν έδωσε, πάντως, περισσότερες πληροφορίες για το τι θα ακολουθήσει μετά την ολοκλήρωση αυτής της περιόδου ή για το ενδεχόμενο νέας συμφωνίας.

Η πορεία της συνδρομητικής τηλεόρασης αποτελεί, άλλωστε, έναν ακόμη λόγο για τον οποίο το αθλητικό περιεχόμενο παραμένει στο επίκεντρο του σχεδιασμού. Η Magenta TV ολοκλήρωσε το τρίτο τρίμηνο του 2026 με 802.000 συνδρομητές, καταγράφοντας αύξηση 5,9% σε ετήσια βάση, ενώ τα έσοδά της ενισχύθηκαν κατά 8,9%.

Επιπλέον, η διοίκηση εκτιμά ότι η ελληνική αγορά έχει ακόμη σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης. Η διείσδυση της νόμιμης συνδρομητικής τηλεόρασης διαμορφώνεται περίπου στο 35%, έναντι 50%-60% σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές, στοιχείο που αφήνει περιθώριο διεύρυνσης της συνολικής συνδρομητικής βάσης.

ICT: Το στοίχημα της επόμενης ημέρας μετά το Ταμείο Ανάκαμψης

Πέρα από τον ανταγωνισμό στις τηλεπικοινωνίες και την ενίσχυση της MagentaTV, ένα από τα βασικά ζητήματα που απασχολούν τη διοίκηση είναι η διατήρηση της αναπτυξιακής δυναμικής του ICT μετά τη σταδιακή ολοκλήρωση των χρηματοδοτήσεων του Ταμείου Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας.

Ο Κώστας Νεμπής παρουσίασε στους αναλυτές το πλαίσιο με το οποίο ο ΟΤΕ προετοιμάζεται για τη συγκεκριμένη μετάβαση, θέτοντας ως στόχο τη διατήρηση το 2027 των εσόδων και των περιθωρίων κέρδους της δραστηριότητας στα επίπεδα του 2026.

Το σχέδιο στηρίζεται σε τρεις κατευθύνσεις. Η πρώτη αφορά τη συνέχιση της διεκδίκησης έργων στον δημόσιο τομέα, η δεύτερη την ενίσχυση των υπηρεσιών προς επιχειρήσεις, με έμφαση στο cloud, την κυβερνοασφάλεια και την τεχνητή νοημοσύνη, και η τρίτη την περαιτέρω ανάπτυξη της διεθνούς δραστηριότητας.

Σε αυτό το πλαίσιο, ο όμιλος επιδιώκει να αξιοποιήσει την τεχνογνωσία του και να διευρύνει τη συμμετοχή του σε έργα που συνδέονται με ευρωπαϊκούς και διεθνείς οργανισμούς, όπως η Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων, το Ευρωπαϊκό Κοινοβούλιο και το ΝΑΤΟ.

Το ζητούμενο είναι η σταδιακή υποχώρηση των πόρων του RRF να αντισταθμιστεί από νέες συμβάσεις και δραστηριότητες με μεγαλύτερη τεχνολογική εξειδίκευση. Η επίτευξη του στόχου για το 2027 θα αποτελέσει ουσιαστικά το πρώτο κρίσιμο τεστ για την αποτελεσματικότητα αυτής της στρατηγικής.

Επενδύσεις 600 εκατ. ευρώ και ενδεχόμενες αυξήσεις τιμολογίων το 2027

Στο επενδυτικό σκέλος, ο Κώστας Νεμπής εκτίμησε ότι οι κεφαλαιουχικές δαπάνες του Ομίλου, οι οποίες διαμορφώνονται περίπου στα 600 εκατ. ευρώ ετησίως, βρίσκονται ουσιαστικά στην κορύφωση του τρέχοντος επενδυτικού κύκλου. Η πρόθεση είναι να διατηρηθούν κοντά στα ίδια επίπεδα και την επόμενη χρονιά, χωρίς να διαφαίνεται προς το παρόν ανάγκη για σημαντική πρόσθετη αύξηση.

Ανοιχτό παραμένει, από την άλλη πλευρά, το ενδεχόμενο εφαρμογής τιμαριθμικών αναπροσαρμογών στα τιμολόγια από τον Φεβρουάριο του 2027. Ο επικεφαλής του ΟΤΕ εξήγησε ότι οι συμβατικοί όροι έχουν ήδη προσαρμοστεί, ώστε ο όμιλος να διαθέτει τη δυνατότητα ετήσιας αναπροσαρμογής με βάση τον Δείκτη Τιμών Καταναλωτή (CPI), ακολουθώντας το πλαίσιο που εφαρμόζεται στην αγορά.

Η ύπαρξη της σχετικής πρόβλεψης, ωστόσο, δεν σημαίνει ότι έχει ληφθεί απόφαση για την ενεργοποίησή της. Όπως διευκρίνισε, η τελική επιλογή θα εξαρτηθεί από τις συνθήκες ανταγωνισμού, την αξία των υπηρεσιών για τον πελάτη και τη συνολική εμπορική πολιτική του ομίλου.

Τα οικονομικά μεγέθη του εννεαμήνου και η εικόνα του γ΄ τριμήνου

Σε επίπεδο οικονομικών επιδόσεων, κατά το τρίτο τρίμηνο του 2026 ο Όμιλος ΟΤΕ εμφάνισε έσοδα 882,7 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 1% σε ετήσια βάση, ενώ το προσαρμοσμένο EBITDA μετά από μισθώσεις ενισχύθηκε κατά 3,1%.

Σημαντική ήταν και η συνεισφορά της συνδρομητικής τηλεόρασης, με την COSMOTE TV να καταγράφει 802.000 συνδρομητές, αυξημένους κατά 5,9%, και άνοδο εσόδων κατά 8,9%.