Fourlis: Με μοντέλο πολυεθνικής πλατφόρμας λιανικής βαδίζει στην επόμενη μέρα

Από το μοντέλο ενός ομίλου που διαχειρίζεται διαφορετικές αλυσίδες λιανικής σε μια ενιαία πολυεθνική πλατφόρμα επιχειρεί να μετασχηματιστεί η Fourlis, υιοθετώντας μια δομή που προσιδιάζει σε μεγάλους διεθνείς ομίλους του κλάδου. Στόχος είναι η δημιουργία κοινών υποδομών, διαδικασιών και συστημάτων για όλες τις χώρες και όλα τα brands στα οποία δραστηριοποιείται, ώστε η ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων και η επέκταση σε νέες αγορές να πραγματοποιείται πάνω σε μια ενιαία λειτουργική βάση.

Το σχέδιο παρουσιάστηκε στη γενική συνέλευση των μετόχων την Παρασκευή 12/6 και αποτελεί τον μεγαλύτερο οργανωτικό και τεχνολογικό μετασχηματισμό στην 75χρονη ιστορία του ομίλου. Ουσιαστικά, η διοίκηση φιλοδοξεί να δημιουργήσει ένα σχήμα όπου οι βασικές εταιρικές λειτουργίες θα λειτουργούν κεντρικά, με κοινές διαδικασίες και ενιαία δεδομένα, επιτρέποντας ταχύτερη ανάπτυξη, μεγαλύτερη ευελιξία και καλύτερη αξιοποίηση οικονομιών κλίμακας.

Κεντρικός άξονας του νέου μοντέλου είναι η δημιουργία μιας ενιαίας πλατφόρμας που θα εξυπηρετεί όλες τις δραστηριότητες του ομίλου. Λειτουργίες όπως το IT, τα οικονομικά, το ανθρώπινο δυναμικό, οι προμήθειες και οι νομικές υπηρεσίες θα ενοποιηθούν, αποκτώντας κοινή δομή και ενιαίο τρόπο λειτουργίας σε όλες τις αγορές.

Όπως, μάλιστα, εξήγησε ο διευθύνων σύμβουλος του ομίλου, Γιάννης Βασιλάκος, το 2026 αποτελεί τη χρονιά κατά την οποία τίθενται τα θεμέλια της νέας αρχιτεκτονικής, με τη διαμόρφωση του νέου οργανογράμματος, των κοινών υπηρεσιών και της ενιαίας πλατφόρμας δεδομένων και συστημάτων. Η πλήρης λειτουργική ενοποίηση αναμένεται να εξελιχθεί σταδιακά κατά την περίοδο 2027-2028.

Χαρακτηριστικά, η διοίκηση παρομοιάζει το νέο μοντέλο με εκείνα που εφαρμόζουν μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες λιανικής, όπου η προσθήκη νέων δραστηριοτήτων ή η είσοδος σε νέες αγορές πραγματοποιείται πάνω σε κοινές εταιρικές υποδομές, χωρίς την ανάγκη δημιουργίας ξεχωριστών οργανωτικών μηχανισμών κάθε φορά.

Οι τρεις πυλώνες του μετασχηματισμού

Να σημειωθεί ότι όπως αναφέρθηκε στη ΓΣ, η  μετάβαση αυτή συνοδεύεται από έκτακτες επιβαρύνσεις ύψους 10,7 εκατ. ευρώ για το 2026, οι οποίες αντανακλούν το κόστος της αναδιοργάνωσης. Ωστόσο, σύμφωνα με τη διοίκηση, από το 2027 και μετά το πρόγραμμα αναμένεται να αποφέρει επαναλαμβανόμενα οφέλη άνω των 9 εκατ. ευρώ ετησίως.

Ο πρώτος πυλώνας αφορά την κεντροποίηση λειτουργιών και τη δημιουργία της ενιαίας πλατφόρμας εξυπηρέτησης όλων των brands και των χωρών όπου δραστηριοποιείται ο όμιλος. Στο πλαίσιο αυτό εντάσσεται και το πρόγραμμα εθελουσίας εξόδου, με τη συνολική επιβάρυνση να εκτιμάται σε 4,4 εκατ. ευρώ και το αναμενόμενο ετήσιο όφελος από το 2027 να διαμορφώνεται στα 3,4-3,5 εκατ. ευρώ.

Οι εργαζόμενοι έχουν ήδη ενημερωθεί για το νέο λειτουργικό μοντέλο, ενώ προβλέπονται δυνατότητες μετακίνησης σε νέους ρόλους, ανάπτυξης δεξιοτήτων και προσαρμογής στα νέα συστήματα και διαδικασίες.

«Δεν υπάρχει τίποτα πιο ισχυρό από έναν έμπειρο εργαζόμενο που έχει διάθεση να αλλάξει και να προχωρήσει μπροστά», ανέφερε χαρακτηριστικά ο Γιάννης Βασιλάκος, διευκρινίζοντας ότι η εθελουσία απευθύνεται κυρίως σε όσους δεν επιθυμούν να ακολουθήσουν τη μετάβαση στο νέο μοντέλο. Παρότι δυνητικά αφορά έως και 300 εργαζομένους, η διοίκηση εκτιμά ότι τελικά θα αποχωρήσουν περίπου 100 άτομα.

Η «πληγή» της Ρουμανίας

Ο δεύτερος πυλώνας αφορά το κλείσιμο περίπου δέκα ζημιογόνων καταστημάτων σε όλες τις χώρες και τα concepts του ομίλου. Η μεγαλύτερη συγκέντρωση παρεμβάσεων εντοπίζεται στη Ρουμανία, η οποία αποτελεί σήμερα τη σημαντικότερη πηγή πίεσης για τα οικονομικά αποτελέσματα της Fourlis.

Το κόστος της συγκεκριμένης κίνησης υπολογίζεται σε 3,9 εκατ. ευρώ και περιλαμβάνει αποζημιώσεις προσωπικού, διαγραφές επενδύσεων και επιβαρύνσεις από πρόωρες λήξεις μισθώσεων. Από το 2027 και μετά, η διοίκηση εκτιμά ότι θα δημιουργείται όφελος περίπου 3,5 εκατ. ευρώ ετησίως.

Παράλληλα, οι πολιτικοοικονομικές συνθήκες στη Ρουμανία αναμένεται να επιβαρύνουν τις αρχικές προβλέψεις του ομίλου κατά 4 έως 5 εκατ. ευρώ. Η Fourlis διατηρεί στη χώρα περίπου 40 καταστήματα IKEA, Intersport και Foot Locker, γεγονός που καθιστά την αγορά στρατηγικής σημασίας παρά τις τρέχουσες δυσκολίες.

Σημειώνεται, ότι η διοίκηση περιγράφει τη σημερινή κατάσταση ως μια «τέλεια καταιγίδα» παραγόντων που επηρεάζουν τη λειτουργία του λιανεμπορίου, ωστόσο εκτιμά ότι οι συνθήκες θα εξομαλυνθούν σταδιακά τα επόμενα χρόνια. Ο κ. Βασιλάκος, πάντως, χαρακτήρισε το κλείσιμο των ζημιογόνων σημείων ως μια δύσκολη αλλά αναγκαία απόφαση, υπογραμμίζοντας ότι στη λιανική η καθυστέρηση λήψης μέτρων συχνά αποδεικνύεται ακριβότερη από την έγκαιρη παρέμβαση.

Τα καταστήματα Holland & Barrett

Ο τρίτος πυλώνας αφορά τη συμφωνία για τη Holland & Barrett, στο πλαίσιο της αναδιάρθρωσης του χαρτοφυλακίου δραστηριοτήτων του ομίλου. Η συναλλαγή συνεπάγεται εφάπαξ επιβάρυνση 2,4 εκατ. ευρώ για το 2026, ωστόσο αναμένεται να έχει θετική επίδραση περίπου 2,2 εκατ. ευρώ ετησίως από το 2027.
Όπως ανέφερε ο πρόεδρος του ομίλου, Βασίλης Φουρλής, η απόφαση ελήφθη μετά την αξιολόγηση των προοπτικών της δραστηριότητας ως αυτόνομου δικτύου. «Είδαμε ότι ως standalone δραστηριότητα θα δυσκολευόταν να παράξει κέρδη την επόμενη διετία», σημείωσε, εξηγώντας ότι η αγορά συμπληρωμάτων διατροφής και προϊόντων ευεξίας στην Ελλάδα παραμένει σε μεγάλο βαθμό συνδεδεμένη με το κανάλι του φαρμακείου.

Το στοίχημα της ανάπτυξης

Παράλληλα με την αναδιοργάνωση, η Fourlis συνεχίζει να επενδύει στην ανάπτυξη των βασικών δραστηριοτήτων της. Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στην περαιτέρω ανάπτυξη των δικτύων IKEA, Intersport και Foot Locker, αλλά και στις υποδομές που θα υποστηρίξουν την επόμενη φάση ανάπτυξης του ομίλου.

Από τον Ιούνιο, η Inter IKEA ξεκίνησε να παραλαμβάνει προϊόντα και να πραγματοποιεί αποστολές προς χώρες του εξωτερικού μέσω του νέου Διεθνούς Κέντρου Διανομής (IDC) της Fourlis, ενισχύοντας τον ρόλο του ομίλου στην εφοδιαστική αλυσίδα της σουηδικής εταιρείας.

Παράλληλα, συνεχίζονται οι επενδύσεις στα μικρού και μεσαίου μεγέθους καταστήματα IKEA, στην ανάπτυξη της Foot Locker και στην ενίσχυση των ψηφιακών και πολυκαναλικών δυνατοτήτων, οι οποίες αποτελούν βασικό συστατικό του νέου μοντέλου λειτουργίας.

Στόχος τα 645 εκατ. ευρώ πωλήσεων

Παρά, πάντως, το αυξημένο κόστος του μετασχηματισμού, η διοίκηση διατήρησε αμετάβλητο το guidance για το 2026. Οι πωλήσεις εκτιμάται ότι θα διαμορφωθούν στα 645 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 8,6% σε σχέση με το 2025, ενώ το μικτό περιθώριο κέρδους αναμένεται να παραμείνει στο 46,5%.

Το EBITDA προβλέπεται να κινηθεί μεταξύ 15 και 17 εκατ. ευρώ, συμπεριλαμβάνοντας τις έκτακτες επιβαρύνσεις του προγράμματος μετασχηματισμού.

«Θα το προστατεύσουμε και θα το ενισχύσουμε μέσω καλύτερης διαχείρισης και βελτιστοποίησης των αποτελεσμάτων μας», ανέφερε ο κ. Βασιλάκος αναφερόμενος στο μικτό περιθώριο κέρδους, προσθέτοντας ότι το 2027 αναμένεται να αποτελέσει μια σαφώς καλύτερη χρονιά για τον όμιλο.

Σημειώνεται, δε, ότι τα μέχρι στιγμής στοιχεία δείχνουν ότι η εμπορική δραστηριότητα παραμένει ισχυρή. Από την αρχή του έτους έως τις 6 Ιουνίου οι πωλήσεις αυξάνονται κατά 8%, ενώ σε συγκρίσιμη βάση κατά 4%. Στον κλάδο οικιακού εξοπλισμού οι πωλήσεις ενισχύονται κατά 4%, στον κλάδο αθλητικών ειδών κατά 16%, ενώ ο τομέας Health & Wellness καταγράφει άνοδο 26%.