Waterdrop: Επενδύει στην ελληνική αγορά με… σεβίς Μουράτογλου – Πώς θέλει να αλλάξει τον τρόπο που πίνουμε νερό

Να μετατρέψει την καθημερινή κατανάλωση νερού σε μια πιο απολαυστική συνήθεια, συνδέοντας την ενυδάτωση με τη γεύση, την ευεξία και έναν πιο βιώσιμο τρόπο ζωής, φιλοδοξεί η Waterdrop, η ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία που εισέρχεται οργανωμένα στην ελληνική αγορά. Με αφετηρία την έναρξη λειτουργίας του ελληνικού ηλεκτρονικού καταστήματος στις 30 Οκτωβρίου, το brand προετοιμάζει την ανάπτυξή του μέσα από ένα πολυκαναλικό μοντέλο, το οποίο περιλαμβάνει το ηλεκτρονικό εμπόριο, τη δημιουργία φυσικών σημείων πώλησης, τη διεύρυνση των συνεργασιών στον αθλητισμό και τη διερεύνηση ευκαιριών στον κλάδο HORECA, όπως αναφέρθηκε κατά την παρουσίαση της εταιρείας στην Αθήνα, στις 19 Οκτωβρίου 2026 στα ΜΜΕ.

Στον πυρήνα της στρατηγικής βρίσκεται μια διαφορετική προσέγγιση στην κατανάλωση νερού: η αξιοποίηση του νερού βρύσης ως βάσης για τη δημιουργία ροφημάτων με γεύση, μέσω των χαρακτηριστικών κύβων της εταιρείας, που περιέχουν συμπυκνωμένα εκχυλίσματα φρούτων και φυτών και διαλύονται στο νερό. Με αυτόν τον τρόπο, η Waterdrop επιχειρεί να προσφέρει μια εναλλακτική στα έτοιμα εμφιαλωμένα ροφήματα, ενθαρρύνοντας τους καταναλωτές να πίνουν περισσότερο νερό και να επανεξετάσουν τις καθημερινές τους συνήθειες.

Η ελληνική αγορά συγκεντρώνει, άλλωστε, σύμφωνα με τη διοίκηση, μια σειρά χαρακτηριστικών που ευνοούν την ανάπτυξη του συγκεκριμένου μοντέλου. Η μεγάλη διάρκεια της θερινής περιόδου, οι ανάγκες ενυδάτωσης που συνδέονται με το κλίμα και τον δραστήριο τρόπο ζωής, η τουριστική κίνηση και η καλή ποιότητα του νερού βρύσης σε πολλές περιοχές δημιουργούν πρόσφορο έδαφος για την ανάπτυξη προϊόντων που συνδυάζουν το νερό με τη γεύση και την ευεξία. Παράλληλα, η αυξανόμενη παρουσία ροφημάτων με γεύση και ηλεκτρολυτών στην καταναλωτική αγορά ενισχύει το ενδιαφέρον για εναλλακτικές λύσεις ενυδάτωσης.

Από το e-shop στα φυσικά καταστήματα και το HORECA

Η Waterdrop Hellas ιδρύθηκε ως ΙΚΕ τον Αύγουστο, σηματοδοτώντας την οργανωμένη είσοδο της εταιρείας στην Ελλάδα. Πρώτος σταθμός είναι η επίσημη έναρξη λειτουργίας του e-shop στις 30 Οκτωβρίου, ενώ σε επόμενη φάση σχεδιάζεται η ανάπτυξη φυσικών καταστημάτων, αρχικά στην Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη.

Το αναπτυξιακό πλάνο δεν περιορίζεται, ωστόσο, στις απευθείας πωλήσεις προς τον καταναλωτή. Η εταιρεία εξετάζει τη διεύρυνση της παρουσίας της μέσω του κλάδου HORECA, δηλαδή των ξενοδοχείων, των εστιατορίων και των επιχειρήσεων καφέ και φιλοξενίας, ένα κανάλι με ιδιαίτερη σημασία για μια αγορά όπως η ελληνική, όπου ο τουρισμός διαμορφώνει σημαντικό μέρος της ζήτησης για ροφήματα και προϊόντα ενυδάτωσης.

Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσεται και η προοπτική διεύρυνσης του χαρτοφυλακίου με ανθρακούχα προϊόντα, καθώς η Waterdrop επιδιώκει να καλύψει περισσότερες περιστάσεις κατανάλωσης και να διευρύνει τις επιλογές που προσφέρει στους καταναλωτές. Η ανάπτυξη της γκάμας, σε συνδυασμό με την επέκταση των καναλιών διανομής, αποτελεί έναν από τους βασικούς άξονες για την ενίσχυση της παρουσίας της στην εγχώρια αγορά.

Την τοπική δραστηριότητα έχει αναλάβει η Μαριάνθη Ροντήρη, Country Manager της Waterdrop για την Ελλάδα, η οποία επέστρεψε πρόσφατα από το εξωτερικό, όπου εργαζόταν επί περισσότερα από 15 χρόνια. Διαθέτει διετή παρουσία στον όμιλο, με προηγούμενη ευθύνη την ανάπτυξη του δικτύου καταστημάτων σε Γαλλία, Γερμανία και Βέλγιο.

Κατά την παρουσίαση της εταιρείας το πρωί της Δευτέρας, η ίδια έδωσε έμφαση στις τρεις βασικές κατηγορίες προϊόντων της Waterdrop: τους κύβους ενυδάτωσης, τα επαναχρησιμοποιούμενα μπουκάλια και τα συστήματα φιλτραρίσματος νερού. Παράλληλα, ανέδειξε τη σημασία της εμπειρίας του πελάτη, καθώς στα καταστήματα της εταιρείας απασχολούνται ειδικοί που ενημερώνουν τους καταναλωτές για ζητήματα ενυδάτωσης και για τα διαθέσιμα προϊόντα.

Το στοίχημα της ενυδάτωσης και της βιωσιμότητας

Η αξιοποίηση του νερού βρύσης, πάντως, αποτελεί κεντρικό στοιχείο της φιλοσοφίας της Waterdrop. Αντί να βασίζεται αποκλειστικά στην πώληση έτοιμων ροφημάτων, η εταιρεία προτείνει ένα μοντέλο στο οποίο ο καταναλωτής χρησιμοποιεί νερό και προσθέτει τη γεύση που επιθυμεί, μέσα από τους ειδικά σχεδιασμένους κύβους της.

Η προσέγγιση αυτή συνδέεται και με τον στόχο περιορισμού της χρήσης πλαστικών μπουκαλιών μίας χρήσης, ο οποίος αποτελεί βασικό μέρος της εταιρικής ταυτότητας. Όπως, δε, αναφέρθηκε, η  Waterdrop επιδιώκει να συνδέσει τη συστηματική κατανάλωση νερού με την ευκολία, την εξατομίκευση της γεύσης και τη χρήση επαναχρησιμοποιούμενων δοχείων, διεκδικώντας θέση σε μια ευρύτερη αγορά προϊόντων ευεξίας και εναλλακτικών ροφημάτων.

«Στην Ελλάδα οι άνθρωποι περνούν τον χρόνο τους σε εξωτερικούς χώρους, λόγω του καλοκαιριού, του δραστήριου τρόπου ζωής τους και της βαθιάς σύνδεσης με τη φύση και τη θάλασσα. Όλα αυτά την καθιστούν το ιδανικό κοινό για τη waterdrop®», αναφέρει ο Martin Murray, ιδρυτής και CEO της εταιρείας.

«Ο στόχος μας είναι απλός: να κάνουμε την καθημερινή κατανάλωση νερού μια απολαυστική συνήθεια. Επιθυμούμε έναν κόσμο χωρίς πλαστικά μπουκάλια μίας χρήσης και είμαστε ενθουσιασμένοι που έχουμε την ευκαιρία να μοιραστούμε αυτό το όραμα με τους Έλληνες καταναλωτές», προσθέτει.

Ο αθλητισμός ως μοχλός ανάπτυξης

Σημαντικό ρόλο στην τοποθέτηση του brand στην ελληνική αγορά αναμένεται να διαδραματίσει και ο αθλητισμός, με έμφαση στο τένις. Η Waterdrop έχει, άλλωστε, συνδέσει διεθνώς την παρουσία της με το συγκεκριμένο άθλημα, ενώ στην Ελλάδα συνεργάζεται με τη Veto, εταιρεία διανομής αθλητικών ειδών, με στόχο να ενισχύσει την πρόσβασή της στο αθλητικό κοινό.

Παράλληλα, στο ελληνικό εγχείρημα συμμετέχει ο Πατρίκ Μουράτογλου (Patrick Mouratoglou), διεθνώς γνωστός προπονητής τένις, ο οποίος υπήρξε επί μία δεκαετία προπονητής της Σερένα Γουίλιαμς και έχει αναπτύξει διεθνές δίκτυο ακαδημιών και προπονητικών κέντρων. Ο Μουράτογλου συμμετέχει ως ενεργός επενδυτής, στρατηγικός συνεργάτης και Brand Ambassador της Waterdrop Hellas, συνδέοντας την ανάπτυξη της εταιρείας με ένα διεθνές δίκτυο επαφών στον χώρο του αθλητισμού και της ευεξίας.

Από τη Βιέννη σε περισσότερες από 40 χώρες

Η Waterdrop ιδρύθηκε στη Βιέννη το 2016 από τον Martin Murray, τον αδελφό του Henry Murray και τον Christoph Herrmann. Η επιχειρηματική ιδέα γεννήθηκε σε ένα ταξίδι από τη Βιέννη στη Σιγκαπούρη, όταν ο Martin Murray αναζητούσε ροφήματα χωρίς ζάχαρη και χωρίς πλαστική συσκευασία, τα οποία θα μπορούσε να καταναλώνει εύκολα εν κινήσει.

Η απάντηση ήταν το Microdrink, ένας συμπυκνωμένος κύβος από εκχυλίσματα φρούτων και φυτών που διαλύεται στο νερό. Δέκα χρόνια αργότερα, η εταιρεία έχει επεκταθεί σε περισσότερες από 40 χώρες, σε Ευρώπη, Βόρεια και Νότια Αμερική, Ασία-Ειρηνικό και Μέση Ανατολή, αναπτύσσοντας ένα διεθνές δίκτυο πωλήσεων με πολλαπλά κανάλια.

Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν, η Waterdrop έχει συγκεντρώσει περισσότερους από 5 εκατομμύρια πελάτες, απασχολεί πάνω από 400 εργαζομένους και πραγματοποιεί κύκλο εργασιών περίπου 150 εκατ. ευρώ. Το δίκτυό της περιλαμβάνει 66 καταστήματα, με το άνοιγμα ενός ακόμη στη Γερμανία να βρίσκεται στον σχεδιασμό, ενώ τα προϊόντα της διατίθενται επίσης μέσω οργανωμένου λιανεμπορίου, ηλεκτρονικών καταστημάτων, marketplaces όπως η Amazon και περισσότερων από 25.000 σημείων λιανικής πώλησης.

Η αναπτυξιακή πορεία της εταιρείας συνοδεύεται και από επενδυτικό ενδιαφέρον. Τον Μάιο του 2026, η Waterdrop εξασφάλισε χρηματοδότηση 100 εκατ. ευρώ από τις Aspeya και Atlantic Grupa, ενισχύοντας τα διαθέσιμα κεφάλαια για την περαιτέρω ανάπτυξή της. Η ευρύτερη αγορά στην οποία δραστηριοποιείται εκτιμάται σε περίπου 4,5 δισ. ευρώ.

Στροφή στην ανάπτυξη ανά χώρα

Στο φόντο αυτό, η είσοδος στην Ελλάδα εντάσσεται σε μια ευρύτερη αναπροσαρμογή της στρατηγικής της Waterdrop, η οποία δίνει μεγαλύτερη έμφαση στην ανάπτυξη ανά χώρα, αντί για την αποκλειστική εστίαση στα επιμέρους κανάλια πωλήσεων. Στο πλαίσιο αυτό, η εταιρεία ενισχύει την παρουσία της στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, έχοντας επεκταθεί σε αγορές όπως η Κροατία, η Σερβία, η Σλοβενία, η Βοσνία-Ερζεγοβίνη και το Μαυροβούνιο.