Οι δύο ταχύτητες της αγοράς κλιματισμού, εξαερισμου και θερμανσης – Η στρατηγική της AHI Carrier SEE

Σε δύο διαφορετικές ταχύτητες κινείται η ελληνική αγορά κλιματισμού και θέρμανσης, με την οικιακή κατηγορία να εμφανίζει υποχώρηση τόσο σε όγκο όσο και σε αξία, ενώ αντίθετα ο επαγγελματικός τομέας καταγράφει αυξημένη δυναμική, τροφοδοτούμενος από τις επενδύσεις σε ξενοδοχεία, μεγάλες υποδομές, κτίρια γραφείων και σύγχρονες επαγγελματικές εγκαταστάσεις.

Αυτή η διαφοροποίηση διαμορφώνει και το πεδίο ανάπτυξης για την AHI Carrier SEE, η οποία ενισχύει την παρουσία της στην Ελλάδα με αιχμή τις μεγάλες μονάδες κλιματισμού, τις σύνθετες ενεργειακές εφαρμογές και τις μακροχρόνιες συνεργασίες τεχνικής υποστήριξης.

Συγκεκριμένα, στο περιθώριο του Toshiba Climate Solutions Roadshow, το οποίο έκανε πρόσφατα στάση στην Αθήνα, με τη διοργάνωση της AHI Carrier SEE, επίσημου διανομέα των κλιματιστικών Toshiba στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, την περασμένη Δευτέρα 2/11, στελέχη της εταιρείας  τόνισαν ότι η υποτονική εικόνα της οικιακής αγοράς συνδέεται σε σημαντικό βαθμό με την προηγούμενη έντονη ζήτηση που δημιουργήθηκε μέσω των προγραμμάτων επιδότησης, όπως το «Εξοικονομώ», αλλά και της μειωμένης δυνατότητας κατασκευής ή απόκτησης κατοικιών από νοικοκυριά. Ειδικά, ξ μαζική αντικατάσταση παλαιών μονάδων τα προηγούμενα χρόνια έχει περιορίσει σήμερα τη ζήτηση, ενώ έχει διαμορφωθεί και μια νέα καταναλωτική συμπεριφορά. Συγκεκριμένα, αρκετά νοικοκυριά αναβάλλουν την αγορά νέου εξοπλισμού, αναμένοντας την ενεργοποίηση νέων επιδοτούμενων προγραμμάτων.

Αντίθετα, η αγορά των επαγγελματικών συστημάτων εμφανίζει σαφώς καλύτερη εικόνα. Η ανάπτυξη νέων ξενοδοχειακών μονάδων, η αναβάθμιση υφιστάμενων εγκαταστάσεων, οι επενδύσεις σε υποδομές και η κατασκευή σύγχρονων κτιρίων γραφείων δημιουργούν αυξημένες ανάγκες για ολοκληρωμένες λύσεις ψύξης και θέρμανσης. Πρόκειται για μια αγορά στην οποία η τεχνολογική εξειδίκευση, η ενεργειακή απόδοση και η δυνατότητα υποστήριξης μεγάλων εγκαταστάσεων αποτελούν κρίσιμα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.

Το επαγγελματικό σκέλος οδηγεί την ανάπτυξη της AHI Carrier SEE

Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η AHI Carrier SEE καταγράφει αύξηση πωλήσεων με μονοψήφιο ρυθμό, με βασικό μοχλό τις μεγάλες επαγγελματικές μονάδες. Ενδεικτικό της στρατηγικής της είναι ότι περίπου το 70% των πωλήσεών της προέρχεται από συστήματα που απευθύνονται σε ξενοδοχεία, μεγάλες επιχειρηματικές εγκαταστάσεις και υποδομές, ενώ μικρότερη είναι η συμμετοχή της οικιακής αγοράς και του λιανικού εμπορίου.

Η συγκεκριμένη διάρθρωση αποτυπώνει τη βαρύτητα που αποκτά το επαγγελματικό χαρτοφυλάκιο σε μια περίοδο κατά την οποία οι ανάγκες των μεγάλων εγκαταστάσεων αυξάνονται και τα έργα γίνονται τεχνολογικά πιο σύνθετα. Παράλληλα, οι τιμές των προϊόντων έχουν αυξηθεί περίπου 10% σε βάθος πενταετίας, χωρίς ωστόσο να καταγράφονται νέες σημαντικές ανατιμήσεις το τελευταίο διάστημα, καθώς έχουν πλέον σταθεροποιηθεί σε μεγάλο βαθμό.

Στις προκλήσεις της αγοράς, βέβαια, εξακολουθεί να περιλαμβάνεται και το ζήτημα της παράνομης διακίνησης ψυκτικών μέσων, το οποίο δημιουργεί στρεβλώσεις στον ανταγωνισμό και επηρεάζει τη λειτουργία της νόμιμης αγοράς.

Από το αεροδρόμιο της Αθήνας έως την ηλεκτρική διασύνδεση Κρήτης – Αττικής

Η παρουσία της AHI Carrier SEE σε μεγάλα έργα αποτελεί χαρακτηριστικό δείγμα της στρατηγικής της. Η εταιρεία δεν περιορίζεται στην προμήθεια εξοπλισμού, αλλά επιδιώκει να αναπτύσσει μακροχρόνιες συνεργασίες, που περιλαμβάνουν την τεχνική υποστήριξη και τη συντήρηση των εγκαταστάσεων.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί ο Διεθνής Αερολιμένας Αθηνών, όπου υλοποιήθηκε επένδυση περίπου 8 εκατ. ευρώ για την εγκατάσταση νέων μονάδων. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν, η ενεργειακή εξοικονόμηση προσεγγίζει το 70%. Με άλλα λόγια, η ενεργειακή κατανάλωση που με το προηγούμενο σύστημα λεβήτων αντιστοιχούσε σε 100 μονάδες περιορίζεται πλέον περίπου στις 30.

Η συνεργασία συνοδεύεται από συμβόλαιο συντήρησης, στοιχείο ιδιαίτερα σημαντικό για μια εγκατάσταση με αυξημένες απαιτήσεις και ανάγκη αδιάλειπτης λειτουργίας. Η συγκεκριμένη προσέγγιση αναδεικνύει τη σημασία των υπηρεσιών μετά την πώληση ως αναπόσπαστου μέρους της επιχειρηματικής δραστηριότητας στον επαγγελματικό κλιματισμό.

Εξίσου χαρακτηριστική είναι η συμμετοχή της εταιρείας στην ηλεκτρική διασύνδεση Κρήτης – Αττικής, με συστήματα ψύξης στους δύο σύγχρονους σταθμούς μετατροπής, στην Κουμουνδούρου και τη Δαμάστα. Πρόκειται για κρίσιμες ενεργειακές υποδομές, στις οποίες οι τεχνικές απαιτήσεις είναι ιδιαίτερα αυξημένες, καθώς η εγγύτητα στη θάλασσα επιβάλλει ειδική προστασία του εξοπλισμού από τη διάβρωση, με κατάλληλες αντιδιαβρωτικές επιστρώσεις.

Τα έργα αυτά ενισχύουν το αποτύπωμα της AHI Carrier SEE σε τομείς πέρα από την παραδοσιακή αγορά κλιματισμού, αναδεικνύοντας τη δυνατότητά της να υποστηρίζει σύνθετες εγκαταστάσεις με υψηλές απαιτήσεις αξιοπιστίας και ενεργειακής απόδοσης.

Αντλίες θερμότητας και νέες τεχνολογίες στο επίκεντρο

Παράλληλα με την ανάπτυξη των μεγάλων επαγγελματικών εφαρμογών, σταδιακά ενισχύεται και το ενδιαφέρον για τις αντλίες θερμότητας. Αν και η τεχνολογία δεν έχει ακόμη αποκτήσει κυρίαρχη θέση στην ελληνική αγορά, η σταδιακή εξοικείωση καταναλωτών και επαγγελματιών με τα οφέλη της, σε συνδυασμό με την ανάγκη περιορισμού της ενεργειακής κατανάλωσης, δημιουργεί προοπτικές περαιτέρω διείσδυσης.

Μια καινοτόμος παρουσίαση

Τις νέες τεχνολογικές κατευθύνσεις, πάντως, ανέδειξε παραστατικά και το Toshiba Climate Solutions Roadshow, το οποίο έκανε πρόσφατα στάση στην Αθήνα, με τη διοργάνωση της AHI Carrier SEE, επίσημου διανομέα των κλιματιστικών Toshiba στη Νοτιοανατολική Ευρώπη.

Το ειδικά διαμορφωμένο εκθεσιακό φορτηγό της Toshiba πραγματοποιεί ευρωπαϊκή περιοδεία με περισσότερες από 70 στάσεις σε 15 χώρες και συνολική διαδρομή άνω των 20.000 χιλιομέτρων. Στην Αθήνα, επαγγελματίες του κλάδου είχαν την ευκαιρία να δουν από κοντά τη νέα σειρά αντλιών θερμότητας ESTIA με ψυκτικά μέσα R290 και R454C, λύσεις οικιακού και ημικεντρικού κλιματισμού, συστήματα VRF, καθώς και τη σειρά αρθρωτών ψυκτών και αντλιών θερμότητας USX.

Η ευρωπαϊκή περιοδεία αναδεικνύει παράλληλα τις διαφορετικές ταχύτητες ανάπτυξης των επιμέρους αγορών. Χώρες όπως η Πορτογαλία και η Αυστρία, όπου η διείσδυση του κλιματισμού ήταν ιστορικά χαμηλότερη, παρουσιάζουν πλέον σημαντικές προοπτικές, καθώς οι ανάγκες ψύξης και θέρμανσης μεταβάλλονται.

Νέα διοικητική ομάδα και ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας

Στο πλαίσιο της περαιτέρω ανάπτυξης της εταιρείας, ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν και οι διοικητικές αλλαγές στην ελληνική αγορά. Η Λούλα Πολίτη έχει αναλάβει τη θέση της Διευθύνουσας Συμβούλου της AHI Carrier SEE, ενώ τον Ιούλιο του 2026 ο Παναγιώτης Σκαντζίκας ανέλαβε καθήκοντα Head of Sales, Greece.

Ο Παναγιώτης Σκαντζίκας προέρχεται από τη Daikin, όπου κατείχε τη θέση του Commercial & Industrial Solutions Section Manager, διαθέτοντας εμπειρία στον τομέα των επαγγελματικών και βιομηχανικών λύσεων HVAC. Η ανάληψη της εμπορικής διεύθυνσης για την Ελλάδα αποκτά ιδιαίτερη σημασία σε μια περίοδο κατά την οποία οι μεγάλες επαγγελματικές εγκαταστάσεις και τα σύνθετα έργα αποτελούν τον βασικό μοχλό ανάπτυξης του κλάδου.

Από την πλευρά της, η Λούλα Πολίτη υπογράμμισε ότι η ενεργειακή μετάβαση δημιουργεί σημαντικές ευκαιρίες για τη Νοτιοανατολική Ευρώπη, επισημαίνοντας ότι οι ανάγκες της αγοράς δεν περιορίζονται πλέον στην ενεργειακή απόδοση, αλλά επεκτείνονται στην ενεργειακή ασφάλεια, τη βιωσιμότητα και τη συμμόρφωση με τις νέες ευρωπαϊκές απαιτήσεις.

«Ως AHI Carrier SEE, στόχος μας είναι να αποτελέσουμε τον πλέον αξιόπιστο συνεργάτη αυτής της μετάβασης, φέρνοντας στην αγορά προηγμένες τεχνολογίες θέρμανσης και κλιματισμού, υποστηρίζοντας τη μετάβαση στα νέα ψυκτικά μέσα και επενδύοντας συστηματικά στην εκπαίδευση και την τεχνική κατάρτιση των συνεργατών μας», ανέφερε.