Lavipharm: Στη διεθνή επέκταση, τα νέα προϊόντα και την παραγωγή στρέφει το βάρος της στρατηγικής για το 2026

Η περαιτέρω διεθνοποίηση του χαρτοφυλακίου, η ενίσχυση της παρουσίας στην ελληνική φαρμακευτική αγορά και η αξιοποίηση της παραγωγικής δυναμικότητας αποτελούν τους τρεις βασικούς άξονες πάνω στους οποίους διαμορφώνει η Lavipharm το επιχειρηματικό της σχέδιο για το 2026. Η εταιρεία συνδέει την επόμενη φάση ανάπτυξής της με την επέκταση ώριμων και νέων προϊόντων σε διεθνείς αγορές, τη διεύρυνση των συνεργασιών της και την περαιτέρω ενίσχυση της παραγωγικής της βάσης.

Η διοίκηση της Lavipharm τοποθετεί στο επίκεντρο της νέας στρατηγικής τη διεθνή δραστηριότητα, επιδιώκοντας να ενισχύσει την παρουσία της σε αγορές όπου διαθέτει ήδη εμπορικό αποτύπωμα, αλλά και να αποκτήσει πρόσβαση σε νέες. Κομβικό ρόλο στο σχέδιο αυτό αναμένεται να διαδραματίσει το DUROGESIC, για το οποίο βρίσκεται σε εξέλιξη πρόγραμμα σταδιακής αδειοδότησης με στόχο την έναρξη εμπορικής διάθεσης σε συνολικά 24 χώρες.

Παράλληλα, συνεχίζεται η ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου των διαδερμικών θεραπευτικών συστημάτων, με έμφαση στα προϊόντα φαιντανύλης και νιτρογλυκερίνης, ενώ η συνεργασία με την Ilnova δημιουργεί τις προϋποθέσεις για τη διεθνή επέκταση του Betaoctine. Την ίδια στιγμή, εξελίσσονται οι διαδικασίες αδειοδότησης της διαδερμικής κλονιδίνης σε μεγάλες ευρωπαϊκές αγορές, όπως η Γερμανία, η Γαλλία και η Ισπανία.

Στην εγχώρια αγορά, η εταιρεία σχεδιάζει να διευρύνει το χαρτοφυλάκιό της με νέα λανσαρίσματα στις θεραπευτικές κατηγορίες του καρδιομεταβολικού και της οστεοπόρωσης, ενώ ιδιαίτερη βαρύτητα δίνεται στην περαιτέρω ανάπτυξη του τομέα Consumer Healthcare. Στο πλαίσιο αυτό, το Betaoctine, το νέο αντισηπτικό που εντάσσεται στην οικογένεια Betadine, αποτελεί μία από τις βασικές εμπορικές προτεραιότητες για το επόμενο διάστημα.

Στους τομείς που αναμένεται επίσης να ενισχυθούν περιλαμβάνεται η φαρμακευτική κάνναβη, όπου ο στόχος αφορά υπερδιπλασιασμό των πωλήσεων και διεύρυνση της παρουσίας σε περισσότερες ιατρικές ειδικότητες. Παράλληλα, η Lavipharm εξετάζει την απόκτηση νέων φακέλων προϊόντων, αλλά και την περαιτέρω ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου της μέσω εξαγορών και συνεργασιών με πολυεθνικές φαρμακευτικές επιχειρήσεις, με έμφαση σε ώριμα και off-patent σκευάσματα.

Το επιχειρηματικό αυτό πλάνο στηρίζεται στις επιδόσεις που κατέγραψε ο όμιλος το 2025. Στον τομέα των συνταγογραφούμενων φαρμάκων (Rx), η ανάπτυξη προήλθε από ένα διευρυμένο χαρτοφυλάκιο προϊόντων που καλύπτει θεραπευτικές κατηγορίες όπως ο χρόνιος πόνος, η αναλγησία, η άνοια, η υπερχοληστερολαιμία, η καρδιακή ανεπάρκεια, οι λοιμώξεις, η γαστροπροστασία και η δυσλιπιδαιμία. Στη διάρκεια της χρονιάς η εταιρεία υπέγραψε δύο νέες συμφωνίες, προχώρησε σε τρεις νέες κυκλοφορίες και ενίσχυσε περαιτέρω το χαρτοφυλάκιό της μέσω νέων brands αποκλειστικής διανομής.

Η εμπορική εικόνα της κατηγορίας παρουσίασε σημαντική βελτίωση. Οι καθαρές πωλήσεις στην ελληνική αγορά αυξήθηκαν σε περίπου 8,7 εκατ. ευρώ από περίπου 515 χιλ. ευρώ ένα χρόνο νωρίτερα, ενώ το μερίδιο αγοράς ενισχύθηκε στο 91,4% από 7,2%, εξέλιξη που αποτυπώνει την ενσωμάτωση νέων προϊόντων και την ισχυροποίηση της παρουσίας της εταιρείας στην κατηγορία.

Ανάλογη ήταν η εικόνα και στον τομέα Consumer Healthcare. Η Lavipharm ολοκλήρωσε πρόγραμμα ανανέωσης του Betadine, ανασχεδίασε τη συσκευασία ολόκληρης της σειράς, διεύρυνε την προβολή της στα φαρμακεία και στα μέσα επικοινωνίας και προχώρησε στην εμπορική διάθεση του Betaoctine, υποστηρίζοντας τη νέα στρατηγική με παρουσία σε περισσότερα από 2.000 σημεία πώλησης πανελλαδικά.

Ιδιαίτερη δυναμική κατέγραψε και η εξωνοσοκομειακή αγορά, όπου οι πωλήσεις σχεδόν διπλασιάστηκαν μέσα σε μία τετραετία, φθάνοντας τα 43,77 εκατ. ευρώ το 2025 από 22,01 εκατ. ευρώ το 2021. Ο ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης διαμορφώθηκε στο 28,2%, έναντι 5,7% για το σύνολο της αγοράς, οδηγώντας το μερίδιο της εταιρείας από 0,7% στο 1,2%. Παράλληλα, η Lavipharm κατέκτησε τη δεύτερη θέση σε ρυθμό ανάπτυξης μεταξύ των εταιρειών που εκπροσωπούν το 96% της ελληνικής φαρμακευτικής αγοράς, ενώ στη συνολική κατάταξη ανέβηκε στην 25η θέση, κερδίζοντας πέντε θέσεις σε σχέση με το προηγούμενο έτος.

Το διεθνές αποτύπωμα της εταιρείας εκτείνεται σήμερα σε αγορές της Ευρώπης, της Ασίας, της Μέσης Ανατολής, της Αφρικής, της Βόρειας και Νότιας Αμερικής, με σημαντικότερες αγορές τη Γερμανία, τη Γαλλία, την Ισπανία, την Ιταλία, τη Βουλγαρία και το Ηνωμένο Βασίλειο.

Παράλληλα με την εμπορική ανάπτυξη, η Lavipharm επενδύει στη διεύρυνση των παραγωγικών της δυνατοτήτων. Το 2025 παρήγαγε περίπου 30 εκατ. διαδερμικά θεραπευτικά συστήματα (patches), 18 εκατ. δισκία, 8,5 εκατ. κάψουλες, 3,15 εκατ. φιάλες υγρών προϊόντων, 2,35 εκατ. φακελίσκους και 315 χιλ. τεμάχια κρεμών και αλοιφών. Στο εργοστάσιό της ολοκληρώθηκε ο σχεδιασμός νέων εγκαταστάσεων για υγρά φαρμακευτικά προϊόντα, εγκαταστάθηκαν συστήματα παρακολούθησης της παραγωγικότητας (OEE) σε όλες τις γραμμές συσκευασίας, με αποτέλεσμα η αποδοτικότητα να αυξηθεί κατά περισσότερο από 7%, ενώ ξεκίνησε και η παραγωγή των πρώτων εμπορικών παρτίδων του Betaoctine. Το επενδυτικό πρόγραμμα περιλαμβάνει ακόμη την αναβάθμιση του παραγωγικού εξοπλισμού και την προμήθεια νέας μηχανής πλήρωσης φιαλιδίων, με στόχο την περαιτέρω αύξηση της παραγωγικής δυναμικότητας.

Με βάση τον σχεδιασμό που παρουσίασε η διοίκηση, η Lavipharm επιδιώκει το 2026 να κεφαλαιοποιήσει την ανάπτυξη των τελευταίων ετών, ενισχύοντας την παρουσία της σε αγορές και θεραπευτικές κατηγορίες όπου διαθέτει τεχνογνωσία, αξιοποιώντας παράλληλα τόσο τις παραγωγικές της υποδομές όσο και τις δυνατότητες που δημιουργούν νέες συνεργασίες και επιχειρηματικές συμφωνίες στην Ελλάδα και το εξωτερικό.