Όμιλος Cosmos: Στα 120 εκατ. ευρώ το ανεκτέλεστο – Επενδύσεις σε AI, data centers και Κύπρο με ορίζοντα το 2030

Ισχυρό ανεκτέλεστο, αυξημένες πωλήσεις και διευρυμένη παρουσία στα μεγάλα έργα ψηφιακού μετασχηματισμού, καταγράφει ο Όμιλος Cosmos περνώντας στην επόμενη φάση ανάπτυξής του, που ως βασικούς πυλώνες έχει την τεχνητή νοημοσύνη, τις υποδομές data centers, την κυβερνοασφάλεια, τα managed services και την περαιτέρω ανάπτυξη στην Κύπρο.

Μάλιστά, ο όμιλος, με βάση όσα τόνισε η διοίκησή του σε ενημερωτική συνάντηση το μεσημέρι της Πέμπτης 1/10, βρίσκεται μπροστά σε μια χρονιά-ορόσημο, καθώς ο κύκλος εργασιών αναμένεται να ξεπεράσει για πρώτη φορά τα 100 εκατ. ευρώ. Για το 2026 η διοίκηση διατηρεί τον στόχο για ενοποιημένες πωλήσεις 105 εκατ. ευρώ, EBITDA 9 εκατ. ευρώ και κέρδη προ φόρων περίπου 6 εκατ. ευρώ.

Την ίδια στιγμή, το ανεκτέλεστο έργων έχει ανέλθει σε περίπου 120 εκατ. ευρώ για την επόμενη διετία, στο υψηλότερο επίπεδο που έχει καταγράψει η Cosmos μέχρι σήμερα. Εάν στον ορίζοντα διευρυνθεί η περίμετρος σε τέσσερα έως πέντε χρόνια και συνυπολογιστούν οι πολυετείς συμβάσεις, η ορατότητα των μελλοντικών εσόδων εκτιμάται ότι διαμορφώνεται μεταξύ 150 και 160 εκατ. ευρώ.

Η διοίκηση, ωστόσο, διαχωρίζει το υφιστάμενο backlog από το pipeline, καθώς οι νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες θα πρέπει πρώτα να μετατραπούν σε συμβάσεις και στη συνέχεια σε εκτελεσμένα έργα και αναγνωρισμένα έσοδα.

Άλμα 62% στις πωλήσεις του εννεαμήνου

Στο μεταξύ, στο εννεάμηνο του 2026 οι ενοποιημένες πωλήσεις του ομίλου ανήλθαν σε 74,8 εκατ. ευρώ, έναντι περίπου 46 εκατ. ευρώ την αντίστοιχη περίοδο του 2025, καταγράφοντας αύξηση 62%.

Η διοίκηση επισημαίνει ότι ο συγκεκριμένος ρυθμός ανάπτυξης δεν αναμένεται να διατηρηθεί στο σύνολο της χρήσης, καθώς ένα μέρος της μεταβολής σχετίζεται με τον χρόνο τιμολόγησης και αναγνώρισης εσόδων από έργα.

Παράλληλα, η βελτίωση της λειτουργικής εικόνας αποτυπώνεται και στη μικτή κερδοφορία, η οποία αυξήθηκε κατά 80% σε απόλυτο μέγεθος στο εννεάμηνο. Για το σύνολο της χρήσης, η διοίκηση εκτιμά ότι η καθαρή κερδοφορία θα ενισχυθεί περίπου κατά 25%.

Με βάση τα σημερινά δεδομένα, ο στόχος για πωλήσεις 105 εκατ. ευρώ το 2026 παραμένει σε ισχύ, έναντι περίπου 92 εκατ. ευρώ το 2025.

Το backlog αλλάζει το μείγμα εσόδων

Το υψηλό ανεκτέλεστο, πάντως, αποτελεί το βασικό «μαξιλάρι» για την ανάπτυξη των επόμενων ετών. Στα περίπου 120 εκατ. ευρώ της διετίας προστίθενται συμβάσεις μεγαλύτερης διάρκειας, οι οποίες αυξάνουν την ορατότητα σε βάθος τετραετίας ή πενταετίας.

Ιδιαίτερη σημασία έχει το γεγονός ότι η Cosmos επιδιώκει να αλλάξει σταδιακά το μείγμα των δραστηριοτήτων της. Στόχος είναι να ενισχυθούν οι υπηρεσίες, το λογισμικό, η υποστήριξη και οι μακροχρόνιες συμβάσεις, περιορίζοντας την εξάρτηση από το παραδοσιακό μοντέλο της πώλησης τεχνολογικού εξοπλισμού.

Η κατεύθυνση αυτή αναμένεται να αυξήσει το ποσοστό των επαναλαμβανόμενων εσόδων και να προσφέρει μεγαλύτερη προβλεψιμότητα στην πορεία του ομίλου.

Υγεία, ΑΑΔΕ και Δικαιοσύνη στο επίκεντρο

Σημαντικό μέρος της σημερινής δραστηριότητας εξακολουθεί να προέρχεται από μεγάλα έργα ψηφιακού μετασχηματισμού του Δημοσίου, αρκετά από τα οποία συνδέονται με τη χρηματοδότηση του Ταμείου Ανάκαμψης.

Η Cosmos έχει παρουσία σε έργα στους τομείς της Υγείας, της ΑΑΔΕ και της Δικαιοσύνης, συμμετέχοντας μεταξύ άλλων σε ψηφιοποίηση διαδικασιών, τεχνολογική αναβάθμιση δικαστηρίων και έργα που αφορούν τη διαχείριση μεγάλου όγκου δεδομένων στον χώρο της Υγείας.

Στον τελευταίο τομέα, η πολυπλοκότητα των έργων είναι αυξημένη λόγω της διαχείρισης ευαίσθητων ιατρικών δεδομένων, των απαιτήσεων προστασίας προσωπικών πληροφοριών και της ανάγκης συντονισμού διαφορετικών δημόσιων φορέων.

Η διοίκηση εκτιμά ότι η ολοκλήρωση του Ταμείου Ανάκαμψης δεν σημαίνει το τέλος των συγκεκριμένων έργων. Αντίθετα, μέρος των εκκρεμοτήτων εκτιμάται ότι θα μεταφερθεί σε άλλα χρηματοδοτικά εργαλεία, όπως το ΕΣΠΑ, το Εθνικό Πρόγραμμα Ανάπτυξης και το Πρόγραμμα Δημοσίων Επενδύσεων.

Όπως ανέφερε ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου Cosmos, Δημήτρης Δάφνης, η εικόνα των εσόδων στον κλάδο της πληροφορικής παρουσιάζει χρονική υστέρηση, καθώς μεσολαβεί διάστημα από την ανάθεση ενός έργου έως την υλοποίηση, την τιμολόγηση και την αναγνώριση του αντίστοιχου εσόδου.

Στόχος η μεγαλύτερη ισορροπία μεταξύ Δημοσίου και ιδιωτικού τομέα

Σήμερα περίπου το 60% της δραστηριότητας του ομίλου συνδέεται με το Δημόσιο. Η στρατηγική της διοίκησης προβλέπει σταδιακή μείωση αυτής της εξάρτησης και προσέγγιση μιας πιο ισορροπημένης κατανομής, με τον ιδιωτικό τομέα να αυξάνει το μερίδιό του.

Οι τράπεζες, το gaming και οι εταιρείες πετρελαίου και φυσικού αερίου αποτελούν βασικούς κλάδους στους οποίους εντοπίζονται σημαντικές ανάγκες για τεχνολογικές επενδύσεις. Παράλληλα, η διοίκηση βλέπει περιθώρια ανάπτυξης στην υγεία, την κυβερνοασφάλεια, την τεχνητή νοημοσύνη και την άμυνα.

Στην τελευταία περίπτωση, πάντως, η Cosmos τηρεί πιο συγκρατημένη στάση στις προβλέψεις της, καθώς αναμένει να αποσαφηνιστεί ο ρυθμός με τον οποίο οι ευρωπαϊκοί και εθνικοί πόροι θα μετατραπούν σε πραγματικούς διαγωνισμούς και συμβάσεις.

Η Κύπρος στον πυρήνα της περιφερειακής επέκτασης

Ξεχωριστό βάρος αποκτά η Κύπρος, όπου ο όμιλος δραστηριοποιείται ήδη μέσω της CBS IT Systems Cyprus.

Η διοίκηση θεωρεί ότι η κυπριακή αγορά προσφέρει σημαντικές δυνατότητες, ιδιαίτερα στον δημόσιο τομέα, όπου τα έργα τεχνολογίας μπορούν να συνοδεύονται από πολυετείς, ακόμη και δεκαετείς, συμβάσεις συντήρησης και υποστήριξης.

Με αυτό το μοντέλο, η σχέση με τον πελάτη δεν ολοκληρώνεται με την παράδοση μιας υποδομής, αλλά συνεχίζεται μέσω υπηρεσιών συντήρησης, αναβάθμισης και εξέλιξης.

Η Cosmos εξετάζει παράλληλα την αξιοποίηση της Κύπρου ως βάσης για πιθανή επέκταση προς τη Μέση Ανατολή. Η διοίκηση, πάντως, σημειώνει ότι μια τέτοια κίνηση θα συνδεθεί με συγκεκριμένα προϊόντα και υπηρεσίες και όχι με μια γενικευμένη γεωγραφική επέκταση.

Οι συνολικές επενδύσεις που σχεδιάζονται στην Ελλάδα και την Κύπρο ξεπερνούν τα 10 εκατ. ευρώ και αφορούν, μεταξύ άλλων, υποδομές, τεχνητή νοημοσύνη, data centers και υπηρεσίες.

Η εξαγορά της NovelCosmos AI και η επένδυση στο AI

Στο επίκεντρο του νέου στρατηγικού πλάνου βρίσκεται η εξαγορά του 100% της NovelCosmos AI και η ενσωμάτωσή της στην Cosmos Consulting.

Η NovelCosmos AI αναλαμβάνει τον ρόλο του εξειδικευμένου τεχνολογικού πυρήνα του ομίλου στον χώρο της τεχνητής νοημοσύνης, με δραστηριότητα σε AI models, semantic technologies, document intelligence και intelligent agents.

Η στόχευση είναι η ανάπτυξη ολοκληρωμένων λύσεων enterprise AI, οι οποίες δεν θα περιορίζονται στην παροχή ενός μοντέλου τεχνητής νοημοσύνης, αλλά θα καλύπτουν συνολικά την υποδομή που απαιτείται για τη λειτουργία τους: δεδομένα, υπολογιστική ισχύ, δίκτυα, αποθήκευση, ασφάλεια και υποστήριξη.

Η νέα δραστηριότητα θα συνδεθεί και με τα προϊόντα λογισμικού της Cosmos Consulting, όπως τα CC-Talent, Archium και Core AI.

AI Data Center στη Θεσσαλονίκη

Παράλληλα, η Cosmos προχωρά στη δημιουργία ιδιόκτητου AI Data Center στη Θεσσαλονίκη, αξιοποιώντας και τη συνεργασία της με τη NVIDIA, ως Preferred Partner σε Ελλάδα και Κύπρο.

Η νέα υποδομή θα επιτρέψει στον όμιλο να παρέχει υπολογιστική ισχύ και υπηρεσίες τεχνητής νοημοσύνης μέσω συνδρομητικών μοντέλων, περιορίζοντας την ανάγκη των επιχειρήσεων για υψηλές αρχικές επενδύσεις σε ιδιόκτητο εξοπλισμό.

Το μοντέλο που σχεδιάζεται συνδέει το data center με τη NovelCosmos AI και την Cosmos Consulting, με στόχο να καλύπτεται ολόκληρος ο κύκλος ζωής μιας εφαρμογής AI: από την υποδομή και τη διαχείριση δεδομένων έως την ανάπτυξη του μοντέλου, την ασφάλεια και την καθημερινή λειτουργία.

Νέα βάση στη Μεταμόρφωση με επένδυση 5 εκατ. ευρώ

Στο επενδυτικό πλάνο εντάσσεται και η νέα ιδιόκτητη εγκατάσταση του ομίλου στη Μεταμόρφωση, συνολικής επιφάνειας 1.400 τ.μ. Η επένδυση ανήλθε σε 5 εκατ. ευρώ, ανεβάζοντας τη συνολική επιφάνεια των ιδιόκτητων γραφείων της Cosmos στα 4.600 τ.μ.

Οι νέες εγκαταστάσεις λειτουργούν ως Technology & Services Hub, φιλοξενώντας την Cosmos Consulting, τη NovelCosmos AI και το Κέντρο Επιχειρήσεων Δικτύου.

Η συγκέντρωση των ομάδων στο ίδιο σημείο αποτελεί μέρος της προσπάθειας για μεγαλύτερη διασύνδεση μεταξύ λογισμικού, τεχνητής νοημοσύνης, κυβερνοασφάλειας και managed services.

Ο στόχος για το 2030

Η διοίκηση χαρακτηρίζει το 2027 ως έτος σταθεροποίησης, καθώς η αγορά θα βρίσκεται στη μεταβατική περίοδο μετά το Ταμείο Ανάκαμψης, ενώ παράλληλα εκτιμάται ότι ο εκλογικός κύκλος μπορεί να επηρεάσει τον ρυθμό ωρίμανσης νέων έργων.

Από το 2028 και μετά, το επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει επιστροφή σε σταδιακή ανάπτυξη, με μέσο ετήσιο ρυθμό περίπου 6,4% για την τριετία 2028-2030, με την προϋπόθεση ότι το 2027 θα αποτελέσει σταθερή βάση.

Με ορίζοντα το 2030, ο Όμιλος Cosmos θέτει ως στόχο πωλήσεις 126,4 εκατ. ευρώ, EBITDA 13 εκατ. ευρώ και κέρδη προ φόρων 8,1 εκατ. ευρώ.

Οι προβλέψεις αφορούν αποκλειστικά την οργανική ανάπτυξη και δεν ενσωματώνουν πιθανές νέες εξαγορές. Ως εκ τούτου, ενδεχόμενες νέες συναλλαγές θα μπορούσαν να μεταβάλουν τα μεγέθη του υφιστάμενου σχεδιασμού.

Η στρατηγική, πάντως,της επόμενης περιόδου συμπυκνώνεται σε τέσσερις βασικές κατευθύνσεις δηλαδή, την αξιοποίηση του ιστορικά υψηλού backlog, ενίσχυση των επαναλαμβανόμενων εσόδων, επενδύσεις σε τεχνητή νοημοσύνη και ψηφιακές υποδομές και διεύρυνση της παρουσίας στην Κύπρο.

«Η Cosmos περνά σε μια νέα φάση ανάπτυξης με ορίζοντα το 2030. Επενδύουμε σε υποδομές, τεχνητή νοημοσύνη, κυβερνοασφάλεια και managed services, δημιουργώντας ένα ενιαίο οικοσύστημα που καλύπτει ολόκληρο τον κύκλο ζωής μιας τεχνολογικής επένδυσης», ανέφερε χαρακτρηστικά. ο κ. Δάφνης.