ΕΖΑ: Πώς βελτιώνει την κερδοφορία της παρά τη μείωση των πωλήσεων;

Σε τροχιά βελτίωσης της λειτουργικής της αποδοτικότητας κινήθηκε το 2025 η Ελληνική Ζυθοποιία Αταλάντης (ΕΖΑ), επιτυγχάνοντας να ενισχύσει την κερδοφορία και να περιορίσει τις ζημιές της, παρά την υποχώρηση του κύκλου εργασιών. Το βασικό στοιχείο των οικονομικών επιδόσεων της εταιρείας, με βάση ανακοίνωση, είναι ότι η βελτίωση δεν στηρίχθηκε στην αύξηση του όγκου των πωλήσεων, αλλά στη σταδιακή αναδιάρθρωση του εμπορικού της μείγματος, με έμφαση σε προϊόντα και κανάλια που προσφέρουν υψηλότερα περιθώρια κέρδους.

Σύμφωνα, έτσι, με τα στοιχεία που ανακοίνωσε η εταιρεία, το μεικτό περιθώριο κέρδους ενισχύθηκε στο 43% το 2025, από 42% το 2024, ενώ οι ζημιές προ φόρων περιορίστηκαν κατά 54%. Το EBITDA διαμορφώθηκε σε €2,43 εκατ., αποτυπώνοντας τη βελτίωση της λειτουργικής επίδοσης. Παράλληλα, οι ζημιές μετά φόρων υποχώρησαν στα €2,6 εκατ., από €3,7 εκατ. την προηγούμενη χρήση.

Η στροφή σε πωλήσεις υψηλότερης αξίας

Το ενδιαφέρον στοιχείο των αποτελεσμάτων είναι ότι η βελτίωση της κερδοφορίας καταγράφεται σε μια χρονιά κατά την οποία οι πωλήσεις υποχώρησαν. Ειδικότερα, ο κύκλος εργασιών διαμορφώθηκε στα €25,7 εκατ., έναντι €28,7 εκατ. το 2024, σημειώνοντας μείωση περίπου 10,5%.

Η εξέλιξη αυτή συνδέεται, σύμφωνα με την εταιρεία, με τη συνειδητή επιλογή να δοθεί προτεραιότητα στην αξία και όχι αποκλειστικά στον όγκο των πωλήσεων. Η ΕΖΑ περιόρισε την έκθεσή της σε λιγότερο αποδοτικά τμήματα της αγοράς και έστρεψε το εμπορικό της ενδιαφέρον προς τομείς της εστίασης και προϊόντα με υψηλότερα περιθώρια κέρδους.

Με άλλα λόγια, η εταιρεία επιδιώκει να κερδίζει περισσότερα από κάθε ευρώ πώλησης, βελτιώνοντας τη σύνθεση των εσόδων της και την αποδοτικότητα της εμπορικής της δραστηριότητας. Η διατήρηση και η ενίσχυση των περιθωρίων, παρά τη μείωση του κύκλου εργασιών, αποτελεί βασική ένδειξη αυτής της στρατηγικής.

HoReCa, ισχυρά brands και νέες κατηγορίες

Καθοριστικό ρόλο στην προσπάθεια αναδιάρθρωσης του εμπορικού μείγματος διαδραματίζει η ενίσχυση της παρουσίας της ΕΖΑ στην αγορά της εστίασης (HoReCa), αλλά και στο οργανωμένο λιανεμπόριο.

Στο επίκεντρο βρίσκονται τα εμπορικά σήματα ΠΕΙΡΑΪΚΗ και CRETAN KINGS, τα οποία, σύμφωνα με την εταιρεία, έχουν σημαντική συμβολή στα αποτελέσματα, ιδιαίτερα στο κανάλι HoReCa. Την ίδια στιγμή, αναπτυξιακή δυναμική εμφανίζουν οι προτάσεις χωρίς αλκοόλ, με τις EZA ALCOHOL FREE και PILS HELLAS 0.0 να ενισχύουν την παρουσία τους σε μια κατηγορία που δημιουργεί νέες εμπορικές δυνατότητες.

Στο χαρτοφυλάκιο προστίθεται και η συνεργασία με τη Mahou San Miguel, καθώς και η παρουσία των αποσταγμάτων ΠΙΛΑΒΑΣ. Μέσα από αυτές τις κινήσεις, η ΕΖΑ επιδιώκει να διευρύνει τις επιλογές που προσφέρει στους συνεργάτες της και να ενισχύσει τη θέση της στην αγορά, αξιοποιώντας τόσο τα δικά της brands όσο και συνεργασίες με αναγνωρισμένες εταιρείες.

Η στρατηγική αυτή έχει ιδιαίτερη σημασία σε ένα περιβάλλον όπου η ανάπτυξη δεν εξαρτάται μόνο από την αύξηση των πωλήσεων, αλλά και από την ικανότητα των επιχειρήσεων να διαχειρίζονται αποτελεσματικά το κόστος, τα κανάλια διανομής και την κερδοφορία ανά προϊόν.

Ενισχυμένη κεφαλαιακή βάση

Θετική εξέλιξη καταγράφεται και στο επίπεδο της καθαρής θέσης της εταιρείας. Τα ίδια κεφάλαια αυξήθηκαν στα €11,1 εκατ. το 2025, από €10 εκατ. το 2024, ενισχύοντας την κεφαλαιακή της βάση, παρά τη συνέχιση της καταγραφής ζημιών.

Παράλληλα, η παραγωγική μονάδα της Αταλάντης εξακολουθεί να αποτελεί βασικό πυλώνα της δραστηριότητας της ΕΖΑ, συνδυάζοντας σύγχρονο εξοπλισμό με την τεχνογνωσία του ανθρώπινου δυναμικού της. Η ποιότητα, η εξέλιξη των προϊόντων και η ανάπτυξη νέων κατηγοριών αποτελούν βασικά στοιχεία της προσπάθειας ενίσχυσης της ανταγωνιστικότητάς της.

Η επόμενη ημέρα

Τη στρατηγική της εταιρείας περιέγραψε, σε δήλωσή του, ο διευθύνων σύμβουλος της Ελληνικής Ζυθοποιίας Αταλάντης, Νικήτας Ασπιώτης, επισημαίνοντας ότι τα αποτελέσματα του 2025 επιβεβαιώνουν την πρόοδο των τελευταίων ετών και τη στόχευση για μια ισχυρότερη και αποδοτικότερη ΕΖΑ.

Όπως ανέφερε, η εταιρεία συνεχίζει να δίνει προτεραιότητα στην ποιότητα, στην ενίσχυση της εμπορικής της παρουσίας και στη δημιουργία μακροπρόθεσμης αξίας, επενδύοντας παράλληλα σε κατηγορίες με προοπτικές ανάπτυξης, όπως η μπύρα χωρίς αλκοόλ, και διευρύνοντας τις συνεργασίες της με ελληνικές και διεθνείς επιχειρήσεις.