Μαλαματίνα: Τα πλάνα για εξαγωγές και το νέο επενδυτικό των 4 εκατ. ευρώ

Σε τροχιά σταθεροποίησης κινείται η Μαλαματίνα, η οποία επιχειρεί να ενισχύσει τη θέση της τόσο στην εγχώρια αγορά όσο και στο εξωτερικό, μέσα σε ένα περιβάλλον που χαρακτηρίζεται από υποχώρηση της κατανάλωσης αλκοολούχων ποτών και αυξημένη επιφυλακτικότητα των επιχειρήσεων του κλάδου.

Η εταιρεία ολοκλήρωσε την προηγούμενη οικονομική χρήση με κύκλο εργασιών κοντά στα €10,5 εκατ., ενώ συνεχίζει την υλοποίηση εκτεταμένου επενδυτικού προγράμματος με έμφαση στον εκσυγχρονισμό των εγκαταστάσεων και την αναβάθμιση της παραγωγικής διαδικασίας.

Πιέσεις στην κατανάλωση και μεταβολή της αγοράς

Η συνολική εικόνα της αγοράς ποτών εξακολουθεί να επηρεάζεται από τις μεταβαλλόμενες συνήθειες των καταναλωτών, με τη ζήτηση να στρέφεται σταδιακά προς επιλογές που συνδέονται με πιο «ελαφριά» ή υγιεινά πρότυπα κατανάλωσης. Παράλληλα, παράγοντες όπως οι εντατικότεροι έλεγχοι οδικής ασφάλειας και η αυξημένη προσοχή γύρω από την κατανάλωση αλκοόλ λειτουργούν ανασταλτικά για τον συνολικό όγκο πωλήσεων στον κλάδο.

Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η διοίκηση της εταιρείας εκτιμά ότι το πρώτο τρίμηνο του έτους κινήθηκε σε σταθεροποιητικά επίπεδα, με ήπια ανοδική τάση σε επιμέρους κατηγορίες προϊόντων. Σύμφωνα με στελέχη της αγοράς, η ανθεκτικότητα που εμφανίζει το brand στην εγχώρια αγορά αποδίδεται αφενός στη μακροχρόνια αναγνωρισιμότητα της εταιρείας και αφετέρου στη στρατηγική διατήρησης ισχυρής παρουσίας στο οργανωμένο λιανεμπόριο και στην εστίαση.

Στρατηγική προϊόντων και εμπορική τοποθέτηση

Στο πεδίο της εμπορικής στρατηγικής, η εταιρεία επιλέγει προς το παρόν να επενδύσει στην ανανέωση και διεύρυνση υφιστάμενων σειρών, αποφεύγοντας την άμεση ανάπτυξη μιας εντελώς νέας κατηγορίας προϊόντων. Στο πλαίσιο αυτό, ενισχύεται η σειρά «4 Άγγελοι» με νέες ετικέτες από ποικιλίες όπως Ασύρτικο και Sauvignon Blanc, επιχειρώντας να προσεγγίσει κοινό που αναζητά διαφορετικά γευστικά χαρακτηριστικά και πιο σύγχρονες οινικές επιλογές.

Η στάση της διοίκησης απέναντι σε νέες τάσεις της αγοράς παραμένει επιφυλακτική. Αν και προϊόντα που βασίζονται στο κεράσι ή σε εναλλακτικές πρώτες ύλες έχουν αρχίσει να συγκεντρώνουν ενδιαφέρον διεθνώς, η εταιρεία εκτιμά ότι η συγκεκριμένη κατηγορία δεν έχει ακόμη αποκτήσει επαρκές εμπορικό βάθος στην ελληνική αγορά ώστε να δικαιολογεί άμεση επένδυση.

Εξαγωγική δραστηριότητα και διεθνής παρουσία

Ιδιαίτερη βαρύτητα δίνεται στην εξαγωγική δραστηριότητα, η οποία αντιπροσωπεύει περίπου το ένα τέταρτο του συνολικού όγκου πωλήσεων. Η εταιρεία διαθέτει παρουσία σε περισσότερες από 30 χώρες, με ισχυρότερη διείσδυση στη Βόρεια Ευρώπη και κυρίως σε αγορές όπως η Γερμανία, το Βέλγιο και η Δανία. Δραστηριότητα διατηρεί επίσης σε χώρες της Αμερικής, στην Αυστραλία και στη Βραζιλία, ενώ η ρωσική αγορά παραμένει ουσιαστικά ανενεργή λόγω των γεωπολιτικών εξελίξεων των τελευταίων ετών.

Σύμφωνα με πηγές της εταιρείας, βασικός στόχος για την επόμενη περίοδο είναι η περαιτέρω ενίσχυση του εξαγωγικού αποτυπώματος, χωρίς ωστόσο να επιδιώκεται επιθετική επέκταση σε νέες αγορές πριν αποσαφηνιστούν οι συνθήκες ζήτησης διεθνώς.

Επενδυτικό πρόγραμμα και παραγωγικός εκσυγχρονισμός

Την ίδια ώρα, σε πλήρη εξέλιξη βρίσκεται επενδυτικό πλάνο ύψους σχεδόν €4 εκατ., το οποίο χρηματοδοτείται μέσω του Ταμείου Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας. Ήδη έχει υλοποιηθεί περισσότερο από το 60% του συνολικού έργου, ενώ μετά το τέλος του καλοκαιριού το ποσοστό εκτέλεσης εκτιμάται ότι θα προσεγγίσει το 95%.

Οι επενδύσεις επικεντρώνονται στον ψηφιακό μετασχηματισμό της παραγωγής, στην εισαγωγή ρομποτικών συστημάτων και στον εκσυγχρονισμό βασικού εξοπλισμού. Στο πρόγραμμα περιλαμβάνεται επίσης νέα μονάδα πλύσης επαναχρησιμοποιούμενων φιαλών, καθώς και παρεμβάσεις στις οινοποιητικές εγκαταστάσεις με στόχο τη βελτίωση της αποδοτικότητας και της διαχείρισης πόρων.

Τα σχέδια για το νερό

Παράλληλα, η εταιρεία προχωρά τα πρώτα βήματα για την αξιοποίηση άδειας φυσικού μεταλλικού νερού που έχει εξασφαλίσει, ανοίγοντας προοπτικές διαφοροποίησης δραστηριοτήτων σε μεσοπρόθεσμο ορίζοντα. Την ίδια στιγμή εξετάζει τη συμμετοχή σε νέο κύκλο επενδυτικών προγραμμάτων, χωρίς να έχουν ληφθεί ακόμη οριστικές αποφάσεις.

Παράγοντες της αγοράς σημειώνουν ότι οι κινήσεις στον κλάδο απαιτούν πλέον μεγαλύτερο χρόνο ωρίμανσης και προσεκτικότερη διαχείριση κεφαλαίων, καθώς η ανάπτυξη νέων γραμμών εμφιάλωσης μπορεί να χρειαστεί έως και έναν χρόνο μέχρι να τεθεί σε πλήρη λειτουργία. Υπό αυτές τις συνθήκες, η Μαλαματίνα φαίνεται να επιλέγει μια πιο συντηρητική αλλά σταθερή στρατηγική ανάπτυξης, συνδέοντας τις επόμενες επιχειρηματικές αποφάσεις με την πορεία της κατανάλωσης και τη δυναμική της αγοράς τους επόμενους μήνες.