Influencers στο μικροσκόπιο της ΑΑΔΕ: Τι “σκανάρεται” στις αναρτήσεις των social media

Η επικύρωση από τη Διεύθυνση Επίλυσης Διαφορών (ΔΕΔ) των καταλογισμών της ΑΑΔΕ σε υπόθεση influencer του Instagram δημιουργεί ένα σχετικό πλαίσιο για τον τρόπο με τον οποίο θα αντιμετωπίζονται φορολογικά οι εμπορικές συνεργασίες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Συγκεκριμένα, με την απόφαση 1966/2026, η ΔΕΔ απέρριψε στο σύνολό της την ενδικοφανή προσφυγή εταιρείας μέσω της οποίας δραστηριοποιούνταν influencer και διατήρησε σε ισχύ τους καταλογισμούς φόρου εισοδήματος, ΦΠΑ και προστίμων, με τη συνολική φορολογική επιβάρυνση να υπερβαίνει τις 70.000 ευρώ.

Η υπόθεση

Η υπόθεση αφορά φορολογικό έλεγχο σε εταιρεία παροχής διαφημιστικών υπηρεσιών, μέσω της οποίας πραγματοποιούνταν οι εμπορικές συνεργασίες της influencer. Από την εξέταση 322 δημοσιεύσεων που αναρτήθηκαν το 2019 στον επαγγελματικό λογαριασμό της, ο έλεγχος έκρινε ότι 54 αποτελούσαν διαφημιστικές συνεργασίες για τις οποίες δεν είχαν εκδοθεί τα προβλεπόμενα φορολογικά παραστατικά.

Οι συγκεκριμένες δημοσιεύσεις αποτιμήθηκαν σε καθαρή αξία 81.500 ευρώ, πλέον ΦΠΑ 19.560 ευρώ. Με βάση τα ευρήματα επιβλήθηκε πρόστιμο 9.780 ευρώ για μη έκδοση φορολογικών στοιχείων, προσδιορίστηκε πρόσθετος φόρος εισοδήματος 28.083,52 ευρώ, πρόστιμο φόρου 14.041,76 ευρώ, ενώ καταλογίστηκε και ο αναλογών ΦΠΑ ύψους 19.560 ευρώ.

Η εταιρεία υποστήριξε ότι μέρος των αναρτήσεων δεν συνιστούσε φορολογητέες συναλλαγές, επικαλούμενη εννέα περιπτώσεις barter, έντεκα giveaways και δεκάδες δημοσιεύσεις που χαρακτήρισε προσωπικές. Ωστόσο, η ΔΕΔ έκρινε ότι οι ισχυρισμοί αυτοί δεν ευσταθούν, καθώς διαπιστώθηκε ότι οι επίμαχες αναρτήσεις είχαν όλα τα χαρακτηριστικά οργανωμένης εμπορικής προβολής και συνδέονταν άμεσα με την επαγγελματική δραστηριότητα του λογαριασμού.

Τι “σκανάρει” πλέον η ΑΑΔΕ στους influencers

Η συγκεκριμένη απόφαση, πάντως, αποτυπώνει με σαφήνεια τα βασικά στοιχεία που αξιολογούν πλέον οι φορολογικές αρχές κατά τους ελέγχους των δημιουργών περιεχομένου.

• Barter συνεργασίες: Η παραλαβή προϊόντων ή υπηρεσιών ως αντάλλαγμα για προβολή θεωρείται οικονομική συναλλαγή, ακόμη και όταν δεν καταβάλλονται χρήματα.
• Giveaways: Οι διαγωνισμοί με δώρα, όταν αποτελούν μέρος εμπορικής συμφωνίας, μπορούν να δημιουργούν φορολογικές υποχρεώσεις.
• «Προσωπικές» δημοσιεύσεις: Ο χαρακτηρισμός μιας ανάρτησης ως προσωπικής δεν αρκεί. Εξετάζεται το πραγματικό περιεχόμενο και αν υπηρετεί διαφημιστικό σκοπό.
• Hashtags και tags: Η παρουσία αναφορών σε επιχειρήσεις, προϊόντα και εμπορικά σήματα αποτελεί σημαντική ένδειξη, ιδίως όταν εμφανίζεται με τον ίδιο τρόπο όπως σε ήδη τιμολογημένες συνεργασίες.
• Επαγγελματική παραγωγή περιεχομένου: Η αξιοποίηση φωτογράφων, βιντεογράφων, στυλιστών ή άλλων επαγγελματιών μπορεί να ενισχύει την εικόνα οργανωμένης διαφημιστικής καμπάνιας.
• Διασταυρώσεις στοιχείων: Οι αναρτήσεις συγκρίνονται με ιδιωτικά συμφωνητικά, τιμολόγια, βιβλία της επιχείρησης και κάθε άλλο διαθέσιμο φορολογικό στοιχείο, ώστε να εντοπιστούν μη δηλωμένες συνεργασίες.

Ιδιαίτερη σημασία έχει ότι η ΑΑΔΕ δεν προσδιόρισε την αξία των μη τιμολογημένων συνεργασιών κατά εκτίμηση. Βασίστηκε στις πραγματικές αμοιβές που προέκυπταν από ιδιωτικά συμφωνητικά και φορολογικά στοιχεία της ίδιας της εταιρείας, χρησιμοποιώντας ως σημείο αναφοράς τις ελάχιστες χρεώσεις των 1.000 ευρώ πλέον ΦΠΑ για κάθε διαφημιστικό post και 2.500 ευρώ πλέον ΦΠΑ για κάθε giveaway.

Στο σκεπτικό της απόφασης επισημαίνεται ακόμη ότι η ύπαρξη αδήλωτης φορολογητέας ύλης μπορεί να αποδεικνύεται όχι μόνο από άμεσες αποδείξεις πληρωμής, αλλά και από αντικειμενικές και συγκλίνουσες ενδείξεις που προκύπτουν από το σύνολο των πραγματικών περιστατικών. Με τον τρόπο αυτό η ΔΕΔ επιβεβαιώνει ότι οι φορολογικές αρχές μπορούν να αξιοποιούν κάθε διαθέσιμο αποδεικτικό στοιχείο για τον προσδιορισμό αδήλωτων εσόδων όταν διαπιστώνεται μη έκδοση φορολογικών παραστατικών.

Η συγκυρία

Αξίζει να σημειωθεί, δε, ότι η απόφαση αποκτά ιδιαίτερη βαρύτητα σε μια περίοδο κατά την οποία η διαφημιστική δαπάνη μεταφέρεται ολοένα και περισσότερο προς τους influencers και τους δημιουργούς περιεχομένου, ενώ οι ψηφιακές διασταυρώσεις της ΑΑΔΕ καθιστούν πλέον ευκολότερο τον εντοπισμό μη δηλωμένων εμπορικών συνεργασιών.