Superbet: Επενδυτικό πλάνο 500 εκατ. ευρώ στην Ελλάδα σε βάθος εξαετίας – Στόχος η κορυφή της αγοράς

Μια μακροπρόθεσμη και ιδιαίτερα φιλόδοξη επένδυση στην Ελλάδα έχει δρομολογήσει η Superbet, η οποία ξεκίνησε την οργανωμένη ανάπτυξη της παρουσίας της στη χώρα πριν από περίπου 12 μήνες.

Ειδικότερα, το συνολικό επενδυτικό πλάνο της εταιρείας για την επόμενη εξαετία ανέρχεται σε περίπου 500 εκατ. ευρώ, με το βάρος να πέφτει όχι μόνο στην εμπορική ανάπτυξη, αλλά και στη δημιουργία των απαραίτητων υποδομών που θα υποστηρίξουν τη μακροχρόνια δραστηριοποίησή της.

Κεντρικός πυλώνας της στρατηγικής είναι η τεχνολογία, ενώ σημαντικό μέρος των κεφαλαίων κατευθύνεται και στην ενίσχυση του ανθρώπινου δυναμικού. Σήμερα, περίπου 155 Έλληνες εργαζόμενοι απασχολούνται στις λειτουργίες της εταιρείας, ενώ επενδύσεις πραγματοποιούνται και στους υπόλοιπους τομείς του marketing, πέραν των αθλητικών χορηγιών.

Ιδιαίτερη θέση στο επενδυτικό πλάνο καταλαμβάνει ο αθλητισμός. Σύμφωνα με τον Γιάννη Καλαμβόκη, η Superbet έχει ήδη διαθέσει ή δεσμεύσει περίπου 100 εκατ. ευρώ σε χορηγίες και υπογεγραμμένα συμβόλαια στον συγκεκριμένο τομέα, χωρίς να συνυπολογίζονται οι δράσεις εταιρικής κοινωνικής ευθύνης (CSR). Μάλιστα, όπως σημείωσε, υπάρχουν προβλέψεις για περαιτέρω επέκταση των συνεργασιών, οι οποίες δεν περιορίζονται απαραίτητα στην αρχική συμβατική τους διάρκεια.

Στο ποδόσφαιρο, η εταιρεία έχει αναπτύξει συνεργασίες με τον Παναθηναϊκό, με συμφωνία διάρκειας 4+2 ετών, και τον ΠΑΟΚ, με συμφωνία 3+3 ετών, ενώ στο χαρτοφυλάκιο των συνεργασιών της περιλαμβάνονται επίσης η ΚΑΕ Ολυμπιακός για έξι χρόνια, η ΚΑΕ ΑΕΚ για τρία χρόνια, ο Πανιώνιος για τρία χρόνια και ο Λεβαδειακός.

Παράλληλα, η Superbet έχει αναπτύξει συνεργασία με την Ελληνική Ποδοσφαιρική Ομοσπονδία, με το Κύπελλο Ελλάδας να φέρει την ονομασία «Superbet Κύπελλο Ελλάδας». Σημαντική είναι και η παρουσία της στη Super League 2, όπου η εταιρεία επενδύει στην αναβάθμιση της τηλεοπτικής κάλυψης και του σχολιασμού των αγώνων, μέσα από τη συνεργασία με την ΕΡΤ.

Στο πεδίο της κοινωνικής προσφοράς, ξεχωρίζει η πρωτοβουλία «Superbet Blood League», μια δράση που αξιοποιεί τον ανταγωνισμό μεταξύ των ομάδων για έναν διαφορετικό σκοπό: τη συγκέντρωση όσο το δυνατόν περισσότερων μονάδων αίματος. Στόχος είναι να πραγματοποιούνται δύο σχετικές ενέργειες κάθε μήνα, με τη συμμετοχή των γηπέδων και των αθλητικών κοινοτήτων.

Η θέση στην ελληνική αγορά και οι στόχοι της εξαετίας

Αναφερόμενος στην πορεία της εταιρείας στην Ελλάδα, ο Γιάννης Καλαμβόκης σημείωσε ότι η Superbet έχει ήδη ξεπεράσει σημαντικά τους αρχικούς της στόχους. Ειδικότερα, μέσα στους πρώτους επτά μήνες λειτουργίας της είχε επιτύχει τους στόχους που είχε θέσει για ολόκληρο το πρώτο έτος, ενώ η πορεία της εξακολουθεί να είναι σταθερά ανοδική.

Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε, η εταιρεία έχει αποκτήσει περίπου 305.000 νέους παίκτες και βρίσκεται κοντά στο 7%-8% της αγοράς, με βάση το turnover. Ενδεικτικά, τον περασμένο Οκτώβριο το turnover της Superbet διαμορφώθηκε στα περίπου 270 εκατ. ευρώ, σε μια αγορά που συνολικά κινείται στην περιοχή των 3-3,2 δισ. ευρώ.

Ο επικεφαλής της Superbet Greece διευκρίνισε ότι τα μεγέθη αυτά αφορούν μεικτό turnover, καθώς οι προτιμήσεις των παικτών της εταιρείας περιλαμβάνουν τόσο το αθλητικό στοίχημα όσο και το online casino. Παράλληλα, υπογράμμισε ότι η εταιρεία βρίσκεται ακόμη σε πρώιμο στάδιο παρουσίας στην Ελλάδα, γεγονός που της επιτρέπει να ακολουθεί μια πιο επιθετική εμπορική πολιτική ως προς την ανάπτυξη του μεριδίου της, με διαφορετική προσέγγιση και στο επίπεδο του margin.

«Στόχος μας είναι στην εξαετία να είμαστε πρώτοι στις προτιμήσεις των παικτών», ανέφερε χαρακτηριστικά, εξηγώντας ότι η στρατηγική δεν περιορίζεται στην απόκτηση νέων πελατών, αλλά επικεντρώνεται και στην αύξηση του μεριδίου που καταλαμβάνει η εταιρεία στο συνολικό πορτοφόλι του κάθε παίκτη (share of wallet).

Όπως επισήμανε, στην ελληνική αγορά κάθε παίκτης χρησιμοποιεί κατά μέσο όρο περίπου 2,7 στοιχηματικές εταιρείες, γεγονός που καταδεικνύει την ένταση του ανταγωνισμού. Σε αυτό το περιβάλλον, η Superbet επιδιώκει να διαφοροποιηθεί όχι μόνο μέσα από τις προσφορές και τα bonus, αλλά και μέσα από τη συνολική εμπειρία που προσφέρει. Επίσης, η γενναιοδωρία προς τους υφιστάμενους πελάτες αποτελεί, όπως ανέφερε, μέρος του DNA της εταιρείας, η οποία εμφανίζει συγκριτικά πιο συγκρατημένη πολιτική στην προσέλκυση νέων παικτών, δίνοντας μεγαλύτερη έμφαση στη διατήρηση και την επιβράβευση όσων ήδη την επιλέγουν.

Μια ώριμη αγορά με απαιτητικούς παίκτες

Σημειώνεται ότι ο Γιάννης Καλαμβόκης χαρακτήρισε την ελληνική αγορά ιδιαίτερα ώριμη, επισημαίνοντας ότι οι Έλληνες παίκτες διαθέτουν μεγάλη εμπειρία στο στοίχημα, γνωρίζουν καλά τις προτιμήσεις τους και εμφανίζουν υψηλές απαιτήσεις από τις εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον κλάδο.

Παράλληλα, αναφέρθηκε στη σταδιακή μετατόπιση της δραστηριότητας από το επίγειο δίκτυο (retail) προς το online περιβάλλον, μια τάση που καταγράφεται κάθε χρόνο και στην Ελλάδα. Όπως εξήγησε, παρότι η Superbet έχει ιστορικά ισχυρή παρουσία στο retail σε άλλες αγορές, στην Ελλάδα η δραστηριότητά της έχει σχεδιαστεί εξαρχής με αποκλειστικά ψηφιακό προσανατολισμό (digital only).

Σε διεθνές επίπεδο, ο όμιλος δραστηριοποιείται, μεταξύ άλλων, στη Ρουμανία, τη Σερβία, την Πολωνία και το Βέλγιο, ενώ στο παρελθόν είχε παρουσία και στη Βραζιλία, όπου βρέθηκε μεταξύ των τριών μεγαλύτερων παικτών της αγοράς πριν από την αλλαγή του ρυθμιστικού πλαισίου. Στη Ρουμανία, σύμφωνα με τον ίδιο, η Superbet κατέχει την πρώτη θέση με μερίδιο άνω του 50%, ενώ στο Βέλγιο και την Πολωνία βρίσκεται στις πρώτες θέσεις της αγοράς.

Ιδρυτής και ιδιοκτήτης της εταιρείας είναι ο Σάσα Ντράγκιτς, ενώ από το 2019 στο επενδυτικό σχήμα συμμετέχει και η Blackstone.

Το ρυθμιστικό πλαίσιο και η μάχη με την παράνομη αγορά

Στο μεταξύ, θετική ήταν η αποτίμηση του Γιάννη Καλαμβόκη για το ελληνικό ρυθμιστικό πλαίσιο, το οποίο χαρακτήρισε ολοκληρωμένο και αποτελεσματικό ως προς την προστασία των παικτών. Όπως ανέφερε, πρόκειται για ένα θεσμικό περιβάλλον που δεν συναντάται στον ίδιο βαθμό σε όλες τις αγορές, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι δεν υπάρχουν περιθώρια περαιτέρω βελτίωσης.

Ως μία από τις σημαντικότερες παρεμβάσεις, πάντως, που θα μπορούσαν να προχωρήσουν, ανέδειξε τον εκσυγχρονισμό του μητρώου των παικτών που αντιμετωπίζουν προβλήματα εθισμού, ώστε να ενισχυθούν οι μηχανισμοί προστασίας και υπεύθυνου παιχνιδιού.

Την ίδια στιγμή, ιδιαίτερη έμφαση έδωσε στο ζήτημα της παράνομης αγοράς, την οποία χαρακτήρισε έναν από τους βασικούς παράγοντες που επηρεάζουν τη συνολική εικόνα του κλάδου. Σύμφωνα με τον ίδιο, απαιτείται αυστηρότερος έλεγχος των πληρωμών, καθώς παράνομες στοιχηματικές πλατφόρμες εμφανίζουν τις συναλλαγές των παικτών ως πληρωμές για άλλες κατηγορίες προϊόντων και υπηρεσιών, όπως ρούχα και αξεσουάρ, δυσχεραίνοντας τον εντοπισμό τους.

«Το βασικό είναι να εφαρμοστεί ο νόμος», ήταν το μήνυμα που μετέφερε, υπογραμμίζοντας ότι η αντιμετώπιση του παράνομου τζόγου, που εκτιμάται από τις εποπτικές αρχές σε ένα μέγεθος της τάξης των στα 800 εατ. ευρώ,  απαιτεί συντονισμένη δράση και αποτελεσματικότερους ελέγχους στις χρηματοοικονομικές συναλλαγές.

Ως χαρακτηριστικό παράδειγμα των κινδύνων που μπορεί να δημιουργήσει μια απότομη μεταβολή του ρυθμιστικού περιβάλλοντος, αναφέρθηκε στη Βραζιλία, όπου, σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε, μετά την αναστολή λειτουργίας νόμιμων στοιχηματικών εταιρειών καταγράφηκαν περίπου 400 παράνομες ιστοσελίδες, εκ των οποίων οι 150 εμφανίστηκαν την πρώτη ημέρα μετά την εφαρμογή των σχετικών περιορισμών. Η αναφορά αυτή, όπως σημείωσε, αναδεικνύει τη σημασία της σταθερότητας του πλαισίου και της διατήρησης μιας νόμιμης και ελεγχόμενης αγοράς.

Margin, κυβερνοασφάλεια και νέες ευκαιρίες ανάπτυξης

Στο επιχειρηματικό σκέλος, ο επικεφαλής της Superbet Greece παρουσίασε ενδεικτικά και τα περιθώρια που καταγράφονται στις επιμέρους δραστηριότητες. Σύμφωνα με τα στοιχεία του, το margin στο επίγειο καζίνο διαμορφώνεται περίπου στο 3,6%-3,8%, στο online casino στο 2,2%-2,5%, στο αθλητικό στοίχημα στο 8%-9% και στο live betting στο 5%-6%.

Ιδιαίτερη αναφορά έγινε και στις επενδύσεις της εταιρείας στην κυβερνοασφάλεια, με τον Γιάννη Καλαμβόκη να τονίζει ότι πρόκειται για έναν τομέα στον οποίο διατίθενται πολύ σημαντικοί πόροι, χωρίς να επιθυμεί να προσδιορίσει το ακριβές ύψος της σχετικής δαπάνης.

Παράλληλα, εκτίμησε ότι το ενδιαφέρον για την ελληνική αγορά ενισχύεται, καθώς υπάρχουν πλέον όμιλοι που εξετάζουν την είσοδό τους στον κλάδο, παρότι στο παρελθόν δεν είχαν επιδείξει αντίστοιχο ενδιαφέρον. Δεν απέκλεισε, μάλιστα, ούτε την είσοδο νέων εταιρειών ούτε τη δημιουργία συνεργειών μεταξύ επιχειρήσεων που ήδη δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα.

Όπως εξήγησε, οι βασικοί παράγοντες που καθορίζουν τις επενδυτικές αποφάσεις ενός ομίλου είναι η σταθερότητα, το θεσμικό πλαίσιο και οι συνθήκες ανταγωνισμού. Σε αυτό το περιβάλλον, η Ελλάδα αποτελεί μία από τις σημαντικότερες αγορές του iGaming, με χαρακτηριστικά που προσελκύουν το ενδιαφέρον διεθνών ομίλων.

Τέλος, η εταιρεία διατηρεί ένα φιλόδοξο σχέδιο διεθνούς επέκτασης, εξετάζοντας και νέες αγορές, μεταξύ των οποίων και η Κύπρος. Η περαιτέρω ανάπτυξη, ωστόσο, θα εξαρτηθεί από την αξιολόγηση των συνθηκών κάθε αγοράς και κυρίως από τη σταθερότητα του ρυθμιστικού περιβάλλοντος. Καταληκτικά, δε,  ο επικεφαλής της στοιχηματικής στην Ελλάδα τόνισε ότι στη χώρα έχει αναπτυχθεί ένα ώριμο οικοσύστημα γύρω από τον κλάδο, με περίπου 2000 εργαζόμενους υψηλής ειδίκευσης, κάτι που δημιουργεί προϋποθέσεις, πολλαπλής ανάπτυξης, με διαθνή αναφορά. Κάτι που όως τόνισε ήδη γίνεται αλλά μπορεί να προχωρήσει περαιτέρω vis a vis τα όσα καταγράφονται στα ανάλογα hubs της Μάλτας ή της Κύπρου.