Game Changer. Πώς δημιουργούμε Mega Brands

Της Μίκας Κοντορούση

Για τη μετάβαση σε ισχυρότερα brands μίλησαν από κοινού ο Παναγιώτης Τριαντόπουλος (Διευθύνων Σύμβουλος, ΚΑΕ Παναθηναϊκός), ο Γιάννης Σπανουδάκης (Μέλος του ΔΣ της Stoiximan), o Μιχάλης Λάιος (Εμπορικός Διευθυντής της ΠΑΕ Ολυμπιακός) και η Κατερίνα Κασκανιωτάκη (Platform & Content Executive Director της Forthnet) στο διεθνές συνέδριο « Game Changer» που συνδιοργάνωσαν η 24 MEDIA και η εταιρία επικοινωνίας SGT του Συμεών Τσομώκου. Τη συζήτηση συντόνιζε ο διευθυντής Έκδοσης της 24 MEDIA, Σταμάτης Ζαχαρός.

«Για να μπορείς να έχεις ένα δυνατό brand, πρέπει να αποτελέσεις κομμάτι της ιστορίας του και να αυξήσεις την υπεραξία του. Απαιτείται ισχυρή διοικητική ομάδα. Η ομάδα δεν είναι άψυχο προϊόν. Έχεις πάντα να κάνεις με ανθρώπους που είναι παθιασμένοι με την ομάδα τους», τόνισε ο κ. Τριαντόπουλος δίνοντας έμφαση στην ευρύτατη απήχηση της ομάδας Μπάσκετ του Παναθηναϊκού, με ηχηρές ευρωπαϊκές και παγκόσμιες διακρίσεις. «Για να κερδίσεις εσύ, πρέπει κάτι να χάσεις».

Όμως πώς ένα brand – δηλαδή μία ομάδα γίνεται ακόμη ισχυρότερη; «Χρειάζεται αναβάθμιση προϊόντος, με στόχο την επιτυχία σε ένα δίκαιο περιβάλλον, σταθερότητα, κουλτούρα, κοινωνικό έργο, παιδεία και σκληρή δουλειά. Τα brands απευθύνονται στην κοινωνία. Αλλά η λέξη – κλειδί είναι η συνεργασία».

Από την πλευρά του ο κ. Σπανουδάκης, υπογράμμισε: «Πήραμε τα καλύτερα μαθήματα μάρκετινγκ από την εξαιρετική οργάνωση των Ολυμπιακών Αγώνων στην Αθήνα, το 2004. Αντλήθηκαν περί τα 540 εκατ. ευρώ από χορηγικά ποσά. Αυτό το μάρκετινγκ δεν πρόκειται να ξαναγίνει. Ακόμη όμως και μετά την απόκτηση τέτοιας τεχνογνωσίας, δεν την αξιοποιήσαμε, παρά μόνο στραφήκαμε στο κυνήγι της κρατικής επιχορήγησης. Όμως ο ΟΠΑΠ μετά την ιδιωτικοποίησή του, περιόρισε τα χορηγικά κεφάλαια».

Εφόσον ο αθλητισμός είναι κουρασμένο brand, απαιτείται στρατηγική τοποθέτηση σε μεγάλες ομάδες. «Γιατί εάν αυτός που διαφημίζεις, είναι μικρότερος από εσένα, τότε βγαίνει κερδισμένος. Τα brands μέσα από τη χορηγία τους σε ομάδες άλλωστε, αναδεικνύονται και υποστηρίζονται αμοιβαίοι κοινωνικοί σκοποί».

«Η στήριξη του ελληνικού αθλητισμού στο μεγαλύτερο του φάσμα, είναι σημαντική. Όσο κι αν ακούγεται άσχημο, η εμπορευματοποίηση του αθλητισμού, αποτελεί απαραίτητη συνθήκη. Και η κουλτούρα του μάρκετινγκ των Ολυμπιακών Αγώνων είναι η μοναδική κληρονομιά μας», σημείωσε ο ίδιος.

Ένα βίντεο με το πλέον πετυχημένο Activation έναντι της απλής τοποθέτησης brand στο προϊόν του αθλητισμού, έδειξε στο κοινό του Game Changer ο Μιχάλης Λάιος από την ΠΑΕ Ολυμπιακός, υπογραμμίζοντας την ανάγκη μετάβασης σε Mega Brands.

Ο ίδιος σημείωσε ένα ποσοτικό παράδειγμα. «Από τότε που λανσάραμε τη νέα φανέλα του Ολυμπιακού, η Adidas έχει εμφανιστεί 1087 φορές, ενώ η Stoiximan έχει προβληθεί άλλες περίπου 800. Παράλληλα, οι τρεις εφημερίδες που είναι κοντά μας με 50.00 αναγνώστες, αποδεικνύουν ότι την φανέλα μας καταναλώνουν 1 εκατ. Έλληνες». Το ίδιο συνέβη με την αεροπορική εταιρία Emirates και την ομάδα Lisbon. «Έχει απογειωθεί το business της, με 50 εκατ. πελάτες από όλο τον κόσμο, να κάνουν χρήση των υπηρεσιών της εταιρίας».

Από την πλευρά της, η κ. Κασκανιωτάκη, μίλησε για την φιλοσοφία της Forthnet, η οποία συμπυκνώνεται σε ένα μήνυμα: Όλα για την ομάδα σου!

«Πριν από 16 χρόνια, μπήκαμε στην ελληνική αγορά, όντας το πρωτοπόρο ελληνικό brand. Συνδέσαμε το όνομά μας με την τηλεόραση. Και η δουλειά μας είναι να είμαστε σε κάθε γειτονιά. Σε κάθε χωριό. Εκεί αναπτύξαμε την στρατηγική μας. Να είμαστε εκεί που παίζει η ομάδα. Και είμαστε. Κοντά στις μεγαλύτερες ελληνικές αθλητικές διοργανώσεις, αλλά και τις διεθνείς. Δεν είναι άλλωστε απλό να δείχνεις 20 live αγώνες ταυτόχρονα. Απαιτούνται τεχνικά μέσα για ποιοτική κάλυψη και άριστη ποιότητα σε ήχο και εικόνα», συμπλήρωσε.

Η ίδια αναφέρθηκε στην άριστη δημοσιογραφική ομάδα που βρίσκεται πίσω από τη μετάδοση των αγώνων. «Το Nova Sports αποτελεί από μόνο του αυτόφωτη μονάδα, με συγκεκριμένα ποιοτικά χαρακτηριστικά».

Και ως φυσική εξέλιξη, ήρθε το brand 360 μοιρών, με εικόνα παντού. «Ήρθε το novasports.gr, ενώ λίγα χρόνια αργότερα ήρθε το NovaGo για live μεταδόσεις σε μικρές συσκευές, με πάνω από 120.000 συνδρομητές», υπογράμμισε, τη σημασία των Social Media στην στρατηγική προώθηση των προϊόντων.